Dobre pytanie

- Czy ma Pani pytania? - Pytam na końcu spotkania.

- Nie, nie mam.

- Czy Pan ma pytanie? - Pytam następnego kandydata.

- Powiedział mi Pan o wszystkim, o czym Pański klient Panu pozwolił. Rozumiem, że nazwy klienta się nie dowiem.

Następny kandydat długo szuka w swoich myślach.

- Czy to firma francuska?

- Nie mogę Panu odpowiedzieć, ale dlaczego Pan pyta?

- No nie wiem. Z ciekawości.

Następny kandydat:

- Kiedy dostanę odpowiedź?

- Do kiedy najpóźniej potrzebuje Pan odpowiedzi z mojej strony?

- Nie szukam pracy, nie ma pośpiechu.

A teraz kolejny kandydat. Ten, który zdobył u mnie kilka ważnych punktów na koniec interview.

- Czy ma Pan pytania?

- Tak, mam. Jaka jest kultura organizacyjna Pańskiego klienta?

- Trudno odpowiedzieć. Co Pana interesuje najbardziej?

- Jaka jest narodowość?

- Francuska.

- Czy Pan dostrzega różnicę w kulturze organizacyjnej między firmami skandynawskimi, tj. mojego pracodawcy, a firmami francuskimi?

- Tak, oczywiście.

- Jaką dałby mi Pan radę, gdybym zaczął pracę u Pańskiego klienta?

- Francuzi wymagają więcej osobistych kontaktów niż np. Szwedzi. Ze Szwedami, kiedy coś jest umówione, to jest umówione. Z francuskimi firmami często sprawa nie jest umówiona do końca. Wymaga dalszych uzgodnień. To ma wady i zalety. To jest sposób funkcjonowania, który wymaga czasu. Zresztą Francuzi pracują do późna, czasami nawet do nocy. Ale zaleta jest taka, że wymiana zdań wspiera kreatywność.

Ten kandydat zdobył punkty, ponieważ umiał zadawać dobre pytania. Zadał pytanie, w którym wczuł się w moją pozycję, miał odwagę prosić o feed-back i okazywał serdeczne zainteresowanie. Nie był skupiony tylko na własnej osobie. Dobry kandydat to nie tylko taki, który dobrze odpowiada na pytania, ale to także ten, który potrafi zadać dobre pytanie. n

Autor jest absolwentem ESCP - wiodącej szkoły biznesu we Francji. Pracę rozpoczął we Francji jako konsultant, a następnie w Polsce jako attaché handlowy. W 1991 r. utworzył NAJ - pierwszą w Polsce agencję rekrutacyjną. W 2004 r. stworzył firmę RSQ Management, należącą do wyspecjalizowanej w poszukiwaniach międzynarodowych sieci Transearch.