Giełdowy BZ WBK, kontrolowany przez irlandzki AIB European Investments, jest 10-proc. akcjonariuszem trzech polskich spółek z brytyjskiej grupy Commercial Union: CU Polska - Towarzystwo Ubezpieczeń na Życie, CU Polska - Towarzystwo Ubezpieczeń Ogólnych oraz PTE CU. I choć powiązania kapitałowe istnieją od lat, do ubiegłego roku firmy praktycznie nie wykorzystywały potencjału, jaki daje bancassurance, czyli oferowanie wspólnych produktów bankowo-ubezpieczeniowych.

Generator zysków

Zarząd BZ WBK liczy, że sytuacja szybko się zmieni, co korzystnie wpłynie na wyniki banku. - Do tej pory skupialiśmy się na poprawie efektywności naszej działalności. Jednocześnie szukaliśmy możliwości dalszej poprawy wyników. Taką szansę daje bancassurance, czyli współpraca z ubezpieczycielami, która - jak szacujemy - za pięć lat powinna odpowiadać za 30-40% rosnących dochodów banku - powiedział wczoraj Jacek Marcinowski, członek zarządu BZ WBK. Ile jest to obecnie, nie chciał dokładnie powiedzieć. Przyznał, że udział bancassurance wynosi poniżej 5% (w ofercie dostępne są trzy ubezpieczenia oferowane przez CU, bank współpracuje także z TU Europa, AIG). Wzrost ma zapewnić poszerzanie wspólnej oferty (bank zarabia na prowizjach). Od 1 lutego osoby zaciągające kredyt gotówkowy w BZ WBK mogą wykupić ubezpieczenie pakietowe przygotowane przez CU Polska - TUnŻ oraz CU Polska - TUO. Klienci mogą liczyć na pomoc w spłacie zobowiązań w razie śmierci, trwałej utraty zdrowia bądź utraty pracy. - Kredyty gotówkowe są jednym z najszybciej rozwijających się segmentów działalności naszego banku. Tylko w ub.r. ich wartość wzrosła o 100%. W tym roku wartość udzielonych kredytów przekroczy na pewno 0,5 mld zł - stwierdził J. Marcinowski.

Preferowany partner

Na rosnące korzyści ze współpracy ma nadzieje także grupa CU. - Szacujemy ostrożnie, że w tym roku ubezpieczymy 15-20% kredytobiorców korzystających z kredytu gotówkowego w BZ WBK. To pozwoli nam uzyskać łącznie 8 mln zł składek - powiedział wczoraj Zygmunt Kostkiewicz, wiceprezes CU Polska. Według niego, w ub.r. grupa CU pozyskała z bancassurance 50-60 mln zł składek, z czego większość (ok. 50 mln zł) to przychody z polis antypodatkowych sprzedawanych w Deutsche Banku. Przychody z ubezpieczeń osób zaciągających kredyty gotówkowe w BZ WBK mają rosnąć systematycznie, by za pięć lat osiągnąć poziom ok. 60 mln zł rocznie. - Chcemy intensyfikować współpracę z BZ WBK, który będzie dla nas bankiem pierwszego wyboru. Zamierzamy jednak, za wiedzą akcjonariusza, współpracować z innymi bankami, by zwiększać wartość spółek - dodał Z. Kostkiewicz.