Adam Wilczęga, prezes Biotonu, twierdzi, że jeszcze w tym roku udział jego firmy w światowej sprzedaży insuliny przekroczy 2 proc. W osiągnięciu tego pułapu z pewnością pomoże fakt, że polski producent zarejestrował właśnie swój preparat (Gensulin) w Rosji. To otwiera mu dostęp do rynku wartego prawie 300 mln USD rocznie. Jeszcze w tym roku polska spółka może sprzedać tam leki za około 20 mln USD. Zdaniem Adama Wilczęgi, to pozwoli jej osiągnąć co najmniej 100 mln zł zysku brutto na koniec 2006 r. Wilczęga nie wyklucza, że kwota ta będzie nawet większa, a spółka pochwali się trzycyfrowym wynikiem netto. Jednak to zależy już od tego, na ile korzystny będzie dla niej kurs dolara w stosunku do rubla i złotego. Sprzedaż w Rosji będzie stanowić jedną piątą przychodów Biotonu w 2006 roku.
Sprzedaż i produkcja
Do tej pory biotechnologiczna spółka podpisała kontrakty na dostawę do Rosji insuliny za 8 mln USD. Ostatnio wygrała kolejny przetarg o wartości 0,5 miliona dolarów. - Będziemy startować w kolejnych przetargach. Podpisujemy umowy z dystrybutorami leków w Rosji, co pozwoli z pewnością osiągnąć zakładaną sprzedaż - mówi Adam Wilczęga. Jednak zaznacza, że najważniejszy dla spółki będzie przetarg, w którym zostaną wyłonieni dostawcy insuliny już na kolejny rok. Odbędzie się w październiku, a jego wartość wynosi sto kilkadziesiąt milionów dolarów. - Już w przyszłym roku chcielibyśmy kontrolować około 20 proc. rosyjskiego rynku insuliny - dodaje prezes.
Na razie Bioton w Rosji, a później także w innych państwach byłego Związku Radzieckiego, będzie sprzedawał produkt wytwarzany w Polsce. W 2004 r. firma razem z lokalnymi partnerami powołała jednak do życia spółkę Bioton Wostok. Objęła w niej 38 proc. udziałów. Poza rejestracją i wkrótce dystrybucją produktów Biotonu, spółka ta buduje zakład produkcyjny, który zostanie uruchomiony w II połowie 2007 r.
Do rynków strategicznych prezes Wilczęga zalicza też Ukrainę. Na razie Bioton ma ponad 21 proc. udziałów w spółce Invar, która kontroluje 70 proc. lokalnego rynku. Ma też własny zakład produkcyjny i prowadzi badania nad nowymi lekami biotechnologicznymi. Bioton podpisał już przedwstępną umowę kupna kolejnych 8 proc. akcji Invaru.
