Kolejne OFE na rynku

W tym tygodniu rozpocznie działalność "Rodzina", ostatni z zarejestrowanych funduszy emerytalnych, zarządzany przez PTE H-M-C. Szefowie PTE liczą, że do końca roku uda im się pozyskać co najmniej 200 tysięcy klientów.PTE H-M-C chce się skoncentrować na akwizycji nowego funduszu wśród mieszkańców małych i średnich miast. Zdaniem szefów towarzystwa, takie miasta były dotychczas pomijane przez fundusze emerytalne i właśnie tam "Rodzina" ma szansę na uzyskanie największej części swoich klientów. Dlatego też na początku akwizycję prowadzić będą agenci firm ubezpieczeniowych Compensa i Compensa Życie, którzy pracują w takich miejscowościach i znają ten rynek.Jednocześnie PTE H-M-C zamierza pozyskać nowych akwizytorów. Docelowo ma być ich ok. 6 tysięcy. W tej chwili trwa proces szkolenia, wydane zostały także pierwsze licencje.Nowych akwizytorów ma przyciągnąć nie tylko prowizja, ale także szansa na zdobycie stałej pracy. Nowo powstałą sieć sprzedaży Otwarty Fundusz Emerytalny "Rodzina" w przyszłości planuje wykorzystać do rozprowadzania produktów ubezpieczeniowych, oferowanych przez obie Compensy.Zarządzający "Rodziną" zdają sobie sprawę, że w tym roku nie uda im się uzyskać dużego udziału w rynku. Tym bardziej że - jak mówią - nie są nastawieni na przejmowanie klientów od konkurencji. Liczą jednak, że funduszowi uda się uzyskać na tyle dobre wyniki, by w przyszłości właśnie one zaczęły przyciągać do "Rodziny" nowych członków.Fundusz ma się koncentrować na takich rodzajach inwestycji i lokat, które ograniczą ryzyko do minimum. Podstawową częścią portfela mają być przede wszystkim papiery skarbowe, kupowane na przetargach i utrzymywane do chwili ich wykupu. Rynek wtórny będzie wykorzystywany jedynie jako źródło zakupów uzupełniających.Jednak już na starcie OFE "Rodzina" będzie musiała sporo nadrobić, jeśli idzie o wyniki funduszy. Zgodnie z ustawą, wartość jednostki rozliczeniowej funduszy emerytalnych, notowanej po raz pierwszy, wynosi 10 zł. Tymczasem niektóre fundusze wywindowały wartość swoich jednostek nawet do ponad 10,9 zł.Akcjonariuszami PTE H-M-C są: niemiecka firma ubezpieczeniowa Hamburg-Mannheimer Vesicherungs AG (55% udziałów), TU Compensa SA i Compensa Życie SA (łącznie 38%) oraz Mostostal Export SA (11%).

M.S.