Akwizycja funduszy emerytalnych
Wbrew oczekiwaniom grudzień nie przyniósł skokowego wzrostu sprzedaży funduszy emerytalnych. Wprawdzie akwizytorzy wszystkich OFE podpisywali w ostatnich tygodniach więcej umów, jednak właściwie żaden z funduszy nie powtórzył sukcesu wrześniowego.
OFE Nationale Nederlanden podpisał w tym miesiącu 100 tys. umów, a we wrześniu 236 tys., AIG natomiast odpowiednio 80 tys. i ponad 130 tys.Klaudiusz Wolny, wiceprezes Pocztowo-Bankowego PTE twierdzi, że wprawdzie zadowolony jest z grudniowych wyników, ale szacował, że rynek potencjalnych klientów będzie większy. Natomiast zdaniem Mariana Czakańskiego, prezesa PTE Nationale Nederlanden, ze względu na tempo akwizycji (do grudnia OFE podpisały w sumie blisko 10 mln umów) fundusze nie mogły liczyć na powtórkę wrześniowego boomu.- Sprzedaż w pierwszych tygodniach grudnia utrzymywała się na podobnym poziomie jak w październiku i listopadzie. Średnio tygodniowo podpisywaliśmy około 5 tys. umów. Jednak na kilka dni przed świętami nastąpiło znaczne ożywienie - mówi Dawid Piekarz z PTE Norwich Union.W ostatnich tygodniach zauważalna jest natomiast zmiana struktury sprzedaży. - Dotychczas efektywność sieci bankowej i sieci aktywnej sprzedaży była podobna. Obecnie w bankach zawieranych jest coraz więcej umów - zaznacza Krzysztof Lutostański, prezes PKO/Handlowy PTE.Zdaniem Agnieszki Jaworskiej, rzecznik PTE BIG-BG, chociaż w ogólnej liczbie podpisywanych umów sprzedaż przez placówki BIG-BG i Millennium nie ma większego znaczenia, to w ostatnich tygodniach liczba podpisywanych umów wzrosła tam o 100%. Uaktywnili się również agenci zewnętrzni i pośrednicy ubezpieczeniowi. W OFE Ego pochodzi od nich ponad 60% ostatnio podpisywanych umów. Robert Legierski, wiceprezes PTE Pekao/Alliance, które sprzedaż funduszu prowadzi tylko poprzez placówki Pekao, zapewnia, że w porównaniu z październikiem i listopadem, liczba podpisywanych umów w grudniu wzrosła, ale rewolucyjnie nie zmieniła ona efektywności sprzedaży.Nadal największą liczbę podpisanych umów, ponad 2 mln, ma OFE Commercial Union, około 1,8 mln - OFE PZU Złota Jesień i blisko 1,5 mln OFE Nationale Nederlanden.
A.G.
