Sojusz Barclays z Legal & General
Brytyjski bank Barclays, zajmujący czołową pozycję w dziedzinie usług detalicznych, zawarł sojusz z miejscowym towarzystwem ubezpieczeniowym na życie Legal & General. Współpraca ma obejmować dystrybucję produktów finansowych oferowanych przez obie instytucje. Eksperci ocenili sojusz bardzo pozytywnie, podkreślając, że przyniesie on korzyści obu stronom. Barclays uzyska za jednym pociągnięciem dostęp do uznanych produktów z dziedziny ubezpieczeń, funduszy emerytalnych i powierniczych. Nie będzie musiał przy tym przeznaczać pokaźnych środków na przejęcie towarzystwa ubezpieczeniowego, co również brano pod uwagę. Tak właśnie postąpił Lloyds TSB, a także inne banki, którym zależało na rozszerzeniu działalności ubezpieczeniowej na życie.Barclays spodziewa się, że koszty związane z zacieśnieniem współpracy z Legal & General wyniosą do końca 2002 r. 40 mln funtów (62,7 mln euro). Jednak wydatek ten powinny zrównoważyć z nawiązką dodatkowe wpływy z usług asekuracyjnych, szacowane tylko w bieżącym roku na 60 mld funtów. Po 2002 r. koszty mają być zmniejszane o 70 mln funtów rocznie, przy czym połowę tych oszczędności będzie bank zawdzięczał zawartemu właśnie sojuszowi.Współpraca z Barclays przyniesie też duże korzyści jego partnerowi. Legal & General uzyska bowiem dostęp do rozbudowanej sieci oddziałów jednego z czołowych banków w Wielkiej Brytanii. Dotychczasowe wysiłki w tym kierunku nie przynosiły efektów. Towarzystwo asekuracyjne było najbliżej sukcesu w 1998 r., gdy planowano połączenie z londyńskim bankiem National Westminster. Fuzję uniemożliwił jednak zakup NatWest przez Royal Bank of Scotland, a Legal & General traktowano od tego czasu jako potencjalny obiekt przejęcia. Tymczasem obecny sojusz z Barclays wzmocni pozycję ubezpieczyciela, umożliwiając mu kontynuowanie niezależnej działalności.Ocenia się, że dzięki zwiększonej skali świadczonych usług już w pierwszym roku współpracy z bankiem wpływy Legal & General ze składek ubezpieczeniowych powiększą się o jedną czwartą. Wzrostu tego nie powinny zahamować malejące marże w sferze ubezpieczeń na życie.
A.K. ?The Wall Street Journal Europe?
