Bioton nareszcie porozumiał się z Bayerem

Długo oczekiwana wpłata od Bayeru ponad 100 mln zł za udzielenie mu wyłączności na sprzedaż polskiej insuliny w Chinach, zasili konto Biotonu najpóźniej w sierpniu

Bioton, producent insuliny, po wielomiesięcznych negocjacjach zawarł porozumienie ze swoim strategicznym partnerem na chińskim rynku – Bayer HealthCare, należącym do niemieckiego koncernu farmaceutycznego Bayer. W aneksie do umowy z 2009 roku, Bayer ostatecznie potwierdził zapłatę pozostałej części opłaty licencyjnej za udzieloną przez Bioton wyłączność na dystrybucję insuliny w Chinach. Do końca sierpnia giełdowa spółka otrzyma z tego tytułu 24,8 mln euro (około 109 mln zł).

W sumie Bayer winien był polskiej firmie 31 mln euro i taką kwotę Bioton zaksięgował już w 2010 roku. Jednak pierwszą transzę koncern zrealizowwał dopiero w sierpniu ubiegłego roku. Natomiast wpłatę pozostałej kwoty uzależniał od przeprowadzenia przez Bioton aktualizacji treści ulotek informacyjnych dla pacjentów wynikającej ze zmian w chińskim prawie. I to się wreszcie udało.

– Bioton od początku miał coś zupełnie wyjątkowego: oryginalną rekombinowaną insulinę ludzką plus własny pomysł na kompleksową terapię cukrzycy. Problemem było to, jak dotrzeć na światowe rynki z tymi produktami w konfrontacji z bardzo ostro grającymi firmami farmaceutycznymi – powiedział „Parkietowi" Zygmunt Solorz-Żak, wiceprzewodniczący nadzoru producenta insuliny (pośrednio ma prawie 5 proc. udziałów w spółce). – Wybraliśmy strategiczne sojusze z globalnymi koncernami, które tej insuliny nie mają. Okazało się to dobrym ruchem – dodał.

Rozszerzenie współpracy

Porozumienie z Bayerem dotyczy również włączenia?do sprzedaży wstrzykiwaczy?do podawania insulin, produkowanych przez należącą do grupy Bioton fabrykę w Szczecinie. Władze spółki wierzą, że to pomoże w nakręceniu sprzedaży w Chinach. – Widzimy to na przykładzie polskiego rynku, gdzie dzięki nowemu wstrzykiwaczowi osiągnęliśmy w minionym roku rekordowy udział w rynku insulin klasycznych na poziomie 32 proc. – przekonuje Sławomir Ziegert, prezes Biotonu.

Na razie jednak sprzedaż w Chinach, która ruszyła w IV kwartale 2010 roku, rozwija się wolniej od oczekiwań. W ubiegłym roku obroty Biotonu osiągnięte na rynku chińskim sięgnęły zaledwie 5,77 mln zł. W sumie przychody z realizacji 15-letniego kontraktu z Bayerem mają wynieść od  1,5?do 2 mld dolarów.

– Oczywiście życzymy sobie, by dynamika sprzedaży była większa, ale trzeba pamiętać, że proces wchodzenia z nowym produktem na rynek jest zawsze największym wyzwaniem. W okresie ostatniego roku Bayer koncentrował się przede wszystkim na wprowadzeniu insuliny Biotonu do jak największej liczby szpitali. To stanowi bazę do dalszego dynamicznego wzrostu sprzedaży – przekonuje Ziegert.

Walka o udziały w rynku

Bayer jest jednym z trzech koncernów farmaceutycznych, z którymi Bioton próbuje wejść na nowe rynki. W tym roku polska spółka zawarła sojusz z islandzkim Actavisem, który zajmie się sprzedażą produktów Biotonu m.in. w krajach Unii Europejskiej, USA i Japonii. Z kolei w Rosji spółka współpracuje z brytyjskim GlaxoSmith-Kline. Szacuje się, że globalny rynek insuliny jest wart 12 mld euro i ma dynamicznie rosnąć.

Informacja o porozumieniu z Bayerem nie wzbudziła entuzjazmu inwestorów – kurs Biotonu spadł w piątek o 12,5 proc., do 7 groszy.

[email protected]