Rosnący popyt i koszty zachęcają do podwyżek cen finalnych wyrobów

Pozytywny wpływ na kondycję branży ma dziś przede wszystkim zwyżkujące zapotrzebowanie na jej produkty. Również perspektywy dalszego rozwoju wydają się dobre.

Z ostatnich danych Grupy PSB Handel wynika, że w maju ceny materiałów budowlanych oraz do domu i ogrodu wzrosły średnio o 6,5 proc., licząc rok do roku. Co więcej, zwyżki objęły 19 grup produktowych spośród 20 branych pod uwagę. Najmocniej podrożały płyty OSB (o 36,2 proc.), instalacje i ogrzewanie (o 10 proc.), dachy i rynny (o 9,7 proc.), izolacje termiczne (o 8,7 proc.), sucha zabudowa (o 8 proc.), wyroby do ogrodu (o 7,3 proc.) oraz oświetlenie i elektryka (o 7,3 proc.). Spadki zanotowano jedynie w asortymencie dotyczącym ścian i kominów (o 4,5 proc.). Dalsze zwyżki cen materiałów budowlanych na polskim i globalnym rynku wydają się nieuchronne, co m.in. potwierdzają giełdowe spółki działające w tej branży.

Rozbudowa oferty

Ferro, jeden z największych w Europie Środkowo-Wschodniej sprzedawców armatury sanitarnej i instalacyjnej, informuje, że jego polityka cenowa kształtuje się nieco inaczej w zależności od rodzaju oferowanych produktów i rynków geograficznych, na które są one kierowane. – Zmiany cenników są związane z wprowadzaniem do oferty nowości produktowych, jak również są efektem obserwowanych zmian makrootoczenia oddziałujących na grupę – cen surowców, materiałów i usług (np. logistyki) oraz wahań kursów walutowych. Nie bez znaczenia jest tu również fakt, że jako grupa jesteśmy coraz większym graczem na rynku, mającym w portfelu mocne brandy oraz coraz skuteczniej zarządzającym procesami dostaw i polityką zakupową – mówi Wojciech Gątkiewicz, prezes Ferro. Dodaje, że wzrost różnych kategorii kosztów jest związany z ciągłym rozwojem firmy, zwiększaniem skali zatrudnienia, realizacją strategii, a także z konsolidacją niedawno przejętych spółek Termet i Tester.

Ferro obserwuje w tym roku duże zainteresowanie remontami, modernizacją mieszkań i domów oraz budową i wykańczaniem nowych lokali, co przekłada się na wzrost popytu na jego wyroby. Aby zaspokoić zapotrzebowanie rynku, stale poszerza ofertę m.in. o nowy asortyment Termetu, firmy zajmującej się produkcją kotłów gazowych, podgrzewaczy wody i rozwiązań opartych na odnawialnych źródłach energii. Ponadto wprowadzono na rynek nową markę armatury. – Oczekujemy kontynuacji pozytywnego trendu, jeśli chodzi o popyt – oczywiście pod warunkiem, że końcówka roku nie przyniesie istotnych zmian w efekcie ewentualnej kolejnej fali pandemii – twierdzi Gątkiewicz.

Priorytetem zarządu jest też utrzymanie wysokiej rentowności grupy pomimo funkcjonowania w środowisku rosnących kosztów zewnętrznych. Ponadto koncentruje się on na realizacji strategii i integracji przejętych firm. Duże nadzieje wiąże z poszerzeniem portfela grupy o rozwiązania w obszarze źródeł ciepła. Wreszcie kontynuuje poszukiwania kolejnych firm, których przejęcie może uzupełnić ofertę i kompetencje Ferro.

Zmieniające się warunki

Od początku wiosny Libet, jeden z największych producentów kostki brukowej w Polsce, utrzymuje ceny dla swoich klientów na stałym poziomie. Ten stan nie będzie jednak trwał długo. – Do końca sezonu przewidujemy rewizję naszych cenników, dziś jednak nie możemy jeszcze określić poziomu wzrostu cen. Należy się jednak spodziewać podwyżek cen wynikających z warunków rynkowych – podaje Thomas Lehmann, prezes Libetu. Jednocześnie obserwuje rosnące koszty. Zauważa, że ostatnio najmocniej podrożał cement, drewno i energia elektryczna. W najbliższych latach spółka spodziewa się trwałego wzrostu cen prądu, nie powinien on być jednak tak raptowny jak w ostatnich miesiącach. Co ważniejsze, rośnie popyt na kostkę brukową. W związku z tym Libet stara się szybko reagować na zmieniające się warunki rynkowe, pracuje nad zabezpieczeniem odpowiednich stanów produktów wysokomarżowych przy jednoczesnym utrzymaniu zapasu pozostałej oferty.

– Cały czas dążymy do zbalansowania produkcji i sprzedaży towarów standardowych i premium, co pozwoli nam na osiągnięcie lepszych wyników. Dzięki modernizacji części zakładów i rozszerzeniu możliwości produkcyjnych nasze fabryki mogą produkować więcej przy jednoczesnym zmniejszeniu czasu produkcji – przekonuje Lehmann. Dodaje, że obecnie jest kilka czynników, które zarówno utrudniają, jak i ułatwiają działalność grupy. Do tych pierwszych zalicza m.in. nowe podatki, wzrost płacy minimalnej, wysokie ceny energii i surowców oraz zagrożenia związane z koronawirusem. Zwyżkę sprzedaży produktów grupy powinien z kolei stymulować oczekiwany wzrost szeroko rozumianych inwestycji w Polsce.

Optymalizacja produkcji

Materiały budowlane, a konkretnie produkcja i sprzedaż okien i drzwi jest jednym z kluczowych biznesów Pozbudu. – Naszym celem jest wzrost skali szybszy niż wzrost rynku, dlatego chcielibyśmy zwiększyć sprzedaż stolarki w tym roku o przynajmniej połowę. Zachowanie rynku jest zależne przede wszystkim od tempa wzrostu inwestycji budowlanych w Polsce zarówno na rynku deweloperskim, jak również na rynku realizacji indywidualnych oraz od wzrostu cen – uważa Łukasz Fojt, prezes Pozbudu. Z jego obserwacji wynika, że od początku roku ceny stolarki wzrosły o ok. 10 proc. W przypadku giełdowej spółki produkcja okien i drzwi odbywa się w trybie realizacji zamówień pod konkretnego klienta i konkretny jego projekt, a to oznacza, że za każdym razem dokonywana jest indywidualna, ważna 30 dni kalkulacja wartości zamówienia. Tym samym porównania cen nie zawsze oddają rzeczywistość. – Niemniej oczywiście największą pozycją w naszych kalkulacjach jest koszt materiałów i surowców (drewno, pakiety szybowe, okucia, lakiery), które stanowią blisko połowę wartości całego zamówienia. Dlatego też przewidujemy, że do końca roku możemy funkcjonować w środowisku rosnących cen stolarki otworowej – mówi Fojt.

Dodaje, że Pozbud największą presję kosztową odczuwa w zakresie surowców, szczególnie drewna. W kolejnych miesiącach spodziewa się jego dalszych podwyżek. W efekcie w tym roku jego średnie ceny mogą być wyższe niż w 2020 r. nawet o 40 proc. Z drugiej strony spółka nie ma dziś problemów z przenoszeniem tych kosztów na finalne ceny swoich wyrobów.

Jednym z celów zarządu jest ciągła poprawa rentowności produkcji okien i drzwi, natomiast głównym narzędziem do jego realizacji jest optymalizacja produkcji i sprzedaż wysokomarżowych produktów. Spółka wprowadza też nowe rozwiązania IT, pozwalające lepiej kontrolować koszty wytwarzania, zmieniła ofertę, jest też w trakcie wprowadzania zmian organizacyjnych, umożliwiających produkcję na pełną drugą, a nawet trzecia zmianę. Dodatkowo działania zarządu wspiera oczekiwany, długoterminowy wzrost rynku budownictwa w Polsce, co przekłada się bezpośrednio na wzrost zamówień dla branży. Z drugiej strony Pozbud obserwuje utrudnienia związane z pozyskiwaniem wykwalifikowanych pracowników zarówno na stanowiska produkcyjne, jak również na projektowo-technologiczne.

Unijne wsparcie

Rozwojowi sytuacji na rynku, zwłaszcza w obszarze cen surowców, uważnie przygląda się zarząd Seleny FM. Globalny producent chemii budowlanej na zmieniające się uwarunkowania zamierza reagować spokojnie do czasu, aż ceny się ustabilizują. W tej sytuacji nie powinno dziwić, że w I kwartale rentowność sprzedaży grupy nieznacznie spadła, bo o 2,2 pkt proc. w porównaniu z tą sprzed roku. – Jest to efekt wahań na rynku surowców. Obecnie odbudowujemy marże, zwiększając wielkość sprzedaży czy stawiając na bardziej rentowne produkty, ale przynajmniej częściowo ten wzrost cen będziemy musieli przełożyć na rynek – uważa Jacek Michalak, prezes Seleny FM.

Jego zdaniem dziś jest trudno cokolwiek prognozować ze względu na drożejące surowce. Nie ulega jednak wątpliwości, że w tej sytuacji ceny materiałów budowlanych będą musiały rosnąć. – Niektórzy mogą się pokusić o przełożenie wszystkich kosztów na klientów, inni mogą zaakceptować niższą rentowność przez pewien czas, licząc na zwiększenie swojego udziału w rynku. Myślę jednak, że nikt nie uniknie podwyżek, więc nie jesteśmy w gorszej sytuacji od konkurencji – stwierdza Michalak. Dodaje, że w kolejnych kwartałach na rynek pozytywnie wpłyną środki unijne związane ze wzmacnianiem gospodarki po pandemii, które zakładają wsparcie także dla branży budowlanej.

WOJCIECH GĄTKIEWICZ

prezes Ferro

W I kwartale grupa zanotowała w Polsce wzrost sprzedaży o blisko 40 proc. w ujęciu rok do roku. Bardzo wysokie zwyżki miały też miejsce na rynkach węgierskim i rumuńskim, bo odpowiednio o 62 proc. i 31 proc. Z kolei na najbardziej dojrzałym spośród rynków zagranicznych, czyli w Czechach, sprzedaż poprawiono o ponad 15 proc. Zarząd Ferro pozytywne tendencje w sprzedaży obserwuje także w II kwartale. To m.in. efekt korzystnej koniunktury w branżach budowlanej i remontowej oraz dobrego przygotowania grupy do obecnej sytuacji na rynku.

THOMAS LEHMANN

prezes Libetu

Zarząd spółki informuje, że w ostatnich tygodniach utrzymuje się wysoki popyt na produkty grupy kapitałowej zarówno te standardowe, jak i premium. W wakacje spodziewa się nadal dużego zapotrzebowania na pierwszy z tych asortymentów. Z kolei wyroby premium mogą latem cieszyć się nieco mniejszym zainteresowaniem, co wynika ze zgłaszania mniejszej liczby zamówień przez klientów indywidualnych. Ta grupa końcowych odbiorców zazwyczaj mocno zwiększa za to zamówienia w okresie powakacyjnym, zwłaszcza we wrześniu oraz październiku.

ŁUKASZ FOJT

prezes Pozbudu

Grupa produkuje głównie drewniane okna i drzwi, ale także stolarkę drewniano-alu­miniową i aluminiową. Swoje produkty sprzedaje poprzez cztery kanały. Są to: dostawy z montażem na rynku inwestycji budowlanych w Polsce, sprzedaż przez punkty dilerskie do klientów indywidualnych w Polsce, eksport do USA oraz eksport do krajów UE i Szwajcarii. W pierwszych trzech kanałach obserwuje stały wzrost popytu, a w ostatnim stabilizację. Zarząd szczególnie cieszą wzrosty w USA, gdzie w ostatnich dwóch kwartałach zanotowano podwojenie sprzedaży.

JACEK MICHALAK

prezes Seleny FM

Według zarządu dziś wszystko wskazuje na to, że w całym 2021 r. wyniki sprzedażowe grupy będą lepsze niż w 2020 r. Widać to m.in. po rezultatach osiągniętych w I i II kwartale. Selena FM podaje, że jest lepiej niż w zeszłym roku i to na wszystkich rynkach, na których jest obecna. Sprzyja jej dobra sytuacja w budownictwie, która przyczyniła się do zdecydowanie wyższego popytu na materiały budowlane niż w ostatnich latach. Firma mocno inwestuje w digitalizację, aby zwiększyć obecność w sieci. Jej zdaniem zmiany w nawykach konsumenckich będą trwały dłużej niż pandemia, dlatego musi jeszcze lepiej docierać do odbiorców.