Producent urządzenia do domowej diagnostyki raka piersi w 2017 r. chce zadebiutować na 11 rynkach zagranicznych (m.in.: Holandii, Wielkiej Brytanii, Stanach Zjednoczonych, Kanadzie, Brazylii, Chinach, Indiach, państwach z regionu Zatoki Perskiej). Na kolejne trzy wejdzie w 2018 r. (Niemcy, Japonia, Korea). Potrzeby kapitałowe związane z realizacją strategii, szacowane na 60-70 mln zł spółka chce pozyskać z emisji akcji, która nastąpi w II kwartale. Braster wyceniany jest na 113 mln zł. W kasie firmy jest obecnie 9,2 mln zł pozyskane z emisji obligacji i poprzedniej emisji akcji. Inwestorzy negatywnie zareagowali na te informacje, o godz. 11.30 jej akcje tanieją o prawie 9 proc., do 18,14 zł.
- We wszystkich krajach, o których mówimy, jesteśmy w zaawansowanych rozmowach z potencjalnymi dystrybutorami, którzy są poważnie zainteresowani współpracą. Chcemy wejść właściwie jednocześnie na kilkanaście rynków, optymalizując pierwsze związane z tym koszty. Kiedy zobaczymy rosnący popyt na danym rynku, skierujemy tam dodatkowe środki by jeszcze zwiększyć dynamikę przychodów – tłumaczy Marcin Halicki, prezes Brastera.
Uproszczony scenariusz ekspansji na nowe rynki zakłada: optymalny model prowadzenia biznesu (we własnym zakresie jak i z lokalnymi dystrybutorami); współpracę z liderami opinii; projekty pilotażowe, gotowość systemów telemedycznych, a także dostosowaną do lokalnych potrzeb integralną kampanię marketingową. Wejście na poszczególne rynki będzie przebiegało w krótkich odstępach czasowych.
Do roku 2021 Braster planuje zadebiutować na rynkach gwarantujących dostęp do ponad 21 mln osób ze ściśle określonej grupy docelowej. Do tego czasu sprzedaż zagraniczna odpowiadać ma za ponad 90 proc. sprzedaży ogółem. Oczekuje, że planowane działania pozwolą na osiągnięcie skumulowanego średniorocznego wzrostu przychodów w latach 2017-2021 na poziomie niemal 230 proc.
Braster planuje jednocześnie wykorzystać swój know-how w świadczeniu usług w ramach platformy telemedycznej. Realizacja wizji będzie możliwa przede wszystkim poprzez potencjalne akwizycje. Spółka przewiduje rozwój działalności w zakresie konsultacji i usług medycznych online. Braster oczekuje, że do platformy przyłączą się producenci innych urządzeń telemedycznych.
