ING Nationale-Nederlanden TUnŻ jest jednym z liderów w segmencie ubezpieczeń posagowych (zaopatrzenia dzieci) w Polsce. Jednak w grudniu 2002 r. ze względów prawnych wycofał się ze sprzedaży nowych polis - serwisował jedynie umowy wcześniej zawarte (stanowią około 10% jego portfela). Obecnie po zmianie oferty - od przyszłego tygodnia wprowadzi ubezpieczenie dla rodzica i dziecka. Młody Lew zamierza powrócić do gry. - Chcemy do końca roku sprzedać od 3 do 5 tysięcy takich polis - powiedział wczoraj Zbigniew Hojka, dyrektor departamentu marketingu w ING Nationale--Nederlanden. - Jest to produkt niszowy - jest najczęściej drugą polisą w rodzinie, dlatego też nie nastawiamy się na masową sprzedaż - wyjaśnił.
Według niego, towarzystwo zamierza skierować ofertę do swoich klientów, a także innych spółek grupy: ING Banku Śląskiego czy członków OFE. Myśli również o pozyskaniu osób, które mają wykupione podstawowe ubezpieczenie w innych towarzystwach. - Chcemy, aby w ciągu kilku lat polisy te sięgnęły 15% naszego portfela - zadeklarował Z. Hojka. ING Nationale-Nederlanden TUnŻ chce ich przyciągnąć ciekawą konstrukcją produktu - mimo malejącej składki ubezpieczenie gwarantuje stałą wartość świadczenia. Według Pawła Kalbarczyka, dyrektora departamentu rozwoju produktów ING NN, ze względu na dodatkowe opcje ochronne i oszczędnościowe średnia wpłata miesięczna przekroczy 100 zł.
