Czat

Skrót wczorajszej rozmowy z Rafałem Brzezowskim i Dariuszem Grzędą członkami zarządu Spraya na naszym portalu parkiet.com

Na jakim etapie jest budowa sieci radiowej Spraya?

Spółka posiada radiową sieć szkieletową do integracji osiedlowych sieci teleinformatycznych. Jesteśmy w fazie testów pierwszej stacji bazowej LMDS. Komercyjnie zaczniemy to wykorzystywać na początku 2006 r.

W jakich innych miastach Europy istnieją takie sieci?

Mamy pomysł na biznes, polegający na dotarciu do klienta z usługą szerokopasmowej transmisji danych, w tym internetu. LMDS jest tylko środkiem do realizacji tego pomysłu, a nie inwestycją samą w sobie. Takie sieci istnieją już w Warszawie. Operatorzy realizują za ich pomocą usługi teleinformatyczne, ale nie dla klientów indywidualnych. Spray ma zamiar zainwestować w budowę sieci, za pomocą której chcemy dotrzeć do tej grupy klientów.

Ile macie klientów?

Obecnie sprzedajemy ponad 8,5 tys. usług dla ponad 5 tys. odbiorców.

Jak oceniają Panowie zainteresowanie inwestorów finansowych spółką?

Strategia rozwoju spółki spotkała się z bardzo ciepłym przyjęciem ze strony inwestorów instytucjonalnych. Stąd nasz optymizm, że oferta się powiedzie.

A z jakich środków Spray sfinansuje plany inwestycyjne, jeśli emisja się nie sprzeda?

Nie przewidujemy niepowodzenia emisji, ale gdyby tak się jednak stało, dalszy rozwój spółki będzie finansowany ze środków własnych. Będziemy posiłkować się również kredytami inwestycyjnymi.

Czy rozważają Państwo przesunięcie oferty na jesień?

Uważamy, że oferta opisana w prospekcie emisyjnym uda się i nie przewidujemy przesunięcia jej na jesień tego roku.

Kiedy akcje Spraya zadebiutują na GPW? Czy do obrotu zostaną wprowadzone PDA?

Przewidujemy, że akcje zadebiutują w lipcu 2005 r. Niezwłocznie po zakończeniu subskrypcji akcji zarząd podejmie działania w celu szybkiego wprowadzenia PDA do obrotu.

Jak będzie wyglądał akcjonariat spółki po emisji?

Przewidujemy, że nowi akcjonariusze obejmą do 40% kapitału zakładowego, natomiast na WZA będą posiadali do 28,44% głosów.

Jaką część podwyższonego kapitału będzie stanowił free float?

Free float będzie stanowić tylko 1 milion nowych akcji, gdyż dotychczasowi akcjonariusze zobowiązali się nie zbywać papierów przez 18 miesięcy.

Jaką politykę dywidendową przyjmie spółka?

Spółka jest na etapie dynamicznego rozwoju, w związku z tym w najbliższych latach nie przewidujemy wypłaty dywidendy. Mamy nadzieję, że dzięki szybkiemu rozwojowi akcjonariusze osiągną satysfakcjonującą stopę zwrotu z zainwestowanych środków.

Prognozują Państwo, że w tym roku przychody wyniosą 8,5 mln zł, a zysk 1,2 mln zł. Jaka część tej prognozy zależy od wyników oferty?

Szacujemy, że sukces oferty nie powinien mieć większego wpływu na zysk firmy niż 20%.

Uważam, że Wasze prognozy na kolejne lata są zbyt wyśrubowane. Proszę przekonać mnie, że się mylę.

To forum jest za mało obszerne, by rozwiać wszelkie wątpliwości. Chcemy jednak zaznaczyć, że wyniki oparte są na ilości obecnie posiadanych abonentów oraz na konserwatywnym podejściu do projekcji finansowych. Dodatkowym atutem jest wieloletnie doświadczenie kadry zarządzającej, która z sukcesami uczestniczyła w budowaniu firm z branży telekomunikacyjnej.

Płatności za usługi głosowe są największą częścią przychodów spółki. Czy i kiedy to się zmieni?

Uważamy, że przychody z transmisji danych będą miały coraz większy udział w całości przychodów, co odzwierciedla tendencje rynkowe, i w niedługim czasie przekroczą wartość przychodów uzyskiwanych z usług głosowych.

Spray dostarcza zarówno internet, jak i usługi głosowe, a coraz bardziej popularna jest telefonia internetowa (usługi portali, komunikatorów). Czy jest to dla Was jakieś zagrożenie?

Rynek usług głosowych jest ogromny. Jest na nim miejsce dla telefonii internetowej, ale jest również dla telefonii tradycyjnej. Spray nie chce być potentatem w żadnej z tych dziedzin, a jedynie alternatywnym operatorem trzech usług (głos, dane, TVK), na którTelefonia internetowa będzie miała swoich zwolenników, jednakże uważamy, że i nasz produkt znajdzie nabywców, szczególnie że zamierzamy na usługę transmisji danych "nałożyć" usługę głosową ToIP, która będzie silnie konkurencyjna dla telefonii internetowej.

Co to jest ToIP i kiedy Spray zacznie świadczyć tę usługę?

ToIP to tzw. Telephony over IP. W odróżnieniu od VoIP (Voice over IP) pod względem jakości usługa jest identyczna, jak telefonia tradycyjna, jednakże dużo tańsza w procesie inwestycyjnym. Klient obcuje ze zwykłym aparatem telefonicznym i nie rozmawia "z ekranem komputera" - jest to dość istotne dla osób starszych lub nie obeznanych z nowoczesną techniką. Usługę zaczniemy świadczyć równolegle z wprowadzeniem platformy IP na bazie LMDS na początku 2006 r.

Spray jest kolejną małą spółką telekomunikacyjną, która idzie na GPW dużo obiecując. Poprzednia taka firma - SM Media - mocno rozczarowała inwestorów. Nie boicie się, że taki wizerunek zaszkodzi ofercie?

Uważamy, że Spray nie obiecuje zbyt dużo. Założenia biznesowe są konserwatywne (ostrożne), a pomysł polega na angażowaniu środków finansowych w ścisłym powiązaniu ze wzrostem liczby abonentów. Nie planujemy zbudowania "maszynerii", a następnie poszukiwania klientów. Wręcz odwrotnie. Poza tym działamy na rynku klienta indywidualnego, co pozwala na dużą dywersyfikację przychodów poprzez różnorodność sprzedawanych usług.