FAM liczy na magnez

Z Piotrem Janczewskim

prezesem FAM

Technika Odlewnicza

rozmawia Michał Śliwiński

Czym zajmuje się FAM?

FAM zajmuje czołowe miejsce wśród producentów branży odlewniczej w Polsce i Europie. Firma wytwarza wysokiej jakości odlewy ciśnieniowe ze stopów metali nieżelaznych: cynku i aluminium (znalu) oraz magnezu, przeznaczone dla potrzeb przemysłu meblowego, budowlanego, motoryzacyjnego, elektrotechnicznego, rehabilitacyjnego oraz sportowo-rekreacyjnego. Jesteśmy pierwszą firmą w Polsce i jedną z nielicznych w Europie, zajmującą się odlewnictwem ciśnieniowym wyrobów ze stopu magnezu.

W jakim stopniu pozyskanie Mostostalu Wrocław zwiększy ofertę spółki?

Po przejęciu tej firmy grupa FAM oferuje również usługi cynkowania ogniowego. Jest to najbardziej skuteczna metoda zabezpieczenia antykorozyjnego konstrukcji stalowych. W Polsce od kilku lat rośnie zapotrzebowanie na usługi cynkownicze. Mostostal Wrocław zajmuje się także projektowaniem, produkcją, montażem i serwisem urządzeń i instalacji chłodniczych.

Jaka jest jeszcze synergia pomiędzy spółkami?

Przejęcie Mostostalu Wrocław pozwoli nam obniżyć koszty zakupu podstawowego surowca. Prowadzenie wspólnej polityki zakupowej przez obydwie firmy z grupy kapitałowej poprawi naszą negocjacyjną pozycję wobec dostawców. Przejęcie Mostostalu umożliwia też dywersyfikację działalności i to w oparciu o wysoko rentowny biznes cynkowniczy. Działając w grupie kapitałowej mamy większe zdolności inwestycyjne i jesteśmy bardziej atrakcyjnym partnerem dla banków.

Jaka jest geograficzna struktura sprzedaży?

Nasze główne kierunki eksportowe to rynki Niemiec, Francji, Hiszpanii i Włoch, gdzie z powodzeniem konkurujemy z producentami zachodnioeuropejskimi. Doskonałą ocenę naszych produktów potwierdza zakwalifikowanie FAM-u jako dostawcy najwyższej kategorii "A" przez niemiecką firmę BESSEY & SOHN. Wzrasta również dynamika eksportu na rynki Europy Środkowowschodniej: Rosji, Litwy, Węgier, Słowacji i Czech. Mniej więcej połowa przychodów ze sprzedaży to rynek polski, gdzie w ubiegłym roku umocniliśmy pozycję w branży okuć budowlanych i akcesoriów meblowych. Natomiast działalność Mostostalu Wrocław koncentruje się na rynku krajowym.

Czy nadal utrzymuje się popyt na rynkach eksportowych?

W 2004 r. eksport FAM-u wzrósł o 9,5%, do 24 mln w porównaniu z niemal 22 mln w 2003 r. Udział sprzedaży eksportowej FAM-u zwiększył się z 31% w 2001 r. do 47% w 2004 r. W pierwszej połowie br. wartość eksportu przekroczyła 50% udziału w sprzedaży ogółem. Wzrost zdolności produkcyjnych wyrobów ze stopów cynku i magnezu pozwoli nam rozwinąć sprzedaż na nowych, zagranicznych rynkach zbytu.

Czy nadal utrzymuje się wysoki poziom cen stopu cynku i aluminium?

Sytuacja na rynku surowców jest uzależniona od kondycji światowej gospodarki. Wysoki wzrost gospodarczy w takich krajach jak Chiny czy Indie powoduje zwiększony popyt na surowce niezbędne do rozwoju przemysłu. W ubiegłym roku o 15% podrożał podstawowy surowiec wykorzystywany przez FAM - stop cynku i aluminium. Teraz ceny metali nieżelaznych utrzymują się na stabilnym poziomie, choć ostatnie notowania na światowych giełdach wskazują na tendencję spadkową. Zapowiadane od miesięcy uwolnienie kursu chińskiej waluty pozwala zakładać duże prawdopodobieństwo spadku notowań głównych surowców z jednej strony i zmniejszenie konkurencji chińskich wyrobów na rynkach europejskich z drugiej.

Jakie są plany firmy na ten rok i czy drugi kwartał 2005 r. był lepszy od pierwszego?

Tak, drugi kwartał był zdecydowanie lepszy niż pierwszy. Ze względu na sezonowość produkcji w branży budowlanej - głównego odbiorcy produktów FAM - pierwszy kwartał zwykle charakteryzuje się najsłabszym w ciągu roku popytem na wyroby spółki. Sprzedaż rośnie w kolejnych miesiącach, osiągając kulminację w III kwartale. Aby poprawić stabilność wyników ekonomicznych planujemy wejście w nowe segmenty rynku, co wzmocni potencjał rozwojowy przedsiębiorstwa i ograniczy niekorzystny wpływ nieprzewidzianych zjawisk.

W połowie sierpnia opublikujemy skonsolidowane sprawozdanie finansowe za II kwartał, w którym będzie widać pozytywny efekt przejęcia Mostostalu Wrocław.

Firma kupowała walory w celu umorzenia czy będzie robić to nadal?

W styczniu tego roku walne zgromadzenie podjęło uchwałę, która zezwalała na nabycie łącznie do 164,6 tys. akcji FAM-u za nie więcej niż 2,14 mln zł w okresie do 30 czerwca 2005 r. Po ostatnich transakcjach papiery będące w posiadaniu spółki stanowią 3,3% głosów na WZA i zgodnie z uchwałą skup walorów w celu umorzenia został zakończony. Skup akcji własnych podnosi atrakcyjność inwestycyjną FAM-u poprzez wzrost wskaźników przypadających na jedną akcję. Przy obecnym, mocno niedowartościowanym, kursie buy back był dla firmy dobrą inwestycją. Proszę też zwrócić uwagę, że ja oraz pozostałe osoby zarządzające firmą w ostatnim okresie znacznie zwiększyliśmy zaangażowanie kapitałowe w spółce i to po cenach zdecydowanie wyższych niż rynkowa. To chyba najlepszy dowód, że widzimy szansę wzrostu kursu akcji na GPW.

Na ile spółka rozwija produkcję w obszarze zaawansowanych technologicznie odlewów magnezowych i aluminium. Jaki to jest rynek?

Strategia spółki na kolejne lata zakłada m.in. skoncentrowanie się na wyrobach skomplikowanych technologicznie, o wysokiej jakości, umożliwiających uzyskanie atrakcyjnych marż. Planujemy zwiększenie zdolności produkcyjnych wyrobów ze stopu cynku i aluminium, które znajdą odbiorców m.in. w motoryzacji i AGD. Rozważamy zwiększenie mocy produkcyjnych w odlewnictwie magnezu poprzez rozwój organiczny spółki. Dysponujemy odpowiednimi halami zarówno w Chełmnie, jak i we Wrocławiu. W Polsce nie ma jeszcze firmy, którą moglibyśmy przejąć i która przyniosłaby istotną wartość dodaną, natomiast FAM posiada wykwalifikowaną, doświadczoną kadrę. Odlewy magnezowe są technologią przyszłości. Magnez jest najlżejszym metalem konstrukcyjnym, o 35% lżejszym od aluminium. Jest to idealny materiał do zastosowania tam, gdzie wymagana jest bardzo niska waga przy wysokiej wytrzymałości. Ocenia się, że w perspektywie 10 lat przy produkcji przeciętnego samochodu będzie wykorzystywanych nawet do 50 kg części magnezowych, przy obecnym udziale na poziomie ok. 2,5 kg.

W przypadku aluminium również rozważamy postawienie własnej odlewni, ale bardziej prawdopodobne jest przejęcie któregoś z konkurentów. Akwizycja odlewni aluminium jest szybszą ścieżką rozwoju, ponieważ oprócz parku maszynowego i mocy wytwórczych FAM przejąłby również klientów i zamówienia.

Co z finalizacją kontraktów dotyczących produkcji dla branży motoryzacyjnej, o której firma informowała wcześniej?

Negocjujemy kontrakty z trzema dużymi koncernami z branży motoryzacyjnej. Jeśli nasze plany się powiodą, da nam to możliwość znacznego przyrostu przychodów ze sprzedaży. Jeden z potencjalnych odbiorców przeprowadził już audyt naszej firmy i zostaliśmy dopuszczeni jako dostawca wyrobów. Nasza oferta będzie testowana od października do grudnia, liczymy, że później uruchomimy dostawy na większą skalę. Wejście w ten segment rynku zapewni FAM stabilny rozwój dzięki realizacji kilkuletnich umów. Przyniesie także efekty skali wynikające z produkcji wielkoseryjnej.

Dziękuję za rozmowę