Jak przywiązywać? Europa uczy się od USA

Programy typu Drip to na razie domena Amerykanów. - W Europie spółki rzadko prowadzą jakiekolwiek programy lojalnościowe dla akcjonariuszy - przyznają przedstawiciele zachodnioeuropejskich stowarzyszeń inwestorów indywidualnych. - Jednak takie zachęty to może być dobry pomysł - dodają.

- Nie znam w Wielkiej Brytanii spółek, które oferowałyby akcjonariuszom programy lojalnościowe - powiedział PARKIETOWI David Blundell, prezes brytyjskiego stowarzyszenia inwestorów UKSA. Podobnie usłyszeliśmy w Niemczech. - Inwestorzy muszą na razie się zadowolić oceną spółki od strony fundamentalnej czy z punktu widzenia analizy technicznej. O żadnych zachętach ze strony spółek nie słyszeliśmy - stwierdziła Jella Susanne Benner-Heinacher, reprezentująca niemiecką organizację drobnych akcjonariuszy DSW, która jednak chętnie widziałaby programy lojalnościowe w tamtejszych spółkach.

Kilka przykładów "przywiązywania do siebie" akcjonariuszy przez spółki można znaleźć na rynku francuskim. Tak robi np. firma z branży gazowej Air Liquide czy France Telecom. Potentat branży telekomunikacyjnej w 1997 r. uruchomił tzw. Kluby Inwestorów. Obecność w takim stowarzyszeniu nie jest dla udziałowców obowiązkowa, ale daje im kilka interesujących możliwości. Dlatego zarejestrowanych jest w nim ok. 300 tysięcy osób (akcjonariusze, którzy mają co najmniej pięć akcji spółki - to wymóg, a także najistotniejsi klienci telekomunikacyjnej spółki). Członkostwo w klubie jest bezpłatne.

Co proponuje

Klub Akcjonariusza

France Telecom?

1. Lepszy dostęp do informacji

na temat spółki:

- darmową obsługę biura obsługi telefonicznej, pocztowej i internetowej, działających w ramach France Telecom;

- dostęp do specjalnych obszarów strony internetowej spółki, przeznaczonych dla członków klubu;

- darmową prenumeratę wydawanego trzy razy w roku magazynu "En Actions" (tylko w języku francuskim);

2. Program "Poznaj

France Telecom":

n cykliczne spotkania z członkami zarządu spółki (w Paryżu oraz innych miastach);

n możliwość odwiedzenia oddziałów spółki (np. działu badań i rozwoju, centrum nadzoru sieci telekomunikacyjnej itp.);

3) możliwość darmowego udziału w szkoleniach na temat inwestowania na giełdzie

4) zaproszenia na imprezy sponsorowane przez France Telecom (wystawy, koncerty, imprezy sportowe)

5) zniżki przy zakupach niektórych produktów oferowanych przez spółkę.

Co dodatkowo zaproponuje

Klub Akcjonariusza FT?

1) idClub - natychmiastowe otrzymywanie za pośrednictwem SMS lub email istotnych informacji na temat spółki, mogących wpływać na jej notowania (raport finansowy, inne wydarzenia, takie jak kontrakty, rekomendacje itp.).