Redan z nową marką

- Co najmniej 9 mln euro (około 36 mln zł) wyda w najbliższych latach łódzki Redan na zakup i dystrybucję odzieży marki Morgan. Wybuduje kolejną sieć handlową - Spółka liczy na zyski w IV kwartale, ale spodziewa się ostrej walki o rynek.

Giełdowa firma podpisała już kontrakt z paryską spółką Morgan. Redan będzie w Polsce wyłącznym dystrybutorem detalicznym jej odzieży. Umowę zawarto na pięć lat. Pierwszą partię odzieży łódzkie przedsiębiorstwo kupi w ramach kolekcji wiosna/lato 2006. W 55 krajach działa około 550 ekskluzywnych butików Morgana oraz kilkaset stoisk w multibrandowych placówkach. W latach 90. funkcjonowało w Polsce kilka sklepów tej marki. Teraz francuska odzież jest dostępna tylko w paru multibrandowych salonach.

Inny model

W przyszłym roku giełdowa firma planuje otworzyć pięć sklepów pod nowym logo oraz dwa cornery (wydzielone stoiska) w multibrandowych obiektach. W ciągu pięciu lat liczba placówek ma się zwiększyć do minimum 20. - W pierwszym okresie nie będzie to przedsięwzięcie kapitałochłonne. Zamierzamy otwierać sklepy na bazie np. zbyt dużych salonów Top Secret, a i później w grę nie będą wchodzić duże kwoty. Chodzi o około 1 mln zł rocznie - mówi nam Piotr Kulawiński, prezes Redanu.

To będzie kolejna - po Top Secret i Trollu - sieć detaliczna spółki (do tego dochodzą sklepy dyskontowe Textil Market). Top Secret oferuje głównie ubiory dla młodzieży, Troll - dla nastolatek. Odzież pod marką Morgan ma trafiać do kobiet w wieku 25-40 lat. Inaczej niż dotychczasowa oferta przedsiębiorstwa, mają to być ubrania z wysokiej półki cenowej. Inny też będzie w tym przypadku model biznesowy. W odniesieniu do Top Secret, czy Trolla Redan przygotowuje projekty i zleca szycie odzieży, a później ją odbiera i dystrybuuje. W przypadku francuskiej marki dwoma pierwszymi etapami będą się zajmować Francuzi. To ma spore znaczenie, bo bardzo słabe wyniki finansowe Redanu w końcówce 2004 r. i w tym roku (po trzech kwartałach 8,8 mln zł straty netto) są w dużej mierze efektem wpadki z ubiegłoroczną kolekcją Top Secret. Zamówiono zbyt wiele ubrań, i to na dodatek takich, które nie miały wielkiego wzięcia wśród klientów. Zapasy wyprzedawane są do tej pory, ze stratą dla przedsiębiorstwa.

W pierwszym roku Redan zamierza wydać na francuską odzież minimum 0,5 mln euro. Sądzi, że w sumie wartość kontraktu będzie nie mniejsza niż 9 mln euro.

Trudna końcówka roku?

Redan podał dane na temat październikowej sprzedaży. Spółka odnotowała wzrost przychodów w przeliczeniu na metr kwadratowy powierzchni handlowej (w Trollu do 731 zł/mkw., a w Top Secret do 352 zł/mkw.) i zwyżkę marż. Przyznaje jednak, że wskaźniki w przypadku Top Secret nadal nie są na zadowalającym poziomie, co wynika między innymi z niskiej efektywności większych sklepów (oferują zbyt małą liczbę modeli, co ma się zmienić już od najbliższego sezonu). Sprzedaż w sieci placówek dyskontowych Textil Market wyniosła 279 zł na mkw. Tu marże w całym roku utrzymują się na podobnym poziomie.

Jaki będzie dla spółki IV kwartał po nieudanym III kwartale (5,2 mln zł straty netto)? - To na razie wróżenie z fusów - odpowiada prezes Kulawiński. - Jesień była bardzo ciepła. Możemy to odczuć w grudniu. Spodziewamy się, że końcówka roku będzie bardzo ciężka, że już wtedy może się rozpocząć walka na promocje i wyprzedaż zapasów, których zostało firmom bardzo dużo ze względu na słabą sprzedaż na początku sezonu - wyjaśnia. Jego zdaniem, pod względem przychodów będzie to dla spółki udany okres. Co z zyskami? - Zarobimy, ale czy tyle, ile byśmy chcieli, to się dopiero okaże - mówi.

Kurs się odbił

Po publikacji danych za III kwartał notowania Redanu spadały. W środę osiągnęły kolejne historyczne minimum na poziomie 4,3 zł. Wczoraj - w reakcji na informację o współpracy z Francuzami - kurs poszybował w górę. Rozpoczął sesję od ponad 10-proc. wzrostu, zakończył na poziomie 4,9 zł (+14%). Wolumen (392 tys. akcji) był ponad sześć razy wyższy od średniej miesięcznej. Kluczowe dla dalszych notowań będą wyniki za IV kwartał. Wszystkie dotychczasowe załamania kursu (z wyjątkiem jednego spowodowanego udziałem głównego akcjonariusza w aferze korupcyjnej) miały związek z publikacją informacji