Rok 2009 - jaki będzie rynek, jaka będzie Twoja firma?

Wydatki na informatykę rozwiną rynek i firmy IT

Michał Danielewski

prezes ComputerLandu

Jak w przyszłości będzie wyglądał polski rynek informatyczny? Wierzę, że dynamicznie urośnie. Nie wiem, czy stanie się to za rok, dwa czy trzy lata, ale przewiduję, że będzie zdecydowanie więcej projektów informatycznych w naszej administracji, w ochronie zdrowia, w samorządach, w branży energetycznej itd. Będziemy więcej inwestować, bo więcej funduszy na nowoczesne usługi, na nowoczesną technologię popłynie z Unii Europejskiej.

Będziemy też więcej wydawać na informatykę, bo stajemy się coraz bardziej? wygodni. Po co marnować czas na stanie w kolejkach, skoro można przez internet złożyć wniosek w urzędzie? Chcemy obejrzeć jakiś nowy film? Wystarczy go legalnie ściągnąć przez sieć bez wychodzenia z domu. W wielu przypadkach cywilizacyjna potrzeba poświęcania więcej naszego wolnego czasu na naprawdę ważne rzeczy - jak rodzina, hobby czy praca - spowoduje popyt na informatykę. A to oznacza też większą podaż.

ComputerLand, ale i inne polskie firmy, będą coraz częściej konkurować nie tylko ze światowymi graczami. Naszymi rywalami będą też lokalne czy branżowe firmy IT z innych krajów, które mają referencje w określonych obszarach. I dlatego mocno do tego się przygotowujemy. Prowadzony przez nas program Colorado to większa efektywność i lepsza jakość usług i produktów, a fuzja z Emaksem to większy potencjał do realizacji dużych projektów i bogatsza oferta. To pozwoli nam nie tylko utrzymać pozycję, ale również rosnąć - zarówno w Polsce, jak i, mam nadzieję, w Rosji, na Słowacji czy Ukrainie. Będziemy mieli na swoim koncie też sporo projektów w Europie Zachodniej, realizowanych w takich branżach, jak bankowość i telekomunikacja.

ComputerLand za 2-3 lata to mocniejsza i efektywniejsza firma nie tylko na rynku polskim, ale także w naszym regionie i wybranych branżach w Europie.

W branży IT na świecie

zaciera się wyraźna segmentacja

Paweł Malak

dyrektor generalny

Cisco Systems w Polsce

Ostatnio widać znaczne ożywienie i wzrost liczby inwestycji w sektorach IT na rynkach światowych. Dotyczy to szczególnie rynków wschodzących: Rosji, Ameryki Łacińskiej, Środkowej i Afryki Wschodniej oraz Europy Środkowej. Dążenie producentów do rozszerzenia działalności na nowe segmenty rynku, wzrost sprzedaży oraz zwiększenie oferty produktowej sprzyjają poszerzaniu obszarów ich funkcjonowania i wzrostowi konkurencji. Sytuacja na rynku IT zmienia się bardzo dynamicznie: firmy współpracujące ze sobą stają się konkurentami, podczas gdy dotychczasowi konkurenci łączą wysiłki, by zdobyć precyzyjnie zdefiniowaną niszę rynkową.

W branży IT na świecie zaciera się dotychczasowa, wyraźna segmentacja rynku: dostawcy sprzętu oferujący rozwiązania dla klientów z sektora dużych przedsiębiorstw modyfikują swoje oferty pod kątem klientów z segmentu MSP. Z kolei spółki silnie zakorzenione w segmencie małych firm wprowadzają rozwiązania przeznaczone dla większych odbiorców.

Zauważalny jest także ruch w kierunku szerokiej dostępności produktów IT: aby dotrzeć do większej liczby odbiorców, dostawcy rozwiązań decydują się na kooperację z coraz większą grupą partnerów. Wynika to z faktu, że regionalne firmy - zaufani doradcy swoich klientów - mają największy wpływ na ich decyzje zakupu. Rynek średnich i małych partnerów handlowych - będąc w centrum zainteresowania producentów - notuje i notować będzie nowe możliwości rozwoju, a co za tym idzie - istotnego wzrostu przychodów.

Spółki będą czerpać korzyści

z nowoczesnych rozwiązań

Jonas Albrechtas

prezes DocLogix

Widzę duży potencjał na polskim rynku IT. Rynek rozwija się i te tendencje utrzymają się jeszcze przez wiele lat. Na rynek wchodzą wielcy międzynarodowi gracze, ale z drugiej strony wystarczająco silne są lokalne firmy. My znaleźliśmy dla siebie miejsce w sektorze finansowym, w usługach, produkcji i instytucjach rządowych, dla których oferujemy zaawansowane rozwiązania do zarządzania informacjami i procesami biznesowymi. Wierzę, że jeżeli rozwój rynku utrzyma się w Polsce na tym samym poziomie, to za dwa - trzy lata DocLogix będzie tu miał 4-5 lokalnych reprezentantów i solidną bazę klientów. Jestem przekonany, że do tego czasu polski rynek będzie gotowy na wdrożenie nowatorskich rozwiązań w lokalnych przedsiębiorstwach. W krajach bałtyckich mamy duże doświadczenie i widzimy, jakie korzyści czerpią firmy tego regionu z wdrożenia nowoczesnych rozwiązań. Mam nadzieję, że polskie spółki także to zrobią i będą w przyszłości czerpały korzyści z wykorzystania zaawansowanego systemu zarządzania informacjami i procesami biznesowymi.

W Polsce się wzmocnimy,

za granicą możemy przejmować

Dariusz Brzeski

prezes ABG Ster-Projektu

ABG Ster-Projekt zamierza w najbliższych latach nadal uczestniczyć w konsolidacji rynku IT oraz w procesach konsolidacyjnych w Grupie Prokom. Przez fuzje i akwizycje zamierzamy rozszerzać naszą ofertę dla klientów oraz zdobywać nowe rynki. Pozwoli nam to umocnić pozycję w kluczowych sektorach, szczególnie w zakresie budowy dużych systemów IT, utwierdzając nasze miejsce lidera na rynku produkcji oprogramowania na zamówienie.

Tempo i zakres zmian zależy od sytuacji na rynku, natomiast przy podejmowaniu decyzji będziemy dążyć do optymalizacji oferty z punktu widzenia rynku. Zamierzamy przy tym koncentrować się na długoterminowych projektach informatycznych i współpracy z perspektywicznymi klientami.

Drugą drogą naszego rozwoju jest ekspansja zagraniczna. Chcemy umacniać naszą pozycję lidera wśród polskich firm w zakresie projektów realizowanych dla Agencji NATO oraz pozyskiwać nowe rynki w krajach aspirujących do grona Unii Europejskiej. Po ostatnio podpisanym kontrakcie na budowę IACS w Rumunii zamierzamy startować w podobnych procedurach zarówno w Bułgarii, na Ukrainie, jak i w innych krajach kandydujących. W tym kontekście myślimy także o poszerzaniu rynku przez współpracę z lokalnymi partnerami, co w dalszej perspektywie może owocować kolejnymi przejęciami.

Sektor będzie się konsolidował

Michał Górski

prezes Spinu

W perspektywie najbliższych kilku lat należy się spodziewać dalszej konsolidacji sektora IT, która wynika z dojrzałości biznesu i rosnącej konkurencji na rynku. SPIN chce aktywnie uczestniczyć w tych zmianach, konsekwentnie realizując strategię rozwoju przez fuzje i przejęcia oraz współpracę z firmami, które mogą wzbogacić dotychczasową ofertę i poszerzyć kompetencje. Obecnie należymy do grupy największych giełdowych spółek informatycznych w Polsce. Naszym celem jest utrzymanie tej pozycji w przyszłości, a nawet pretendowanie do ścisłej czołówki. Jesteśmy otwarci na zmiany zachodzące na rynku IT i mamy świadomość, że tylko najwięksi będą mieli szansę konkurowania w nowej rzeczywistości gospodarczej. Prognozy na najbliższe 2-3 lata, dotyczące branży IT, przewidują intensywny rozwój usług, minimalny wzrost sprzedaży oprogramowania, przy jednoczesnym spadku udziału sprzętu komputerowego w rynku. Dla nas są to pozytywne sygnały. Dzięki temu zwiększą się możliwości wykorzystania produktów grupy i pozyskania nowych klientów. Chcemy koncentrować się na sprzedaży własnych rozwiązań oraz usług dużym i średnim firmom reprezentującym główne sektory gospodarki. Za cel stawiamy sobie zwiększenie wartości przedsiębiorstwa i atrakcyjności wobec klienta oraz dotarcie do nowych rynków zbytu. Jednocześnie będziemy dążyć do maksymalizacji przychodów i zysków netto, przy efektywnym zarządzaniu kosztami.

Debiut na GPW jest teraz najważniejszy

Marek Kobiałka

prezes Infovide-Matrix,

obecnie prezes Matrix. pl

U podstaw decyzji o połączeniu spółek Matrix.pl i Infovide leżą przede wszystkim wspólne ambicje osiągnięcia szybkiego wzrostu i chęć aktywnego udziału w konsolidacji polskiego rynku IT. W wyniku fuzji Infovide-Matrix wejdzie do ścisłej czołówki największych dostawców usług doradczych i rozwiązań IT (firmy w sierpniu 2006 r. podpisały umowy o połączeniu; transakcja będzie sfinalizowana do końca listopada). Połączona spółka już teraz uplasowałaby się w pierwszej dziesiątce firm świadczących usługi IT. Wspólnie mamy szansę szybko stać się jednym z liderów tego rynku.

Strategia nowej firmy zostanie oparta na założeniach "integratora wiedzy". Wartością samą w sobie jest transfer wiedzy i sprawdzonych rozwiązań między zespołami projektowymi. Zatrudnienie sięgnie 400 osób, konsekwentnie będą rozwijane zespoły eksperckie. Połączona firma będzie posiadać ofertę popartą silnymi referencjami ze wszystkich kluczowych sektorów rynku: telekomunikacji, finansów, administracji, przemysłu i energetyki. Działalność spółki zostanie oparta na usługach konsultingowych i innowacyjnych rozwiązaniach IT. Istotną rolę w planach firmy odgrywa także działalność na rynkach zagranicznych, która będzie rozwijana. W 2006 r. prognozujemy osiągnięcie łącznych przychodów ze sprzedaży na poziomie 183 mln złotych oraz zysku netto w wysokości blisko 16 mln zł. W najbliższych miesiącach najważniejszy we wspólnej strategii jest debiut na Giełdzie Papierów Wartościowych w Warszawie.

Długoterminowe plany Infovide-Matrix wiążą się z dynamicznym wzrostem i umacnianiem pozycji rynkowej. Zakładamy akwizycję mniejszych podmiotów silnych kompetencyjnie, rozwój oferowanych rozwiązań i usług, a także rozwój geograficzny.