Odkurzacze motorem wzrostu Zelmera

Dzięki ograniczeniu kosztów zatrudnienia i intensywnemu marketingowi producent małego AGD poprawił wyniki w III kwartale

Przychody spółki wyniosły w III kwartale ponad 80 mln zł. Rok wcześniej - 65,7 mln zł. Znacznie wzrósł zysk netto. W III kwartale tego roku wyniósł 7,4 mln zł, podczas gdy rok wcześniej - 1,7 mln zł. Po 9 miesiącach 2006 r. przychody firmy sięgają 218 mln zł, a zysk netto prawie 20 mln zł. - Po trzech kwartałach uważamy, że podane przez nas w lutym prognozy na ten rok uda nam się zrealizować, choć są bardzo ambitne - mówi Janusz Płocica, prezes Zelmera. Prognozy na cały 2006 r. mówiły o 341 mln zł przychodów oraz 31,8 mln zł zysku netto.

Wzrost dzięki reklamie

Według prezesa, wzrost sprzedaży jest wynikiem wdrażanej w spółce strategii, która polega na reorientacji z działalności nakierowanej na produkcję na większą aktywność rynkową. - Ta strategia przynosi oczekiwane rezultaty - mówi prezes Płocica. W tym roku przed sezonem (który dla branży AGD obejmuje III i IV kwartał) rzeszowska spółka po raz pierwszy przeprowadziła tak dużą kampanię reklamowo-promocyjną. Wydała na nią 5 mln zł. Tomasz Modzelewski, członek zarządu Zelmera odpowiedzialny za marketing, mówi, że firma zamierza teraz prowadzić kampanie reklamowe przez cały rok. Spółce pomogły również korzystne uwarunkowania zewnętrzne, takie jak wzrost PKB, niska inflacja, zahamowanie tempa wzrostu cen energii i surowców.

Nowości z Chin

Zarząd Zelmera chwali się, że sprzedaż odkurzaczy firmy rośnie szybciej niż rynek. Przychody z tego tytułu stanowią ok. połowy obrotów spółki. Dzięki nowym modelom Zelmer chce teraz mocniej zaistnieć w tzw. segmencie premium, czyli sprzętu droższego. Produkty firmy ostatnio najlepiej sprzedawały się w specjalistycznych sieciach, takich jak Media Markt czy Saturn. Zanotowano jednak spadek sprzedaży w hurtowniach i hipermarketach (spółka nie zamierza obniżać cen i marży produktów sprzedawanych pod marką Zelmer). Sposobem na spadek sprzedaży w tych kanałach ma być nowy brand - Duo.

Spółka zanotowała także duże zainteresowanie nowymi produktami, takimi jak żelazka, kuchenki mikrofalowe, czajniki i ekspresy ciśnieniowe. - Zamierzamy systematycznie wprowadzać kolejne nowości - mówi prezes Płocica. Podobnie jak wprowadzane w tym roku, będą produkowane w Chinach.

Na razie bez przejęć

Na poprzedniej konferencji prasowej Zelmera prezes informował, że spółka nie wyklucza przejęć. Teraz mówi jednak, że na razie będzie starała się samodzielnie wchodzić w nowe segmenty rynku. Jeśli jednak zdecyduje się na przejęcia, nie będą to raczej polskie firmy. - Orientowaliśmy się w możliwościach zakupów w Polsce. Jednak koszty takich przedsięwzięć są bardzo wysokie, a spodziewane korzyści raczej ich nie zrekompensują - mówi J. Płocica.

Zelmer poinformował, że zakończył porządkowanie działalności w swoich zagranicznych spółkach handlowych. Wymagało to renegocjacji, a nawet zerwania niektórych kontraktów, podpisywanych jeszcze przed prywatyzacją firmy. Niedługo zarejestrowana zostanie spółka w Rosji. Zelmer przygotowuje się także do powołania spółki w Rumunii.