Hilton Baird, spółka należąca do brytyjskiej firmy doradczej, jest pierwszym na polskim rynku brokerem faktoringowym. W Polsce działa dopiero od roku. W Wielkiej Brytanii, gdzie usługi faktoringu są najbardziej popularne w całej Europie, jest obecna już ponad 10 lat.
- Hilton Baird doradza głównie małym firmom, jak skutecznie zarządzać swoimi należnościami i zachować płynność finansową - mówi Marcin Zaliwski z Hilton Baird. - Naszymi partnerami jest większość obecnych na rynku firm faktoringowych. Spośród ich ofert wybieramy taką, która będzie najlepsza z punktu widzenia naszego klienta - dodaje. Na razie firma zajmuje się głównie doradztwem w zakresie faktoringu. Docelowo chce poszerzyć ofertę o leasing i kredyty.- Faktoring jest naszą główną specjalizacją, tak jak firmy matki - twierdzi Zaliwski.
Firma tak na brytyjskim, jak i na polskim rynku obsługuje małe firmy, zwłaszcza takie, których właściciele zarazem nimi kierują. - Właściciel często zna się na swoim biznesie, np. produkcji mebli. Nie zawsze jednak wie, jak taką działalność sfinansować - dodaje.
Podobnie jak doradcy klienta detalicznego - Expander czy Open Finance - Hilton Baird nie pobiera od klienta opłaty za usługi doradcze, ale zarabia na prowizji, jaką otrzymuje od partnera (banku, faktora) w momencie, gdy ten podpisze z klientem umowę. Firma ma wyłącznie centralę i obsługuje swoich klientów przez telefon lub internet. - Czasem się zdarza, że klient płaci za usługę - mówi Zaliwski. - Ale tylko wtedy, gdy analiza sytuacji firmy i dopasowanie do niej najlepszej formy finansowania jest naprawdę bardzo skomplikowana - dodaje.
Zdaniem ekspertów można się spodziewać, że firm doradzających podmiotom z sektora MSP będzie coraz więcej. Jak dowiedział się "Parkiet", o włączeniu do grona swoich klietów małych firm myśli np. Expander. Eksperci podkreślają również, że dotychczasowy model doradztwa, niezależnie czy klientem jest osoba fizyczna czy przesiębiorstwo, będzie się zmieniał. W krajach rozwiniętych doradcy nie są wynagradzani przez firmy, którym "przynoszą" klientów, ale przez samych zainteresowanych. W ten sposób - jak twierdzą eksperci - klient ma pewność, że firma doradcza kieruje się jego interesem i jest rzeczywiście obiektywna w doborze najlepszej oferty.
