Potrafimy zwiększać sprzedaż nawet podczas dekoniunktury w branży

ROZMOWA "parkietu" z Jackiem Rożkiem, wiceprezesem Bowimu, wybierającego się na giełdę dystrybutora stali

Kiedy spodziewacie się zatwierdzenia prospektu przez Komisję Nadzoru Finansowego?

Nanieśliśmy właśnie ostatnie, mam nadzieję, poprawki. Myślę, że Komisja zatwierdzi dokument na przełomie listopada i grudnia.

Wasz branżowy konkurent - Konsorcjum Stali - przesuwał publiczną ofertę akcji z powodu osłabienia koniunktury na giełdzie. Czy Bowim obawia się o debiut na parkiecie?

Kondycja rynku nie jest obecnie najciekawsza. Sukces oferty zależy z jednej strony od jej jakości - czyli zaprezentowania inwestorom solidnej strategii, z drugiej - od kondycji rynku w danej chwili. O ile wiemy, że mamy silne fundamenty i przemyślaną strategię, o tyle na koniunkturę nie mamy wpływu.

Uważam jednak, że uda nam się przekonać inwestorów do zakupu akcji Bowimu.

Dlaczego inwestorzy powinni kupić akurat Wasze akcje?

Chociażby dlatego, że mamy bardzo dobrą dynamikę wzrostu przychodów i potrafimy skutecznie działać nawet wtedy, kiedy na rynku stali panuje dekoniunktura.

Tak było w ocenianym jako bardzo słaby dla branży 2005 roku. Większość firm handlowych zanotowała wtedy spadek obrotów. My osiągnęliśmy w tym czasie 60-proc. wzrost sprzedaży w stosunku do uznawanego za wyśmienity dla dystrybutorów 2004 roku.

Chcecie zebrać z oferty publicznej ponad 100 mln zł. Konsorcjum Stali liczyło na pozyskanie podobnej kwoty, ale okazało się, że zbierze o około 40 mln zł mniej.

Podtrzymujemy nasz plan. Oczywiście zobaczymy, jak w czasie naszego IPO będzie wyglądał rynek, i jak odpowie.

Na co Bowim przeznaczy wpływy z oferty publicznej?

Zamierzamy rozwinąć sieć sprzedaży. Priorytetem jest budowa dużych centrów logistyczno-dystrybucyjnych, które zapewnią szybki dostęp do towaru w całym kraju. Na razie wszystkie nasze oddziały obsługuje jedno tego typu centrum w Sosnowcu. Kolejnym etapem będzie stworzenie lokalnych hurtowni dystrybucyjnych. Nie zapominamy o rozwoju centrów serwisowych, zajmujących się przetwarzaniem stali. Zakładamy, że te inwestycje zakończą się w 2009 roku.

Jakie wyniki finansowe macie po trzech kwartałach tego roku?

Ponieważ Komisja nie zatwierdziła jeszcze prospektu, nie mogę podawać konkretnych liczb. Zdradzę jedynie, że przychody po I półroczu wyniosły około 500 mln zł, podczas gdy w całym ubiegłym roku było to 616 mln zł.

Pierwsze półrocze było dla branży bardzo dobre, a jak poradziliście sobie w III kwartale, kiedy sytuacja rynkowa się pogorszyła?

Osiągnęliśmy zysk operacyjny i netto, zgodnie z tegoroczną prognozą, która znajduje się w prospekcie. III kwartał faktycznie był dla branży gorszy. Zaciążyło na tym głównie osłabienie na rynku budowlanym.

Naszą zaletą jest to, że nie jesteśmy uzależnieni od jednej grupy odbiorców, więc wahania cen czy sezonowość aż tak bardzo w nas nie uderzają. Staramy się, by do jednego segmentu trafiało 15-20 proc. naszej sprzedaży. Oprócz rynku budowlanego, jesteśmy dostawcą dla przemysłu maszynowego, stoczniowego czy górniczego.

Jeśli chodzi o bieżący kwartał, mogę zdradzić teraz tylko tyle, że październik był dla naszego przedsiębiorstwa drugim najlepszym miesiącem roku pod względem sprzedanego tonażu.

Czy macie zamiar uczestniczyć w konsolidacji branży dystrybucyjnej?

Nie wykluczam przejęć, jeśli znajdziemy pasującą do naszej strategii rozwoju firmę. Rozmawiamy o tym z wieloma podmiotami, ale na razie nieoficjalnie.

Jak dotąd nasz rozwój opierał się na rozwoju organicznym. Okazuje się, że to dobra metoda zdobywania rynku.

fot. A. Cynka