TFI i PTE Pekao/Alliance
Tomasz Bańkowski, dotychczasowy prezes TFI Pekao/Alliance, został powołany na prezesa zarządu PTE Pekao/Alliance. Natomiast Wojciech Gryko, dotychczasowy prezes PTE, powróci do zarządu TFI. Zmiana prawdopodobnie była podyktowana koniecznością zbudowania aktywnej sieci sprzedaży. Dotychczasowa akwizycja PTE Pekao/Alliance opierała się głównie o sprzedaż bankową. Pracownicy Banku Pekao i CDM Banku Pekao pozyskali 61,2 tys. klientów, przy czym do końca 1999 roku uczestników funduszu było około 60 tys.Wojciech Gryko przyznaje, że przy akwizycji funduszy emerytalnych, zdominowanej przez agresywnych agentów, okazało się, że sieć bankowa nie miała większych szans na sukces. Warto jednak zaznaczyć, że pod względem jakości sprzedaż bankowa okazała się bardzo efektywna. Pod względem liczby uczestników OFE Pekao/Alliance zajmuje dopiero 18 pozycję, to jednak pod względem wartości aktywów (około 30 mln zł) przebija OFE, które podpisały niejednokrotnie dwa razy więcej umów. Na ponad bowiem 60% kont uczestników funduszu wpływają składki.Zdaniem T. Bańkowskiego, jego przejście do PTE wiąże się z rozpoczęciem drugiego etapu rozwoju rynku funduszy emerytalnych, kiedy konieczne jest prowadzenie aktywnej polityki, by jak najefektywniej wykorzystać proces konsolidacji.Przejście Tomasza Bańkowskiego do towarzystwa emerytalnego wymusi powołanie nowego prezesa Stowarzyszenia Towarzystw Funduszy Inwestycyjnych. Natomiast nowym prezesem TFI zostanie prawdopodobnie osoba z zewnątrz.
A.G.
