Channel Focus Europe

Podczas odbywającej się w Filadelfii międzynarodowej konferencji branży IT ? Channel Focus Europe ? pPolska została uznana za najciekawszy rynek IT w Europie Środkowej i Wschodniej.

Podczas konferencji omówiono najnowsze trendy w branży IT, zgodnie z którym przedsiębiorstwa coraz częściej skupiają się na bezpośrednim dotarciu do klienta poprzez sieć dealerów i dystrybutorów bądź też kładą nacisk na rozwiązania CRM, w celu zwiększenia kontroli nad kanałem sprzedaży. Większość firm z Ameryki Północnej jest już aktywna na rynkach Europy Środkowej i Wschodniej, coraz częściej jednak rozważają rozszerzenie swojej działalności, szukając jednocześnie partnerów wśród naszych rodzimych firm (szczególnie w zakresie oprogramowania i branży telekomunikacyjnej).Polska cieszy się największym zainteresowaniem, gdyż ? zgodnie z szacunkami ? reprezentuje około 25% rynku informatycznego całej Europy Środkowej i Wschodniej, co plasuje ją na pierwszym miejscu, przed Rosją. Uczestnicy konferencji interesowali się przede wszystkim polską branżą telekomunikacyjną, skalą piractwa oprogramowania w naszym kraju, nieco spowolnionym procesem wchodzenia do Unii Europejskiej, a także opodatkowaniem dotyczącym sprzedaży licencji software'owych.Podczas warsztatów poświęconych Europie Środkowej i Wschodniej omówiono wiele kwestii związanych między innymi z obecnym poziomem rozwoju sieci dystrybucji w Polsce, infrastrukturą telekomunikacyjną, jej rozbudową oraz liberallizacją przepisów w tym obszarze. Dyskutowano również na temat infrastruktury internetowej oraz nasycenia i potencjału rynku w zakresie zarówno sprzętu IT, jak i oprogramowania. ? Polska jest wciąż klasyfikowana jako kraj nr 1 w Europie Środkowej i Wschodniej, co daje jej doskonałą pozycję, biorąc pod uwagę obecne spowolnienie rozwoju gospodarczego. W przypadku niektórych producentów rekomendowałem nawet wejście na rynek polski, zamiast na portugalski czy belgijski. Myślę jednak, że polska branża IT powinna bardziej się koncentrować na promocji Polski ? jako ciekawego rynku IT ? za granicą. Minęły już czasy, kiedy mogliśmy czekać, aż zagraniczni inwestorzy zgłoszą się do nas z własnej inicjatywy. Także w perspektywie naszego wejścia do Unii Europejskiej powinniśmy pozycjonować Polskę jako atrakcyjny rynek dla inwestorów i przedsiębiorców. Aktywne rozwijanie międzynarodowej współpracy pomiędzy firmami i zawieranie strategicznych sojuszy pozwoli nam na umocnienie naszej pozycji w UE, w przeciwnym razie to Unia Europejska wejdzie do nas, a nie my do niej ? powiedział obecny na konferencji Uli Kottman, prezes Process4E. W konferencji uczestniczyło ponad 100 reprezentantów branży z USA i Kanady (Avaya, IBM, IDG, Ingram Micro, Microsoft, Novell, Symantec i Xerox).

Opr. T.M.