Wszystko w rękach klientów

Wiadomo już, że mimo wcześniejszych zapowiedzi w tym roku nie pojawią się nowi udziałowcy dwóch rywalizujących platform handlu elektronicznego B2B - Xtrade i Marketplanet. SAP i Prokom Software mają wejść do Marketplanet w I kwartale 2002 r., a zaangażowanie Compaqa w Xtrade jest wielką niewiadomą.

Obie firmy rozpoczęły działalność niemal równocześnie. Xtrade ujrzał światło dzienne w marcu br. Miesiąc później dołączył do niego Marketplanet. Pomysłodawcą pierwszej platformy był Optimus. Wśród jej założycieli i akcjonariuszy znalazły się również BRE Bank, a następnie amerykański Commerce One, którego technologie wykorzystano przy tworzeniu spółki. Commerce One, obok SAP, jest również partnerem technologicznym Marketplanet.

W czerwcu kolejnym udziałowcem Xtrade została GPW. Zgodnie z ówczesnymi zapowiedziami przedstawicieli spółki, do końca roku do grona akcjonariuszy miał dołączyć także Compaq. Podobnie jest w przypadku Marketplanet. Obecnie jedynym właścicielem firmy jest TP SA, a kolejnymi udziałowcami platformy miały zostać jeszcze w tym roku SAP i Prokom.

Dzisiaj wiadomo już, że mimo zapowiedzi tak się nie stanie. - Nie pozyskaliśmy na razie kolejnych akcjonariuszy, ze względów czysto technicznych i organizacyjnych. Należy spodziewać się tego w I kwartale 2002 r.- zapowiada Konrad Makomaski, prezes Marketplanet. Problematyczne jest także zaangażowanie Compaqa w Xtrade. Od czerwca nie pojawiły się żadne nowe informacje na ten temat. Niewykluczone że w obliczu planów fuzji Compaqa z Hewlett-Packard, zamierzenia polskiego oddziału firmy w stosunku do Xtrade zeszły na dalszy plan lub są nieaktualne. Prezes Xtrade Anna Sieńko pozostawia bez komentarza wcześniejsze deklaracje spółek.

Mimo że obie platformy wystartowały prawie równocześnie, na razie lekką przewagę, jeśli chodzi o klientów ma Xtrade. Platforma pozyskała już trzech klientów, z których jeden, co ważne, pochodzi spoza grona akcjonariuszy - jest nim PZU. Pozostali to BRE Bank i Optimus. - PZU było pierwszym klientem spoza grona akcjonariuszy, z którym rozpoczęliśmy współpracę w lipcu tego roku. Obecnie mamy także innych klientów, a kilka następnych projektów finalizujemy - twierdzi Anna Sieńko. Pierwotnie spółka zapowiadała, że do końca br. pozyska 20 dostawców i 14 kupujących. - Mamy już 20 dostawców, a do końca roku pozostało jeszcze trochę czasu - podkreśla prezes.

Xtrade podpisał również umowy o współpracy z Getinem i ComputerLandem. - Współpraca układa się zgodnie z oczekiwaniami stron. Z Getinem przygotowujemy projekt kooperacji obu platform, z ComputerLandem zaś realizujemy wspólne przedsięwzięcia u klientów, o czym będziemy informować na bieżąco - zapowiada Anna Sieńko.

Jedynym klientem Marketplanet jest obecnie Telekomunikacja Polska. Prezes firmy twierdzi jednak, że jest to zgodne z planami. - Zgodnie z założeniami, w 2001 r. system jest wprowadzany wyłącznie w TP SA. Planowane są jedynie aukcje próbne dla innych klientów, ale mogą zdarzyć się wyjątki. Budujemy katalogi dla ponad 40 firm - twierdzi prezes Marketplanet. Ma to się zmienić w przyszłym roku. - Liczymy, że 2002 r. naszymi klientami zostanie ok. 20 dużych firm - przewiduje Konrad Makomaski.

Magnesem, który ma przyciągnąć klientów do obu spółek, jest znaczna oszczędność kosztów. W ciągu 4 miesięcy wolumen transakcji przeprowadzonych na Marketplanet przekroczył 305 mln zł, a oszczędności wyniosły ponad 111 mln zł. W trakcie ponad 100 aukcji przeprowadzonych przez Marketplanet TP SA kupowała wszystko - od papieru do kserokopiarek po samochody czy usługi sprzątania i ochrony mienia. W zależności od kategorii zakupów, oszczędności wynosiły od 20 do 50%.

Z kolei BRE Bank, który uczestniczył w pierwszej aukcji organizowanej przez Xtrade, zapłacił za zakupiony sprzęt komputerowy o 15% mniej niż przy alternatywnej formie zakupu, a PZU uzyskał zróżnicowane stawki za roboczogodzinę, średnio o ok. 16% niższe od obecnych. Ubezpieczyciel przeprowadzał aukcję dla samochodowych zakładów naprawczych. Zdaniem prezes Sieńko, oszczędności sięgają nawet 50%.Konrad Makomaski zapowiada, że w pierwszym roku działania Marketplanet wypracuje ok. 10 mln zł przychodów ze sprzedaży. Zyski pojawią się w 2003 r. - Nakłady poniesione na uruchomienie spółki przez grupę TS PA już się zwróciły. Z tego punktu widzenia Marketplanet jest więc dla grupy już rentowny. Z punktu widzenia księgowego samej firmy, licząc amortyzację, przychody jako niewielki procent uzyskanych oszczędności itp., planujemy osiągnięcie pełnej rentowności w 2003 r. - zapowiada prezes.

W 2003 r. pierwsze zyski chce pokazać także Xtrade. Prezes Anna Sieńko zapowiedziała w czerwcu, że zysk na poziomie operacyjnym pojawi się 18 miesięcy od rozpoczęcia działalności, a zysk netto - po 26 miesiącach. Nie wiadomo, czy plany te są aktualne. n

Z raportów analityków wynika, że każdego roku, przez co najmniej trzy najbliższe lata, obroty B2B na świecie będą rosły o 100% rocznie. Perspektywa jest zachęcająca. Pozostaje tylko przekonać rodzime firmy do korzystania z rynków elektronicznych, a to - jak widać - wcale nie jest takie proste. Paradoksalnie jednak kryzys na rynku może pchnąć firmy w kierunku B2B, ponieważ płacone platformom prowizje mogą być dużo niższe niż oszczędności, które można osiągnąć, korzystając z ich usług.