286 tys. nowych klientów

Najbardziej skuteczne w pozyskiwaniu nowych klientów są OFE ING Nationale-Nederlanden, Kredyt Banku i Dom - wynika z danych Komisji Nadzoru Ubezpieczeń i Funduszy Emerytalnych. Te trzy fundusze od końca marca 2001 r. do końca marca br. pozyskały ponad 176 tys. spośród 286 tys. nowych uczestników II filaru.

Na koniec I kwartału 2001 r. klientów funduszy emerytalnych było 10,46 mln. W ciągu następnych 12 miesięcy ta liczba wzrosła do 10,75 mln osób. Oznacza to, że w tym czasie przybyło ponad 286 tys. klientów. Dla każdego funduszu nowy członek oznacza dodatkowe wpływy - średnia składek na jedną osobę wynosiła bowiem w tym okresie 111 zł.

Najwięcej pozyskał OFE ING Nationale-Nederlanden, w którym pojawiło się ponad 60,57 tys. klientów. Niewiele gorszy wynik osiągnął OFE Kredyt Banku, który pozyskał ponad 60,2 tys. nowych klientów. Jednak o ile w tym pierwszym przypadku oznacza to wzrost liczby członków o 3,58%, to w drugim aż o ponad 63%. Ten gwałtowny napływ liczby członków nie zmienił jednak faktu, iż fundusz ten należy do najmniejszych na rynku.

Z akwizycją klientów bardzo dobrze radził sobie OFE Dom, do którego zapisało się niespełna 55,9 tys. osób. O wiele gorszy od nich był OFE Commercial Union, który w ciągu 12 miesięcy pozyskał niespełna 36,8 tys. uczestników. Większość z nich jednak to nabytki z I kwartału tego roku, gdy akwizytorzy CU zapisali do funduszu przeszło 20,4 tys. osób. W tym okresie sprzedawcy CU byli równie skuteczni, jak akwizytorzy OFE ING NN, Kredyt Banku i Domu - łącznie te cztery fundusze pozyskały ponad 85 tys. klientów z niespełna 115 tys. osób, które od stycznia do marca tego roku przystąpiły do funduszy.

Nie wszystkie osoby, które trafiły do tych funduszy, są nowe w systemie. Część bowiem odeszła z innych OFE. Największe straty poniósł OFE Sampo - w ciągu 12 miesięcy odeszło z tego funduszu aż 17 tys. osób, z czego tylko w I kwartale tego roku - 2,3 tys.

Dużo stracił też fundusz Pekao, z tym że w tym przypadku może to być skutek fuzji (przejął on bowiem Pekao i Pioneera oraz Epokę), co umożliwia członkom zmianę funduszu bez ponoszenia karnych opłat. W ciągu 12 miesięcy Pekao stracił prawie 10,5 tys. klientów, z czego niewielki odsetek (niespełna 750 osób) w I kwartale. Zmniejszyła się też liczba członków OFE AIG, Polsatu i Zuricha. W I kwartale br. niewiele ponad 200 osób odeszło też z Bankowego.

Dane KNUiFE po raz kolejny potwierdzają, iż zmiany funduszu emerytalnego mają niewiele wspólnego z wynikami funduszy. O ile bowiem ING NN może się pochwalić dobrymi wynikami, to fundusz Kredyt Banku wzrostem wartości jednostki nie imponuje. Z kolei Sampo ma dobre wyniki na tle całego rynku, a z Bankowego, do którego w zeszłym roku trzeba było dopłacać, ludzie zaczęli odchodzić dopiero w tym roku, gdy poprawił swoje rezultaty.