Sprzedaż spółki zmniejszyła się w I kwartale o niespełna 23% (do 33,6 mln zł). Towarzyszył temu spadek zyskowności. Zysk operacyjny skurczył się o prawie 39% (do 2,5 mln zł), natomiast zysk netto o 76% (do 595 tys. zł). Gorsze rezultaty są następstwem ubiegłorocznych zmian na listach refundacyjnych leków i opóźnienia w przedstawieniu tych list w tym roku. Ze zmianami wiązały się decyzje klientów, którzy rezygnowali z kupowania wielu farmaceutyków.

- W związku ze spadkiem wartości sprzedaży kilku preparatów podjęliśmy decyzję o skoncentrowaniu się na innych produktach o wysokiej marży i nowych zastosowaniach terapeutycznych - powiedział Janusz R. Guy, prezes Polfy Kutno. Przejawem zmiany strategii jest zakup bezterminowych praw do produkcji i dystrybucji na terenie Polski antybiotyku Ceclor, do którego doszło pod koniec kwietnia br. Wartość transakcji przekraczała 40% kapitału własnego Polfy. Przedstawiciele spółki odmówili podania dokładnej kwoty, zasłaniając się tajemnicą handlową. Według naszych obliczeń minimalna wartość transakcji wynosi 52,6 mln zł. W 2002 roku wartość sprzedaży Cecloru w Polsce wyniosła 40 mln zł. Zarząd Polfy Kutno oczekuje, że wprowadzenie tego leku do handlu zaowocuje wzrostem jej przychodów w tym roku o 23 mln zł.

- Ceclor należy do grupy leków wysokodochodowych. Polfa nie zamierza jednak na razie podjąć się jego produkcji. Skupimy się na sprzedaży - stwierdził Krzysztof Pawelczyk, dyrektor ds. badań i rozwoju spółki. Dzięki transakcji kutnowski producent leków poszerzył swoją ofertę i wszedł w nowy segment rynku, na którym nie był obecny. - Wprowadzenie Cecloru do naszej sieci sprzedaży wiązało się z 25-proc. wzrostem liczby przedstawicieli handlowych - wyjaśnił Tomasz Kornacki, dyrektor leków Rx (recepturowych).

Władze spółki mimo słabych rezultatów w I kwartale nie tracą optymizmu i uważają, że tegoroczna prognoza, zakładająca wypracowanie 250 mln zł przychodów ze sprzedaży i 31,5 mln zł zysku netto pozostaje niezagrożona. Wzrost wyników nie będzie jedynie efektem poszerzania portfela leków spółki. Zarząd zamierza położyć duży nacisk na redukcję kosztów. Oba czynniki sprawią, że kutnowska firma przesunie się o 4 miejsca (z 17. pozycji na 13.) w klasyfikacji największych producentów leków sprzedawanych na rynku aptecznym.