Link4 chce podwoić przychody

Link4 TU, sprzedające polisy komunikacyjne przez telefon, chce zebrać w tym roku około 80 mln zł składek. Spółka ma zacząć zarabiać na siebie w 2005 r.

Link4 jest wspólną inwestycją holenderskiej instytucji finansowej Global Direct Insurance Investment BV (GDII) oraz izraelskiej firmy Direct Insurance Financial Investments Ltd. Firma jako pierwsza wprowadziła w Polsce sprzedaż polis wyłącznie przez telefon (system direct). W ubiegłym roku udało się ubezpieczyć 60 tys. kierowców.

Ambitne plany sprzedaży

Początkowo zakładano, że spółka wystawi 50 tys. polis i zbierze 30 mln zł przypisu. - Plan został znacznie przekroczony - zadeklarował wczoraj Mariusz Sarnowski, prezes Link4. Jak poinformował, spółka przekroczyła założony poziom o jedną trzecią. Oznacza to, że Link4 zebrał około 40 mln zł składek. M. Sarnowski, pytany o plany na bieżący rok, powiedział, że towarzystwo planuje podwojenie przychodów z polis. Podtrzymał również, że Link4 osiągnie próg rentowności w 2005 r.

Do tej pory akcjonariusze Link4 wyłożyli na polską spółkę około 80 mln zł. Szacuje się, że w związku z szybszym rozwojem właściciele będą musieli dokapitalizować ją w tym roku kwotą przynajmniej 30 mln zł.

Nowe kanały i produkty

Pod koniec pierwszego kwartału br. Link4 ma rozpocząć sprzedaż polis za pośrednictwem internetu. - Na początek zamierzamy zaoferować naszym klientom zakup poprzez sieć ubezpieczenia autocasco oraz OC komunikacyjnego. Sądzę, że Zielone Karty będą nadal sprzedawane poprzez telefon - wyjaśnił prezes M. Sarnowski. Z naszych ustaleń wynika, że internet ma stanowić tylko uzupełnienie sprzedaży telefonicznej. Firma zastanawia się nad wykorzystaniem innych tanich kanałów sprzedaży, np. bancassurance czy współuczestnictwem w programach lojalnościowych innych firm.

Link4 ma dość szeroki zakres licencji - np. na ubezpieczenia majątkowe, zdrowotne, ochrony prawnej - jeśli jednak, do końca roku nie wystawi żadnej z takich polis, straci zezwolenie na ich sprzedaż. - Mamy tego świadomość. Dlatego przygotujemy takie produkty - stwierdził M. Sarnowski. - Podstawą naszej oferty będą ubezpieczenia komunikacyjne. Inne produkty będą tylko jej uzupełnieniem - podkreślił.