- Podobnie jak w latach ubiegłych nasza sprzedaż będzie charakteryzowała się dużą sezonowością. Jest spore prawdopodobieństwo, że I kwartał zakończymy stratą na poziomie netto - twierdzi Piotr Kardach, prezes spółki. - Ale nasze obroty będą wyższe niż przed rokiem - dodaje. W I kw. 2003 r. sprzedaż Emaksu wyniosła 34 mln zł. - Tradycyjnie najlepszy będzie IV kwartał, kiedy zamkną się duże umowy - mówi.
Poznański integrator koncentruje się na negocjowaniu nowych kontraktów. Będą one realizowane w II półroczu, dlatego - według P. Kardacha - nie ma żadnych przesłanek, żeby zmieniać prognozę przychodów na cały 2004 r. Zakłada ona sprzedaż o wartości 280 mln zł i 15 mln zł zysku netto.
Emax oczekuje większych wpływów z kontraktów ze służbami mundurowymi. Obecnie (za 15 mln zł) spółka buduje cyfrowe sieci teletransmisyjne dla policji. - Liczymy, że w ramach rozwoju tego projektu pojawią się kolejne duże zlecenia - mówi prezes. Integrator, jako podwykonawca, pracuje również przy kontrakcie na system raportowania mobilnego dla tych samych służb. - Nasze łączne przychody z kontraktów dla służb mundurowych sięgną co najmniej dwudziestu kilku milionów złotych - podsumowuje prezes. Mogą być jeszcze wyższe, bo zainteresowanie ofertą Emaksu wyraziła policja jednego z krajów nadbałtyckich.
Następne kilkanaście milionów złotych będzie pochodziło ze sprzedaży systemów logistycznych (automatyka i magazyny wysokiego składowania). - Od pewnego czasu rozmawiamy na temat sprzedaży tego rozwiązania dla jednego z dużych producentów i dystrybutorów dóbr szybko zbywalnych. Wartość zlecenia to około 20 mln złotych - informuje P. Kardach.
Rozwija się sprzedaż produktu Printoscope - systemu do zarządzania wydrukami. Dynamika sprzedaży jest jednak mniejsza od zakładanej. Emax szuka nowych kanałów dystrybucji i prowadzi rozmowy z nowymi partnerami, takimi jak IBM czy Kyocera-Mita. - Postanowiliśmy rozszerzyć sieć sprzedaży o innych producentów sprzętu - mówi Piotr Kardach. W ubiegłym roku przychody ze sprzedaży Printoscope wyniosły 1,85 mln zł. Plany na ten rok zakładają, że będzie to już 6 mln zł.
