Strategia wybierającego się na giełdę Opoczna zakłada wzrost udziału sprzedaży eksportowej w przychodach spółki. Największy krajowy producent płytek ceramicznych kieruje ekspansję zagraniczną głównie na rynki wschodnie (Rosja, Ukraina oraz kraje bałtyckie), czego wyrazem ma być m.in. przejęcie litewskiej spółki Dvarcioniu Keramika. Opoczno chce również silniej zaistnieć na rynkach Europy Zachodniej, na których marka spółki jest na razie praktycznie nieobecna. Z 3,6 mln mkw. płytek wyeksportowanych przez Opoczno w 2004 roku, mniej niż 0,1 mln mkw. trafiło za naszą zachodnią granicę.
Jeśli chodzi o ten kierunek ekspansji, Opoczno rozważa zawarcie sojuszu strategicznego z niemieckim partnerem. We wtorek spółka podpisała list intencyjny z Villeroy & Boch, jednym z czołowych producentów wyrobów ceramicznych na świecie. W dokumencie tym strony wyrażają wolę przeprowadzenia negocjacji w sprawie nawiązania współpracy dotyczącej produkcji płytek oraz sprzedaży i marketingu.
Na czym miałaby polegać ta współpraca? Spółki rozważają produkcję płytek ceramicznych pod marką Villeroy & Boch w zakładach Opoczna. Krajowy producent ponadto ułatwiłby wejście niemieckiego partnera na rynki Europy Środkowowschodniej z innymi jego wyrobami. Villeroy & Boch "odwdzięczyłby się" natomiast sprzedażą i marketingiem płytek Opoczna poprzez sieć dystrybucji w Niemczech. Współpraca pomiędzy Opocznem i Villeroy & Boch może ponadto obejmować badania oraz wspólne opracowywanie nowych produktów.
Villeroy & Boch - światowy partner
Villeroy & Boch jest producentem m.in. artykułów wyposażenia łazienek i kuchni, płytek ceramicznych oraz zestawów stołowych. Centrala spółki mieści się w Niemczech. Villeroy & Boch ma 19 zakładów produkcyjnych, zlokalizowanych w 12 europejskich krajach. Produkty spółki trafiają do 125 państw na całym świecie. W ubiegłym roku przychody grupy sięgnęły 960 mln euro, a zysk netto wyniósł 16,7 mln euro. Spółka notowana jest na parkiecie Deutsche Börse, jej kapitalizacja wynosi około 290 mln euro.
