Równomierna ekspansja

Ubezpieczeniowe spółki grupy Allianz Polska chcą zebrać w br. ponad 1,6 mld zł składek. Plan zostanie przekroczony, bo świetnie sprzedają się polisy inwestycyjne oferowane w sieci Banku Pekao.

Dwa towarzystwa ubezpieczeń - majątkowe i na życie - z grupy Allianz Polska zebrały w ub.r. łącznie 1,42 mld zł składek, o 16,9 proc. więcej niż rok wcześniej. Pozwoliło to jej umocnić się na czwartej pozycji na naszym rynku, po grupie PZU, Warcie oraz Commercial Union Polska. - W tym roku planujemy również dwucyfrowy wzrost. W efekcie łączny przypis składki brutto obu spółek powinien wynieść w br. 1,64 mld zł - powiedział Paweł Dangel, prezes TU Allianz Polska i TU Allianz Życie Polska.

Profity z bancassurance

Wszystko wskazuje na to, że prognoza zostanie przekroczona i to znacznie. Stanie się to za sprawą TU Allianz Życie Polska, które miało pozyskać 0,52 mld zł. Życiowa spółka przygotowała ubezpieczenie inwestycyjne "Prosperita", które oferowane jest w sieci placówek Banku Pekao (trzecim partnerem w tym projekcie jest Pioneer Pekao TFI, które zarządza pieniędzmi zgromadzonymi w funduszach). - Te polisy od początku roku sprzedają się bardzo dobrze, dzięki czemu przypis składki Allianz Życie przekroczył już 0,5 mld zł - ujawnił prezes Paweł Dangel.

Dla porównania w ub.r. z kanału bancassurance (Allianz współpracuje jeszcze z Eurobankiem) Grupa pozyskała ok. 200 mln zł składek. - Staramy się równomiernie rozwijać poszczególne linie biznesu, tak by zarówno ubezpieczenia indywidualne, grupowe oraz produkty bancassurance miały podobny udział w naszym portfelu. W tym roku proporcje zostaną zachwiane, ale skoro jest popyt, nie będziemy sztucznie hamować rosnącej sprzedaży - stwierdził P. Dangel.

Polisy inwestycyjne są produktami niskomarżowymi, stąd skokowy wzrost przychodów nie przekłada się znacząco na poprawę wyniku. - Szacujemy, że na koniec br. zysk netto Allianz Życie podwoi się do 12,8 mln zł - poinformował P. Dangel.

Dużo stabilniej będą rosły w tym roku przychody TU Allianz Polska. W ub.r. majątkowe towarzystwo uzyskało 0,98 mld zł przypisu składki brutto (wartość portfela wzrosła o 12,1 proc.), mniej niż przewidywał plan. - Niższe tempo wzrostu jest efektem spadku sprzedaży kilkunastu programów międzynarodowych. W I półroczu ub.r. ubytek składki z tego tytułu wyniósł około 80 mln zł - wyjaśnił P. Dangel.

Lokalna penetracja

Według niego, majątkowej spółce udało się natomiast znacząco zwiększyć przychody w segmencie indywidualnym oraz z lokalnego biznesu, głównie małych i średnich firm. W tym roku TU Allianz Polska chce kontynuować lokalną ekspansję, dzięki czemu przypis składki ma wzrosnąć do 1,12 mld zł. - Ciągle rozbudowujemy naszą sieć dystrybucji. Chcemy rozwijać sprzedaż w mniejszych ośrodkach, ponieważ dotychczas nasza uwaga koncentrowała się głównie na miastach powyżej 100 tys. mieszkańców. Pozyskujemy też coraz więcej dużych lokalnych klientów korporacyjnych - wyjaśnił P. Dangel.

Mimo wzrostu przychodów, zysk netto majątkowej spółki ma wynieść 50 mln zł (rok wcześniej było to 62 mln zł). - Ubiegły rok był dla nas bardzo "łaskawy" - nie było praktycznie żadnych większych szkód. Rosnący udział lokalnego biznesu w portfelu powoduje, że musimy liczyć się z wypłatą dużych odszkodowań, stąd ostrożne szacunki co do końcowego wyniku finansowego - skomentował szef grupy Allianz Polska.