KBC liczy w Polsce na bancassurance

Należące do belgijskiej grupy Kredyt Bank i Warta chcą zacieśnić współpracę. Ma to przynieść wymierne efekty już w przyszłym roku

Belgowie, którzy są jednym z większych zagranicznych inwestorów w sektorze finansowym w krajach Europy Środkowowschodniej, postanowili zintegrować swoje bankowe i ubezpieczeniowe działy w poszczególnych krajach. Teraz za całość projektów bancassurance na poszczególnym rynku będzie odpowiadał jeden zespół. W Polsce tzw. Zespół Krajowy będzie planował wspólną strategię dla banku i ubezpieczyciela oraz zajmie się budową połączonej sieci KB i Warty. - Nie chodzi tutaj jednak o jakiś "superzarząd". Zarówno zarząd KB, jak i Warty zachowają pełną autonomię. Chodzi raczej o koordynację wspólnych przedsięwzięć - powiedział we wtorek dziennikarzom Ronnie Richardson, prezes Kredyt Banku, który jednocześnie stanął na czele polskiego zespołu krajowego KBC.

Przy okazji belgijska grupa stanowczo zdementowała ubiegłotygodniowe doniesienia prasowe, jakoby na czele KBC miał stanąć niedawno zwolniony z funkcji prezesa PZU Cezary Stypułkowski. Oprócz Richardsona w skład nowo powołanego zespołu wejdą Krzysztof Kokot i Guy Libot z zarządu Kredyt Banku oraz Krzysztof Kudelski, Ned Radikov i Ewa Basiak z zarządu Warty. Skład zespołu uzupełni Michał Oziembło, prezes Źagla, zależnej od KB firmy pośrednictwa kredytowego.

Bancassurance, po raz wtóry

Czy powołanie nowego zespołu przyczyni się do wzrostu sprzedaży Warty i Kredyt Banku? Szefowie obu instytucji wierzą, że tak. Warta i Kredyt Bank pierwszy wspólny projekt bancassurance uruchomiły już ponad 4 lata temu. Od roku obie instytucje działają też pod błękitnym szyldem swojego belgijskiego właściciela (w firmie ubezpieczeniowej KBC ma 100 proc. udziałów, natomiast w Kredyt Banku Belgowie niedawno zeszli do 80 proc.). Jednak skala sprzedaży wspólnych produktów przez drugiego co do wielkości polskiego ubezpieczyciela i jeden z największych banków w kraju na razie nie jest znacząca. W tym roku przychody z bancassurance mają wynieść 400 mln zł. Szef Kredyt Banku liczy, że w wyniku zacieśnienia współpracy z Wartą przychody KB z tytułu sprzedaży produktów bankowo-ubezpieczeniowych wzrosną w przyszłym roku o 10 proc.

Koszty to nie wszystko

- Nie do końca zgadzamy się, że współpraca nie wygląda najlepiej. Przez te lata wspólnie z rynkiem uczyliśmy się bancassurance. W Belgii, gdzie KBC jest liderem w bancassurance, grupa latami pracowała na swoją pozycję. Liczymy, że powołanie wspólnego zespołu pozwoli nam zwiększyć przychody z bancassurance - powiedział Krzysztof Kudelski, wiceprezes Warty. W nowym zespole ma się on zająć między innymi administrowaniem kadrami i wspólną siecią nieruchomości. - Oczywiście, będą przesunięcia w obrębie obu firm, ale nie planujemy znacznych cięć kosztów i zwolnień w banku czy firmie ubezpieczeniowej - zadeklarował Kudelski.

Warta i Kredyt Bank chcą docelowo otworzyć ponad 100 wspólnych placówek. Natomiast sam bank do 2008 r. chce uruchomić łącznie 120 niewielkich oddziałów i filii. Wyda na to ponad 100 ml zł.

Deklaracji więcej niż konkretów

Współpraca Kredyt Banku z Wartą nie jest pierwszym wypadkiem kooperacji banku i ubezpieczyciela. O planach bancassurance co jakiś czas wspomina prawie każdy liczący się na rynku bank i każda firma ubezpieczeniowa. Już pod koniec lat dziewięćdziesiątych BIG Bank Gdański (obecnie Millennium) próbował mariażu z PZU. Najszerzej z bankami współpracuje giełdowy ubezpieczyciel TU Europa. Ubezpiecza kredyty samochodowe i mieszkaniowe kilkunastu banków.