Zamiast faktoringu zapasy na kredyt

Spółka zależna Raiffeisen Bank Polska zaoferuje w sierpniu kolejną usługę - tzw. finansowanie zapasów. W pierwszym kwartale liczy na obroty rzędu 50 mln zł

W sierpniu Raiffeisen Faktoring sp. z o.o. wejdzie na rynek z nową usługą niezwiązaną z tym, co firma robiła wcześniej, czyli z faktoringiem. Teraz skupem faktur zajmuje się już tylko w minimalnym zakresie. Tę działalność przejął od RF właściciel - Raiffeisen Bank Polska. Raiffeisen Faktoring skupi się natomiast na "finansowaniu zapasów". W planach ma wypracowanie w I kwartale obecności na nowym rynku obrotów na poziomie 50 mln złotych. W kolejnych trzech miesiącach obroty mają być już dwukrotnie większe.

- Chcemy wyjść naprzeciw swoim kontrahentom oferując im finansowanie, które poprawi ich płynność finansową, jednocześnie uwalniając środki zamrożone w zapasach - deklaruje Tomasz Mazurkiewicz, prezes Raiffeisen Faktoring.

Zakup bez pieniędzy

Na czym polega nowa usługa? Klient, czyli odbiorca zapasów, daje zlecenie na zakup towarów u wskazanego przez siebie dostawcy. Wpłaca zaliczkę w wysokości 10 proc. od wartości zamówionych towarów. Następnie firma (w tym wypadku Raiffeisen Faktoring) odkupuje towary od dostawcy, a potem je magazynuje. Transakcję zamyka się w ten sposób, że odbiorca zapasów odkupuje w ustalonym terminie towary, na które złożył zlecenie. Płaci z góry ustaloną cenę. Ponosi też koszty związane ze składowaniem zapasów.

Dla firmy operującej na rynku finansowania zapasów alternatywą jest znalezienie tzw. odbiorcy warunkowego. Odkupuje on towary w przypadku zerwania umowy przez głównego odbiorcę.

Jakie są korzyści dla klientów? - Przede wszystkim mają oni możliwość zakupu towarów, których nie mogą w danym momencie samodzielnie finansować. Jednocześnie nie muszą się martwić o ich magazynowanie - wylicza Mazurkiewicz. Według niego, ważną korzyścią dla odbiorców jest zmiana podejścia do zapasów. W ramach systemu gospodarki materiałowej wymaga się od przedsiębiorstw rotacji zapasów. Chodzi więc o to, żeby towar nie zalegał w magazynie. - W przeciwnym wypadku instytucje finansowe, które monitorują obrót towarów w firmach, ocenią wskaźnik negatywnie - zaznacza prezes. - Nasi klienci będą mogli tego uniknąć, gdyż transakcji finansowania zapasów nie będą musieli uwzględniać w bilansie - mówi Mazurkiewicz.

Raiffeisen nie zrealizuje w ten sposób każdego zakupu towaru. - Finansować będziemy przede wszystkim zakup produktów, które są notowane na światowych giełdach - zaznacza Jerzy Dąbrowski, zastźpca dyrektora departamentu finansowania handlu międzynarodowego i faktoringu w Raiffeisen Banku. Potencjalni klienci RF mogą zatem zaopatrzyć się w różnego typu zboża, cukier, kakao, kawę, metale, rudy żelaza, chemikalia oraz bawełnę - W przypadku innych towarów trudno określić wartość rynkową, a to stwarza ryzyko, że nie uda nam się zbyć towarów. Zwłaszcza wówczas, gdy jest to tzw. surowiec miękki o krótkim okresie składowania - podkreśla Dąbrowski.

To nie nasz konkurent

Finansowanie zapasów na świecie jest stosowane od dawna. Ten rodzaj usługi właściwie nie zaistniał na polskim rynku. Do swojej oferty włączył go jedynie Rabobank Polska.

- Świadczymy usługi głównie dla branż spożywczych, przemysłowych i telekomunikacyjnych - wylicza Marek Komorowski, szef finansowania strukturalnego w filii holenderskiego banku. Nie chce mówić o skali realizowanych w ten sposób obrotów.

Komorowski nie uważa Raiffeisen Faktoring za konkurencję. - My działamy tak naprawdę w innym segmencie. Stosujemy tź usługę jedynie w specyficznych okolicznościach na potrzeby naszych klientów z innego sektora. Nasze podejście do klienta jest indywidualne a nie produktowe - podkreśla.