Reklama

Prywatyzacja idzie bardzo, bardzo powoli

Przy obecnym tempie pracy planowane wpływy z prywatyzacji uda się osiągnąć za rok

Publikacja: 13.09.2006 08:26

Resort skarbu mniej więcej co miesiąc udostępnia dane o wpływach z prywatyzacji. Z ostatnich informacji wynika, że miesięczne postępy nie przekraczają 1 proc. pierwotnego planu, czyli 5,5 mld zł. Według danych z 30 czerwca br., resort skarbu wykonał 7,16 proc. planu. Niecały miesiąc później było to już 7,79 proc. Na początek września 8,59 proc. planu.

Plan będzie wykonany

w październiku

Gdyby tempo prywatyzacji pozostało takie, jak w ostatnich dwóch miesiącach, to 5,5 mld zł moglibyśmy się spodziewać za mniej więcej 12,5 roku. Resort skarbu doskonale zdaje sobie z tego sprawę, bo tegoroczne prognozy obniżył ostatnio do 1 mld zł. Sprawa jednak wciąż nie wygląda dobrze, bo jeśli utrzyma się obecne tempo prac, to 1 mld zł uda się osiągnąć w październiku... przyszłego roku. Oczywiście, jest to uproszczenie. Dochody z prywatyzacji nie rosną liniowo. Zazwyczaj plan udaje się osiągnąć dzięki jednej, dwóm dużym prywatyzacjom. Cóż z tego, skoro o żadnych "dużych" sprzedażach w tym roku nie słychać. Wyjątkiem jest Ruch, ale jego debiut odbędzie się poprzez nową emisję, więc Skarb Państwa na tej prywatyzacji nie zarobi.

Resort skarbu doskonale realizuje politykę, jeśli chodzi o sprzedaż małych spółek. Od początku roku wpływy z prywatyzacji bezpośredniej wyniosły ponad 240 mln zł, czyli o ok. 20 proc. więcej, niż zakładano. Prywatyzacja bezpośrednia to sposób na szybkie zmiany w małych i średnich firmach. Tyle tylko, że za ten rodzaj przekształceń odpowiedzialni są głównie wojewodowie, a nie sam resort. Trudno więc traktować 240 mln z prywatyzacji bezpośredniej jako wyłączną zasługę pracowników ministerstwa skarbu.

Reklama
Reklama

Efektywność sprzedaży

Gdyby do wyników resortu skarbu przyłożyć miarę, jaką ocenia się zwykłe firmy, to ministerstwo, biorąc pod uwagę efektywność sprzedaży, radzi sobie całkiem dobrze. Przypuśćmy, że wkład ministerstwa skarbu w prywatyzację bezpośrednią to 20 proc. Resort od początku roku uzyskał więc ze sprzedaży udziałów ponad 279 mln zł. (20 proc. z prywatyzacji bezpośredniej i 100 proc. z prywatyzacji pośredniej). W ministerstwie w korpusie służby cywilnej zatrudnione są 663 osoby (łącznie z delegaturami terenowymi). Jedna osoba wypracowała więc od początku roku ponad 420 tys. zł. Niestety, efektywność ministerstwa w ciągu ostatniego roku spadła. W 2005 r., licząc tą samą metodą i zakładając, że liczba pracowników w ministerstwie nie zmieniła się, pracownicy ministerstwa osiągnęli średnio ponad 4,6 mln zł per capita, czyli w ostatnim roku można mówić o 10-krotnym spadku efektywności.

Wojciech

Jasiński,

minister

skarbu, kieruje instytucją, w której

Reklama
Reklama

ostatnio

bardzo spada efektywność sprzedaży.

fot. PAP

Komentarz

Dorota Zakępska

konsultantka z firmy doradczo-szkoleniowej PROFES

Reklama
Reklama

Przede wszystkim

motywacja

System motywacyjny powinien zachęcać pracowników do większej sprzedaży. Jeśli w firmie nie ma motywatora, to pojawia się tendencja do "nicnierobienia". Podstawowym celem menedżera jest umożliwienie pracownikom zdobywania wiedzy z zakresu np. negocjacji. Błędem jest liczenie na to, że po jednym 2-dniowym szkoleniu efektywność pracownika znacznie się zwiększy. Potrzebne są cykliczne spotkania, np. co kwartał i opracowanie 2-3-letniego planu. Ważne jest, by odpowiedzialność za wyniki sprzedaży wzięli na siebie szefowie firmy i po części przenieśli je na poszczególnych pracowników poprzez umiejętne stawianie celów.

Piotr Kądzielski

prezes Akademii Rozwoju Biznesu Viktoria Training

Reklama
Reklama

Spółki też są towarem

Spółki, za których sprzedaż odpowiada ministerstwo skarbu, to taki sam towar jak każdy. W związku z tym osoby prowadzące negocjacje z inwestorami powinny mieć wiele umiejętności handlowych. Potencjalny inwestor zwraca uwagę na tzw. "opakowanie", czyli to, jak przedstawiamy produkt, jak prowadzimy grę negocjacyjną, jakie stosujemy argumenty itd. wszystko to wpływa na umiejętności negocjacyjne, prezentacyjne i skuteczna komunikacja. Jeśli chodzi o menedżerów w resorcie skarbu, to jak w każdej instytucji czy firmie ważne jest, aby jasno określali cele i plany oraz umiejętnie przekazywali je podwładnym. Istotne jest dobre

motywowanie, prowadzenie rozmów oceniających oraz precyzyjne kontrolowanie realizowanych

zadań.

Gospodarka
Na świecie zaczyna brakować srebra
Patronat Rzeczpospolitej
W Warszawie odbyło się XVIII Forum Rynku Spożywczego i Handlu
Gospodarka
Wzrost wydatków publicznych Polski jest najwyższy w regionie
Gospodarka
Odpowiedzialny biznes musi się transformować
Gospodarka
Hazard w Finlandii. Dlaczego państwowy monopol się nie sprawdził?
Gospodarka
Wspieramy bezpieczeństwo w cyberprzestrzeni
Reklama
Reklama
REKLAMA: automatycznie wyświetlimy artykuł za 15 sekund.
Reklama