Tylko drobni gracze giełdowi przyciągną do spółki rekinów

- Jeśli inwestorzy indywidualni w Polsce nie będą edukowani i nie będą zarabiać, stracą dużo pieniędzy - ostrzega Claude Mikkelsen z Pharmexy, duńskiej spółki biotechnologicznej. Pharmexa odnosi sukcesy m.in. dzięki świetnie prowadzonym relacjom inwestorskim

Dlaczego Pharmexa postawiła na relacje inwestorskie?

- Aby podnieść wartość dziennych obrotów spółki, stać się firmą dobrze znaną wśród inwestorów prywatnych i zmienić punkt widzenia relacji inwestorskich wśród top menedżmentu - wymienia Claude Mikkelsen, dyrektor Działu Relacji Inwestorskich w duńskiej spółce. - Ważna była też dla nas edukacja inwestorów indywidualnych, żeby rozumieli nasz biznes.

Pharmexa przygotowała 2-3-letni plan relacji inwestorskich i udanie go zrealizowała. Wnioski? - Prywatnych inwestorów nigdy nie można nie doceniać, bo stają się coraz ważniejsi. Inwestorzy instytucjonalni skupiają się na płynnych akcjach, a te mamy dzięki udziałowcom indywidualnym - z dumą mówi Claude Mikkelsen. Zdaniem szefa działu IR w Pharmeksie, lokalne road-shows (dla prywatnych inwestorów) są co najmniej tak samo ważne, jak międzynarodowe road-shows (dla instytucjonalnych inwestorów). - Najwyższy menedżment spółki powinien spotykać się ze wszystkimi inwestorami - zaznacza dyrektor Mikkelsen. - Różnica między grupami akcjonariuszy nie jest bowiem tak wielka, jak ludzie zazwyczaj sądzą.

Obie grupy preferują spotkania z zarządem, obie chcą znać historię firmy. Mają różne sumy na inwestycje, ale ten sam cel. Powinno się tylko inaczej do nich docierać - mówi Claude Mikkelsen.

Pharmexa

Jest miźdzynarodową firmą biotechnologiczną, aktywną w dziedzinie immunoterapii i szczepionek służących leczeniu raka, poważnych chorób przewlekłych i zakażeń. Pharmexa pracuje teraz nad kilkoma technologiami i produktami, zarówno we wczesnej fazie badań, jak też bźdących w trzeciej fazie testów klinicznych. Pharmexa działa w Danii, Norwegii i Stanach Zjednoczonych. Wizją Pharmexy jest zostać wiodącą firmą biotechnologiczną na świecie w dziedzinie immunoterapii, co bazuje na przekonaniu, że w przyszłości bździe to coraz ważniejsza dziedzina. Pharmexa ma 14 tys. udziałowców, prywatnych i instytucjonalnych. Akcje Pharmexy są notowane od 2000 r. na Copenhagen Stock Exchange (giełda w Kopenhadze) pod symbolem PHARMX.

Pharmexa w styczniu 2004 roku

(przed wprowadzeniem nowej strategii relacji inwestorskich)

- Kapitalizacja 20 mln dolarów;

- 240.000 USD średnich dziennych obrotów (akcjami);

- 4,5 tys. zarejestrowanych akcjonariuszy;

- Ograniczone zainteresowanie ze strony europejskich inwestorów instytucjonalnych;

- Ograniczone zainteresowanie ze strony inwestorów prywatnych;

- Ograniczone zasoby gotówki.

Pharmexa po wprowadzeniu strategii relacji

inwestorskich (dane na koniec I półrocza 2006 r.)

- 150 mln USD kapitalizacji rynkowej (20 mln USD w styczniu 2004 r.);

- 1,5 mln USD dziennych obrotów akcjami (w styczniu 2004 r.: 240 tys. USD);

- 14 tys. zarejestrowanych akcjonariuszy (4,5 tys. w styczniu 2004 r.);

- Zebrała 90 mln USD (ograniczone zasoby gotówki w styczniu 2004 r.);

- Wśród akcjonariuszy są ATP, LD, Dexia, Fortis, Reabourne, Rothschild (ograniczone zainteresowanie w styczniu 2004 r.);

- To jedna z najsłynniejszych spośród małych i średnich spółek na giełdzie w Kopenhadze;

- Mogła przejąć jednostki zależne w Norwegii i USA dzięki pieniądzom zebranym po powiększeniu się bazy inwestorów;

- Dobrze znana wśród wielu prywatnych i instytucjonalnych inwestorów, zarówno w Danii, jak i w Europie i USA;

- Znana jako jedna z najsłynniejszych spółek w europejskiej branży biotechnologii (w porównaniu z kapitalizacją

rynkową).

Co zrobiła Pharmexa?

- Stworzyła siatkę powiązań z podobnymi spółkami biotechnologicznymi;

- Stworzyła siatkę powiązań z lokalnymi bankami w Danii (współpraca potrzebna do organizacji spotkań z inwestorami indywidualnymi);- Zorganizowała "wieczory biotechnologiczne" w różnych miejscach w Danii;

- Uczestniczyła we wszystkich publicznych spotkaniach akcjonariuszy;

- Zaprosiła akcjonariuszy do zwiedzenia Pharmexy;

- Przerobiła stronę internetową, kierując ją do prywatnych inwestorów;

- Wydała książkę edukacyjną dla prywatnych inwestorów (możliwie zrozumiałym językiem tłumaczy w niej podstawowe procesy biotechnologiczne, przybliża działanie szczepionek służących leczeniu raka, poważnych chorób przewlekłych i zakażeń - tych, które firma produkuje);

- Najwyższy menedżment zawsze dostępny jest dla prywatnych inwestorów;

- Pisze komunikaty w zrozumiałym języku;

- Odpowiada na pytania od prywatnych inwestorów (w ciągu dwóch dni);

- Otwarta jest na nowe pomysły, skierowane na prywatnych inwestorów.