Niemiecki gigant sięga do portfeli polskich klientów

Na rynku kredytów dla ludności pojawił się kolejny gracz. Dziś z nową marką, która będzie firmowała usługi consumer finance, rusza w Polsce niemiecki Deutsche Bank

Dziś Deutsche Bank PBC, detaliczne ramię największego niemieckiego banku, otworzy pierwsze 22 placówki pod szyldem DB Kredyt. Większość nowych oddziałów zlokalizowano w średniej wielkości miastach. Do połowy roku nowa detaliczna sieć DB ma liczyć co najmniej 60 oddziałów. Już od dziś nowa sieć będzie sprzedawała pierwsze produkty consumer finance w ofercie DB, kredyty gotówkowe.

- W następnych miesiącach wprowadzimy do oferty kredyty konsolidacyjne i karty kredytowe. Myślimy też o kredytach hipotecznych - przyznaje Marek Kulczycki, prezes DB PBC Polska. Szef DB PBC przyznaje, że polski rynek consumer finance jest już mocno drenowany przez konkurencję. - Nie oznacza to jednak, że nie ma na nim miejsca dla kolejnego gracza - zapewnia M. Kulczycki. Consumer Finanse ma być trzecią linią biznesową DB PBC obok bankowości uniwersalnej oraz usługi dla zamożnych klientów i dla małych i średnich firm.

Plany ambitne, ale...

Na co liczą Niemcy? Szczegółowych planów nie ujawniają. - Chcemy w ciągu roku mieć kilkadziesiąt tysięcy klientów i sprzedać kredyty gotówkowe o wartości kilkuset milionów złotych - przyznaje Piotr Królikowski, dyrektor zarządzający pionem Consumer Finance Deutsche Bank PBC.

Jesienią ub.r. szef pionu klientów prywatnych i biznesowych w niemieckim banku, Rainer Neske, deklarował, że do końca 2010 r. chce zdobyć pozycję jednego z pięciu największych graczy na polskim rynku bankowości detalicznej. A liczba polskich klientów DB ma wzrosnąć do miliona (obecnie jest ich dziesięciokrotnie mniej). Przedstawiciele polskiej filii DB nie chcieli się jednak odnosić do tych zapowiedzi.

Rynkowi analitycy przyznają, że to ambitny cel. - Ale dotychczasowe osiągnięcie DB w Polsce nie pozwalają sądzić, że bankowi uda się zdobyć tak silną pozycję, jak to sobie zaplanował - ocenia Andrzej Powierża, analityk DM PKO BP.

DB nie ujawnia też, jakie nakłady zamierza ponieść w związku z rozwojem biznesu. - Koszt jednej placówki kształtuje się nieco poniżej średniej rynkowej. Liczymy, że nasze oddziały zaczną na siebie zarabiać w ciągu trzech lat - ujawnia P. Królikowski. W Polsce Niemcy mają dwa banki. Oprócz DB PBC, który powstał na bazie Banku Współpracy Regionalnej, działa również specjalizujący się w bankowości korporacyjnej Deutsche Bank Polska.

Biznes bardziej niż popłatny

Kredyty gotówkowe czy karty kredytowe to jeden z najbardziej dochodowych biznesów w bankowości. Aby się o tym przekonać, wystarczy tylko rzut oka na tabelę prowizji i opłat pobieranych przez banki. Nic zatem dziwnego, że tym rynkiem interesuje się większość z banków obecnych w Polsce, a nawet takie, których do tej pory u nas nie było. Przykładem może być choćby ubiegłoroczny skok na rynek consumer finance Greków z EFG Eurobank (działają pod marką Polbanku).

W tym roku szerzej w ten segment rynku planuje też wejść brytyjski gigant HSBC, a w kolejce ustawił się inny niemiecki gracz - Allianz. Dominet Bank ma się zajmować consumer finance w obrębie grupy Fortis. Także przyjęty przez Deutsche Bank model działalności, polegający na sprzedaży usług consumer finance pod odrębną marką handlową, nie jest niczym nowym na polskim rynku. Podobne rozwiązanie przyjął wcześniej m.in. Bank Handlowy, który sprzedaje kredyty pod nazwą CitiFinancial.