Decyzja najdalej we wrześniu

Jeśli bank zaoferuje własne kredyty hipoteczne, to celem będzie pierwsza dziesiątka graczy rynkowych

Wrocławski Euro Bank zastanawia się nad zaoferowaniem własnych kredytów mieszkaniowych. Bank ma już takie pożyczki w ofercie, ale na razie sprzedaje produkty innych banków - przede wszystkim Millennium, GE Money i BPH. Wprowadzenie do oferty własnych kredytów oznaczałoby rezygnację z roli pośrednika na rzecz innych banków.

- Do końca września chcemy podjąć decyzję w sprawie udzielania własnych kredytów i uzgodnić ją z właścicielem - mówi Maciej Szczechura, wiceprezes Euro Banku. Zastrzega, że możliwa jest też rezygnacja z wprowadzenia do oferty własnych hipotek.

Od czego uzależniona jest decyzja?

- Biorąc pod uwagę specyfikę naszego rynku, trzeba liczyć się z tym, że duża część portfela to byłyby kredyty denominowane we frankach szwajcarskich - ocenia wiceprezes EB.

Tymczasem Societe Generale, francuski właściciel wrocławskiej instytucji (kupił jej akcje dwa lata temu), podobnie jak wiele innych europejskich banków, stosuje ostrożne podejście: preferuje zadłużanie się klientów w tej walucie, w której zarabiają.

To jednak nie wszystko.

- Wprowadzenie do oferty kredytów hipotecznych wiązałoby się z koniecznością zmian w naszej organizacji, dobudowania całego nowego pionu - mówi Maciej Szczechura.

Według niego, bank musiałby również zmodyfikować charakter placówek - w tej chwili są to niewielkie oddziały, często w centrach handlowych, gdzie klienci są obsługiwani "na stojąco".

- Trudno sobie wyobrazić sprzedawanie w ten sposób hipotek, gdy równocześnie czeka kolejka klientów po kredyt gotówkowy - mówi wiceprezes Euro Banku.

Kredyty hipoteczne innych banków EB sprzedaje poprzez około stu mobilnych sprzedawców. Maciej Szczechura nie ujawnia wyników sprzedaży.

Wiceprezes nie chce też powiedzieć, jaka mogłaby być wielkość sprzedaży własnych kredytów hipotecznych Euro Banku.

- Na razie za wcześnie jeszcze snuć takie plany. Na pewno nie ma sensu wchodzić w produkt, by być poza pierwszą dziesiątką graczy rynkowych - deklaruje wiceprezes wrocławskiej instytucji.

To oznacza, że roczna sprzedaż kredytów hipotecznych musiałaby wynosić co najmniej miliard złotych.