PTE zwiększają zarobki akwizytorów
Im bliżej do września, tym więcej PTE płacą akwizytorom, bo od nich zależy sprzedaż funduszu emerytalnego. W rezultacie może to doprowadzić do wojny między towarzystwami, które poprzez zwiększanie prowizji będą podkupywały sobie najlepszych akwizytorów.
Na początku PTE płaciły od jednej zarejestrowanej umowy od 60 do 120 zł. Obecnie prowizje sięgają od 130 zł nawet do 200 zł od umowy. Można się spodziewać, że prowizje akwizytorów będą rosły dalej, im bliżej będzie do końca września, a następnie - do końca grudnia.Okazało się bowiem, że zmasowana reklama nie przynosi tak dobrych efektów, jak dobrze zorganizowana sieć wysoko i szybko opłacanych akwizytorów. Widać to na przykładzie PTE PZU. Niedawno towarzystwo usprawniło swoją sieć sprzedaży, ale przede wszystkim przyspieszyło wypłatę pieniędzy dla akwizytorów (płaci ono 40 zł od zarejestrowanej umowy, a następnie wypłaca 60% pierwszej składki wpłaconej przez ZUS na rachunek funduszu). Obecnie akwizytorzy PZU dostają pieniądze nawet dwa razy w miesiącu. Rezultat - znaczny wzrost sprzedaży.Poczynania PZU bacznie obserwuje konkurencja, szczególnie zaś PTE, które na rynek weszły niedawno albo dopiero zaczynają swoją działalność.- To akwizytorzy decydują o sprzedaży, dlatego przygotowaliśmy nowy model współpracy z nimi - powiedział PARKIETOWI Jerzy Lenard, wiceprezes PTE Kredyt Bank PBI. - Wypłata prowizji będzie następowała dwa razy w miesiącu. Sama prowizja, wypłacana po rejestracji umowy, będzie należała do najlepszych na rynku.Wysoka prowizja może spowodować nie tylko zwiększoną sprzedaż własnej sieci. Może także przyciągnąć doświadczonych akwizytorów z innych towarzystw, co z kolei może wywołać wojnę na prowizje między mniejszymi PTE. Szczególnie jeśli nie mogą one zatrzymać swoich akwizytorów w inny sposób niż przez podwyżkę ich zarobków.W najlepszej sytuacji są PTE mające wśród akcjonariuszy towarzystwa ubezpieczeniowe. Ich akwizytorzy rekrutują się bowiem spośród agentów ubezpieczeniowych, związanych już wcześniej z firmą. Na dodatek akwizycja funduszy emerytalnych dała im dostęp do nowych klientów, którym w przyszłości będzie można zaproponować produkty ubezpieczeniowe. Jak powiedział Zygmunt Kostkiewicz, prezes PTE Commercial Union, tylko 30% klientów PTE jest klientami firmy ubezpieczeniowej CU. Oznacza to, że poprzez akwizycję OFE agentom CU udało się dotrzeć do ok. 800 tys. potencjalnie nowych klientów.Z kolei Norwich Union, który zaczął swoją działalność od PTE, planuje założenie towarzystwa ubezpieczeń na życie. Swoje polisy ma zamiar rozprowadzać poprzez dotychczasową sieć akwizycji funduszu emerytalnego.W dobrej sytuacji są także PTE, które do akwizycji wykorzystują osoby zatrudnione u swoich udziałowców, np. w bankach. Jednak większość akwizytorów nie jest związana z towarzystwami emerytalnymi lub ich udziałowcami, więc mogą skusić ich wysokie zarobki u konkurencji.
Marek Siudaj
