hook: Kiedy debiut na giełdzie?J.S.: Przypuszczamy, że listopad br.Pyt. z archiwum: Dlaczego Techmex zwlekał z debiutem, czy spółka nie była już wcześniej do tego przygotowana?J.S.: Planowane przez nas wejście na rynek giełdowy stanowi element skutecznie realizowanej strategii rozwoju. Rynek publiczny jest jednym z możliwych źródeł pozyskiwania kapitału i aby korzystanie z niego było efektywne i rozsądne, konieczne jest spełnienie wielu warunków. W poprzednich latach Techmex rozwijał się bardzo dynamicznie, niemniej jednak skala działania pozwalała zaspokajać jego potrzeby kapitałowe przy wsparciu inwestorów finansowych oraz instrumentów rynku dłużnego. Teraz, gdy spółka znajduje się już w czołówce polskich firm IT, czas na kolejny krok.MarcinK: Nie ukrywam, że z dwóch nowych ofert spółek z branży IT, dużo bardziej podoba mi się Talex. Co może Pan powiedzieć, aby mnie jednak przekonać do Waszej spółki?J.S.: Talex też mi się podoba. Myślę, że rozważając decyzję inwestycyjną powinien Pan wziąć pod uwagę aktualne i przewidywane wyniki finansowe. Atutem Techmeksu jest również spodziewana kapitalizacja i płynność obrotu akcjami.jojo: Czy, Pana zdaniem, hossa internetowa to już historia?J.S.: Moim zdaniem, rewolucja internetowa ciągle przed nami, tak naprawdę to się jeszcze nie zaczęła.www: Czy emisja będzie gwarantowana?J.S.: Tak, całość emisji będzie objęta gwarancją.jojo: Dlaczego zdecydowaliście się na gwarantowanie emisji? Proponowane w biurach maklerskich lewary mogą świadczyć o tym, że sprzedacie akcje na pniu?J.S.: Zachowaliśmy się zgodnie z rynkowymi standardami w tym zakresie.MarcinK: Dlaczego główni akcjonariusze sprzedają swoje akcje w ofercie publicznej?J.S.: Głównym akcjonariuszem jestem ja i nie zamierzam sprzedać żadnej akcji. Częściową sprzedaż realizują wyłącznie fundusze inwestycyjne, które są akcjonariuszami Techmeksu od ponad czterech lat. Decyzja ta wynika głównie z charakteru ich działalności. Inwestują one pieniądze w obiecujące spółki, tak aby w określonym horyzoncie czasowym odzyskać środki. Chciałbym zwrócić uwagę, iż fakt, że nie wyzbywają się wszystkich akcji, jest najlepszym dowodem ich wiary w perspektywy spółki.Pyt. z arch.: Jakie są słabe strony Techmeksu, a jakie mocne, w jakich dziedzinach osiągacie przewagę konkurencyjną?J.S.: Moim zdaniem, Techmex nie ma słabych stron. Istnieją oczywiście ryzyko związane z naszą działalnością, ale potrafimy je identyfikować i im przeciwdziałać. Do naszych mocnych stron można zaliczyć branżę, w której działamy, zespół doświadczonych i wykwalifikowanych pracowników, efektywny kanał sprzedaży pozwalający na dotarcie do bardzo szerokiego grona odbiorców w segmencie małych i średnich przedsiębiorstw. Skala prowadzonych przez nas operacji niewątpliwie ułatwia konkurowanie, czego najlepszym przykładem są wyniki pierwszej połowy br.hook: Jaki jest wynik netto po 2 kwartałach 2000 r.?J.S.: Zaudytowany wynik netto po dwóch kwartałach wyniósł 3,7 mln zł, a zysk operacyjny 12,4 mln zł.wocho: Jakie były przychody i zysk netto w I połowie ub.r.?J.S.: Przychody ze sprzedaży wyniosły wówczas 167 mln zł, a zysk netto ponad 1,9 mln zł, co oznacza dynamikę sprzedaży w bieżącym roku na poziomie 56% oraz wzrost zysku netto o 94%.www: Jakie są prognozy zysku i sprzedaży na bieżący i 2001 rok?J.S.: Sprzedaż spółki-matki w 2000 roku ma wynieść ponad 722 mln zł, a zysk netto ponad 15 mln zł. Prognozy na 2001 rok zostaną wkrótce opublikowane.hook: Czy prognoza zysku w 2000 r. na podstawie sprzedaży za 8 miesięcy jest zagrożona?J.S.: Prognoza zysku na koniec 2000 r. jest jak najbardziej realna. Chciałbym zauważyć, że wyniki za pierwsze półrocze są obiecujące i przekraczają nasze oczekiwania. Działalność Techmeksu podlega znacznej sezonowości, największą wartość przychodów i zysków spółka realizuje w IV kwartale roku, a zwłaszcza w grudniu.wocho: Zadłużenie spółki jest duże ? 5,5 raza wyższe od kapitału własnego i 10 razy wyższe od majątku trwałego. Czy banki chcą udzielać kredytów? Jaka jest struktura zadłużenia?J.S.: Obecnie zadłużenie kredytowe stanowi ok. 40% całkowitych zobowiązań. Oprócz kredytów bankowych spółka korzysta z krótkoterminowych papierów wartościowych. Część środków z emisji publicznej zostanie przeznaczona na zmianę źródeł finansowania. Pomimo kilkakrotnie niższych kapitałów własnych niż firmy o podobnej wielkości, realizujemy dynamiczny wzrost sprzedaży, co świadczy o sprawności zarządzania finansami.virtualny: Jaki udział przychodów spółki pochodzi ze sprzedaży przez internet?J.S.: Po uruchomieniu nowej wersji aplikacji B2B w lipcu br. poziom sprzedaży realizowanej przez internet wynosi obecnie 10%. Zakładamy, że w 2001 r. będzie to już około 40%.virtualny: Na czym mają polegać Wasze inwestycje w internet?J.S.: Vortal, VPN (bezpieczna sieć prywatna), aplikacje.J.S.: Dziękujemy za uczestnictwo, zapraszam do odwiedzenia naszej strony www.techmex.com.pl oraz oczywiście do POK-ów. Do widzenia.

Oprac. M.N.