Banki walczą o najbogatszych klientów
W Niemczech mieszka coraz więcej ludzi mogących pochwalić się prywatnym majątkiem przekraczającym 1 mln euro. W latach 1996?1999 liczba milionerów wzrosła o 52 tys., do 365 tys. Odpowiada to średniemu rocznemu wzrostowi rzędu 5,3% ? wynika z opublikowanej przed kilkoma dniami ekspertyzie ?German Wealth Report 2000?, przygotowanej przez analityków Merrill Lynch oraz firmy doradczej Cap Gemini Ernst & Young (Bad Homburg).? Wyniki te dowodzą, że jest to najlepszy w Europie kraj do rozwijania działalności segmentu private banking. Zamierzamy zostać największą placówką świadczącą tego rodzaju usługi w Niemczech. Liczymy, że do 2004 r. będziemy obsługiwać co najmniej kilka tysięcy klientów więcej, a zarządzane przez naszą firmę aktywa wzrosną z 6,1 mld euro obecnie do ponad 15 mld euro ? powiedział gazecie ?Handelsblatt? szef niemieckiej filii Merrill Lyncha, Andreas von Buddenbrock.Z symulacji amerykańskiego banku inwestycyjnego wynika, że najgroźniejszymi rywalami w walce o bogatego niemieckiego klienta będą szwajcarskie firmy UBS i Credit Suisse oraz Amerykanie z Goldman Sachs i Morgan Stanley Dean Witter. Natomiast żadnej konkurencji nie będą stanowiły banki niemieckie, nawet taki potentat, jak Deutsche Bank.Łącznie niemieccy milionerzy dysponują 2 bilionami euro (3,912 bln DEM). Wśród bankowców najbardziej zacięta walka będzie toczyła się jednak o tych najbardziej zasobnych, określonych w raporcie mianem UHNWI (Ultra High Net Worth Individuals), których prywatny majątek przekracza 30 mln euro. W 365-tysięcznej grupie milionerów jest ich 3700. Wyceniono ich w sumie na 615 mld euro.? W porównaniu z milionerami pozostałych krajów strefy euro Niemcy stanowią aż 30%. Tak wysoka koncentracja majątku w rękach przedstawicieli jednego kraju to ewidentny rezultat trwającej w Niemczech nieprzerwanie od lat 50. doskonałej koniunktury gospodarczej ? tłumaczy szef Cap Gemini Ernst & Young, Fabian Froh.90,5% najbogatszych Niemców mieszka w starych landach. W porównaniu z liczbą ludności największe nasycenie milionerami występuje w Hamburgu, Bremie oraz Hesji. Jeśli chodzi o liczbę tych najbogatszych, większość to obywatele Północnej Nadrenii-Westfalii, Bawarii oraz Badenii-Wirtembergii.
W.K.?Handelsblatt?
