Podwyżka marż zaszkodziła PKO BP?

W drugim kwartale rynek kredytów mieszkaniowych rośnie. Udziały w sprzedaży zwiększają banki, które nie poszły śladem PKO BP i nie podniosły marż

Na rynku kredytów hipotecznych utrzymuje się wiosenne ożywienie. W ocenie ekspertów, po trudnym początku roku, w kwietniu i maju sprzedaż "hipotek" rośnie. - Oceniamy, że w II kwartale sprzedaż wzrośnie o 5-6 proc. w ujęciu rok do roku - mówi Paweł Adamiak z zarządu Domu Kredytowego Notus.

Wyraźnie jednak widać, że - na skutek stabilizacji w sektorze nieruchomości - klienci mają więcej czasu na podejmowanie decyzji o tym, w którym banku starać się o finansowanie. Uważniej porównują oferty poszczególnych instytucji. - Coraz częściej klienci zwracają również uwagę na możliwość zmniejszenia raty czy zawieszenia spłaty - wylicza Paweł Majtkowski, analityk firmy doradztwa finansowego Expander.

PKO BP traci

Cały czas największe znaczenie ma jednak cena. Dlatego rynek szybko zareagował na podwyżkę marż w PKO BP. Ten ruch bank zapowiadał już od dawna. Tylko że - wbrew oczekiwaniom - inne instytucje nie poszły w ślady rynkowego lidera. Efekt? Coraz więcej klientów decyduje się na zaciągnięcie pożyczki w innych instytucjach. - Oczywiście są miejscowości, w których jedyną placówką bankową jest oddział PKO BP i w związku z tym klienci zaciągają kredyty tylko tam. Ale jeśli tylko mają wybór, coraz częściej wybierają inne banki - stwierdza przedstawiciel jednej z firm doradczych. Jednak samo PKO BP danych o sprzedaży w kwietniu i maju nie podaje.

Zyskuje Polbank i Millennium

Kto odbiera klientów PKO BP? W ocenie analityków jest to przede wszystkim Polbank. - Strzałem w dziesiątkę był elastyczny kredyt hipoteczny. Poza tym w Polbanku można otrzymać o 20 proc. wyższy kredyt we frankach niż w złotówkach - zauważa Majtkowski.

Bardzo dobrych wyników w II kwartale spodziewają się przedstawiciele Banku Millennium, który pod koniec pierwszego kwartału obniżył marże. - Wartość kredytów hipotecznych, których udzieliliśmy w kwietniu i maju, przekroczyła 1,1 mld zł - mówi Agnieszka Nachyła, dyrektor departamentu marketingu i rozwoju bankowości hipotecznej. Jest przekonana, że poziom sprzedaży z I kwartału (prawie 1,3 mld zł) zostanie przekroczony.

W Kredyt Banku już teraz sprzedaż "hipotek" zdecydowanie przekroczyła poziom z pierwszych trzech miesięcy roku. - Od kwietnia do teraz sprzedaliśmy o ponad 30 proc. więcej kredytów mieszkaniowych niż w I kwartale - mówi Ned Radikov z grupy KBC w Polsce. W jego ocenie jest to efekt działań marketingowych oraz tego, że bank nie pobiera prowizji za udzielenie kredytu. Zdecydowanie lepszych wyników w I kwartale spodziewa się również Dom Bank, wchodzący w skład Getin Holding.