Alior Bank walczy o najlepsze lokalizacje

Bank Wojciecha Sobieraja czeka na zgodę KNF na rozpoczęcie działalności operacyjnej

Alior - nowy bank należący do grupy Carlo Tassara - włączył się w walkę z innymi instytucjami finansowymi o najlepsze lokalizacje dla swoich oddziałów. W Warszawie placówki oplakatowane jego logo pojawiają się w najlepszych miejscach: w centrum miasta czy przy stacjach metra.

Po pierwsze placówki

W momencie uruchomienia działalności operacyjnej Alior chciałby dysponować około 80 oddziałami w 50 największych miastach. Powstanie także osiem centrów korporacyjnych. Docelowo bank chciałby mieć 200 oddziałów oraz 400 agencji.

Wojciech Sobieraj nie chciał mówić o kosztach otwarcia placówek Aliora. Zapewnia jednak, że są one wykończone w bardzo wysokim standardzie. Jeśli do tego dodamy, że każda z nich ma powierzchnię około 100-150 mkw., to w oparciu o dane z innych banków można szacować, że minimalny koszt otwarcia jednego oddziału Aliora wynosi milion złotych.

Na rynku słychać ponadto, że Alior jest w stanie przebić oferty każdego innego banku, dotyczące wysokości czynszu. Ambitne plany instytucji finansowych dotyczące liczby nowych placówek mogą wkrótce doprowadzić do wywindowania cen wynajmu powierzchni. - Nadal jednak banki płacą za wynajem mniej niż inne firmy. Ich przewagą jest bowiem zawieranie umów na długi okres. Trudno jednak oceniać ten rynek, bo banki bardzo dbają o poufność zawieranych umów - mówi Janusz Szmidt z Polskiej Federacji Rynku Nieruchomości.

Popyt na lokale będzie w najbliższych latach napędzany zarówno przez nowo powstające banki, jak i te, które zamierzają rozwijać swoje sieci. Z naszych szacunków wynika, że do końca 2009 r. wydadzą na ten cel ponad miliard złotych.

Alior ruszy jesienią?

Nasze placówki zostaną otwarte po uzyskaniu zgody na działalność operacyjną od KNF - mówi Wojciech Sobieraj, prezes Aliora. Przedstawiciele banku oczekują, że nadzór wkrótce wyda pozwolenie. Udało nam się dowiedzieć, że komisja nie zajmie się tą sprawą na najbliższym spotkaniu, które odbędzie się w piątek. Alior będzie więc musiał poczekać na zgodę co najmniej do pierwszego tygodnia września, kiedy odbędą się dwa posiedzenia KNF.

MSP wreszcie

będą mogły wybierać

Alior zamierza skierować swoją ofertę do małych i średnich firm (MSP) oraz do tzw. klasy średniej. Będzie się jednak musiał przygotować na kontrofensywę konkurencji. Do końca roku powstanie również nowa marka Getinu, która jako oddział Noble Banku będzie obsługiwała małe i średnie firmy. W ten sam segment celuje także Bank Współpracy Europejskiej oraz Allianz Bank. O projekcie budowy nowego banku mówił też niedawno Sławomir Lachowski, były prezes BRE. Również Expander, pośrednik finansowy, rozwija ofertę produktów dla małych przedsiębiorstw. Czy na rynku instytucji finansowych o takim profilu nie zrobi się zbyt ciasno? - Nie sądzę. Na razie nie ma żadnego banku, który skupiałby się na obsłudze sektora MSP - mówi Marta Jeżewska, analityk BRE Banku.

Nietypowa promocja

Tymczasem zakończył się pierwszy etap nietypowej akcji marketingowej prowadzonej przez Aliora. W miastach, w których zostaną otwarte placówki banku, odbyło się wiele rozmów z mieszkańcami i lokalnym biznesem.

- W stu spotkaniach wzięło udział łącznie ponad 2100 osób - mówi Sobieraj. Wkrótce ruszy kolejny etap akcji marketingowej w środkach masowego przekazu.