– Utrzymanie tempa wzrostu sprzedaży przy optymalnym poziomie kosztów powinno przynieść spółce w skali całego roku zysk operacyjny – przewiduje Krzysztof Folta, prezes TIM, największego dystrybutora elektrotechniki w Polsce. W jego ocenie na koniec roku dodatnich wyników operacyjnych należy się spodziewać także w spółkach zależnych: Rotopino.pl (prowadzi m.in. e-sklep z elektronarzędziami), El-It (dystrybutor włoskich marek z sektora elektrycznego i oświetleniowego) i Sun Electro (dystrybutor oświetlenia LED).
Rekordowe obroty
Pierwsza połowa 2015 r. okazała się dla hurtownika najlepsza w historii pod względem przychodów ze sprzedaży. Obroty grupy sięgnęły 256,2 mln zł i były o 13 proc. wyższe niż przed rokiem. Wciąż jednak nie udało się przekroczyć progu rentowności. TIM w ostatnim czasie całkowicie zmienił model biznesowy – jako jedyny w branży zlikwidował lokalne hurtownie i skupił się na sprzedaży materiałów elektrotechnicznych przez internet. W pierwszym etapie rewolucja ta wiązała się z potężnymi stratami. Władze spółki przekonują, że najgorsze grupa ma już za sobą, a głównym celem na kolejne miesiące jest obniżenie kosztów. Rok 2015 ma być okresem poprawy rentowności, głównie poprzez optymalizację procesów i zatrudnienia.
– W I półroczu 2014 r. koszty operacyjne bezpośrednie stanowiły niemal 20 proc. przychodów TIM. W tym roku już niespełna 14,8 proc. Jednocześnie liczba przesyłek opuszczających nasze centrum logistyczne wzrosła o ponad 50 proc. Zestawienie tych liczb jasno pokazuje, jak wiele udało nam się zoptymalizować – podkreśla Folta.
Więcej e-commerce
Władze dystrybucyjnej spółki zwracają uwagę na rosnący udział w przychodach sprzedaży przez internet. W I półroczu przekroczył on 60 proc. Zarząd spodziewa się też, że w II półroczu obroty całej grupy będą lepsze niż w pierwszej połowie roku. – Ze względu na sezonowość w branży budowlanej, z którą wciąż jesteśmy w znacznym stopniu związani, około 60 proc. sprzedaży realizowanych jest w drugim półroczu – zauważa Folta.
Wpływ na wyniki osiągnięte w II półroczu będzie miała jednak cena miedzi na rynkach światowych, z którą jest powiązana cena kabli i przewodów. Ich sprzedaż w I półroczu stanowiła zaś 38 proc. przychodów TIM. Obniżka cen miedzi skutkuje zazwyczaj spadkiem cen tego asortymentu, co negatywnie odbija się na wynikach hurtownika. Dlatego TIM pracuje nad tym, by zwiększyć sprzedaż wysokomarżowych produktów.
