| Swarz�dz Meble S.A., w nawi�zaniu do raportu bie��cego nr 97/2007 z dnia 13.08.2007 r. informuje, �e Rada Nadzorcza w dniu 10.12.2007 r. zaakceptowa�a opracowan� przez Zarz�d "Og�ln� strategi� rozwoju Swarz�dz Meble S.A. i grupy kapita�owej na lata 2008-2011", kt�rej istotne za�o�enia przedstawia poni�ej. Podstawowym celem strategicznym Sp�ki jest wzrost warto�ci przedsi�biorstwa poprzez zapewnienie zdolno�ci ekonomiczno-finansowej do d�ugookresowego rozwoju i konkurowania na rynkach polskim i europejskim. Og�lna strategia zak�ada realizacj� cel�w strategicznych w zakresie: - sprzeda�y i marketingu, - potencja�u materialnego, - potencja�u organizacyjno-spo�ecznego, - finans�w. W zakresie sprzeda�y i marketingu Sp�ka koncentrowa� si� b�dzie na dw�ch r�wnorz�dnych rynkach zbytu tj. na rynku klient�w detalicznych i na rynku klient�w instytucjonalnych. Celem strategicznym na obszarze sprzeda�y i marketingu jest wzrost warto�ci przychod�w ze sprzeda�y produkt�w i towar�w do poziomu 150 mln z� w 2011 roku, co oznacza osi�gni�cie wzrostu warto�ci przychod�w ze sprzeda�y w wysoko�ci 75% �redniorocznie w latach 2008-2011. Nast�pi to w szczeg�lno�ci: - w sprzeda�y detalicznej poprzez: - ekspansywny rozw�j sprzeda�y dotychczasowego profilu produkt�w dzi�ki zgodnemu z potrzebami klient�w i trendami rynkowymi systematycznemu wprowadzaniu nowych linii asortymentowych skierowanych do klient�w detalicznych (salony), rozszerzeniu grupy klient�w docelowych, re-pozycjonowanie marki Swarz�dz w celu zgodnego ze strategi� poszerzenia grupy docelowej, aktywnemu wykorzystaniu narz�dzi marketingowych dla wsparcia sprzeda�y, zar�wno ATL, jak i BTL; - wprowadzenie do oferty i systematyczny wzrost dynamiki rozwoju sprzeda�y element�w wyposa�enia wn�trz ("dekor"), - zapewnienie lepszej dystrybucji dzi�ki restrukturyzacji sieci salon�w sprzeda�y. - w sprzeda�y instytucjonalnej poprzez: - ekspansywny rozw�j sprzeda�y krajowej dzi�ki dynamicznemu rozwojowi budownictwa hotelowego, - ekspansywny rozw�j sprzeda�y eksportowej, - wej�cie w nowe atrakcyjne rynki zbytu (rynek kompleksowego wyposa�enia obiekt�w hotelowych). Strategia dzia�u klienta detalicznego zak�ada przede wszystkim rozszerzenie grupy docelowej klient�w m.in. poprzez przygotowanie oferty tak�e dla os�b m�odszych o zr�nicowanych gustach. Niezmienne pozostaje kierowanie swoich produkt�w do klient�w bardziej zamo�nych, ceni�cych jako��, traktuj�cych wydatki na meble jako wa�ny element stylu �ycia. Aby zapewni� atrakcyjno�� oferty dla szerszej grupy klient�w przewiduje si� wprowadzenie, w oparciu o badania rynkowe, nowych linii produktowych, kt�re stylem b�d� pod��a� za �wiatowymi trendami we wzornictwie, a tak�e wprowadzenie asortymentu dodatkowego. Chodzi o wi�ksze zr�nicowanie asortymentu, a nie znacz�c� jego rozbudow� ilo�ciow�. Konsekwencj� przyj�tej strategii jest stworzenie grupy zadaniowej R&D zajmuj�cej si� badaniami i rozwojem produktu. W tym celu powo�ano zesp� projektowy, odpowiadaj�cy za przygotowywanie nowych linii, zar�wno przy wykorzystaniu w�asnych zasob�w, jak i poprzez wsp�prac� z zewn�trznymi projektantami. W zakresie strategii cenowej kontynuowana b�dzie polityka cen wysokich przy zachowaniu proporcji ceny do jako�ci postrzeganej i rzeczywistej oferowanych produkt�w. Podstawowym celem dzia�a� marketingowych b�dzie od�wie�enie wizerunku marki, tak, aby by�a ona atrakcyjna tak�e dla m�odszego pokolenia i dla klient�w, kt�rzy nie poszukuj� wy��cznie mebli tradycyjnych. D��ymy do tego, aby marka Swarz�dz kojarzy�a si� z solidnymi meblami wysokiej jako�ci o stylizacji zar�wno tradycyjnej, jak i nowoczesnej. Dzia�ania promocyjne prowadzone b�d� zar�wno w ramach aktywno�ci ATL (katalogi, reklama prasowa, reklama outdoorowa), jak i BTL (�ci�le zwi�zane z programem aktywizacji sprzeda�y w punktach sprzeda�y). Podstawowym elementem aktywizacji sprzeda�y b�d� cykle sprzeda�owe, w kt�rych b�d� realizowane wszystkie aktywno�ci dzia�u sprzeda�y. Poniewa� w zakupie element�w wyposa�enia wn�trz coraz wi�ksz� rol� odgrywaj� projektanci wn�trz, dzia�ania marketingowe b�d� skierowane tak�e do nich. Ze wzgl�du na specyfik� oferowanych produkt�w dystrybucja b�dzie mia�a charakter selektywny. Sprzeda� b�dzie odbywa� si� wy��cznie we w�asnych salonach sprzeda�y, co pozwoli na wysoki poziom kontroli egzekucji ustalonych parametr�w. Lokalizacja salon�w opiera� si� b�dzie na okre�lonych zasadach (wy��cznie w du�ych centrach meblarskich, w aglomeracjach powy�ej 200.000 mieszka�c�w, w najwi�kszych miastach wi�cej ni� jeden salon, wprowadzenie standaryzacji projektu salon�w). Docelowa liczba salon�w zale�e� b�dzie w du�ej mierze od wzrostu zamo�no�ci spo�ecze�stwa i rachunku ekonomicznego, ale szacunkowa liczba to 20-25 salon�w w pierwszym etapie i docelowo do oko�o 40-50 salon�w w Polsce. Docelow� grup� klient�w dla dzia�u klienta instytucjonalnego b�d� w�a�ciciele, inwestorzy, administratorzy czy wykonawcy buduj�cy lub przeprowadzaj�cy remonty wn�trz i wymian� mebli w obiektach hotelowych kategorii *** i wi�cej. Oferowanym produktem b�dzie wyposa�enie pomieszcze� w meble hotelowe, zar�wno w pokojach i w cz�ciach publicznych, jak i meble gabinetowe oraz wyposa�enie sal konferencyjnych. Prowadzone b�d� tak�e dzia�ania, kt�rych celem b�dzie zbudowanie sieci partner�w oferuj�cych dobra komplementarne, tak aby mo�na by�o oferowa� kompleksowe wyposa�anie wn�trz. Celem strategicznym na obszarze potencja�u materialnego jest poszerzenie i modernizacja potencja�u produkcyjnego oraz podniesienie produktywno�ci maj�tku trwa�ego. Realizacja tego celu nast�pi w szczeg�lno�ci poprzez : - realizacj� programu inwestycyjnego, zwi�kszaj�cego moce produkcyjne, dostosowuj�cego potencja� produkcyjny do programu sprzeda�y i skorelowanego z potrzebami zg�aszanymi przez rynek (zakup fabryki mebli tapicerowanych, budowa nowych fabryk w Swarz�dzu i w Ko�cianie), - realizacj� programu inwestycyjnego poszerzaj�cego ofert� produkt�w i us�ug, - realizacj� inwestycji odtworzeniowych koniecznych z punktu widzenia utrzymania ruchu na wydzia�ach produkcyjnych - modernizacja potencja�u wytw�rczego w celu podwy�szania jako�ci oferowanych produkt�w, obni�enia koszt�w produkcji i optymalizacji wska�nik�w efektywno�ciowych, - ewentualne dalsze akwizycje lub rozw�j kooperacji z zak�adami spoza grupy jako uzupe�nienie w�asnego potencja�u produkcyjnego, - po��czenie sp�ek zale�nych w jedn� wielozak�adow� sp�k� produkcyjn� celem uzyskania wzrostu produktywno�ci dzia�ania poprzez wykorzystanie efektu skali i efektywno�ci zarz�dzania, - utworzenie magazynu centralnego na potrzeby produkcji i sprzeda�y, - utworzenie centralnej modelarni. Strategia w zakresie potencja�u organizacyjno-spo�ecznego zak�ada ukszta�towanie systemu zarz�dzania przedsi�biorstwem trwale zdolnego do samodzielnego oraz efektywnego wykorzystania istniej�cych i potencjalnych szans rozwojowych. Realizowana b�dzie w szczeg�lno�ci poprzez: - rozwini�cie i doskonalenie systemu zintegrowanego zarz�dzania przedsi�biorstwem, - udoskonalenie struktury organizacyjnej Sp�ki zmierzaj�ce do efektywnej realizacji zada�, - stworzenie systemu szkole� pracownik�w dla podwy�szenia obecnego potencja�u kompetencji za�ogi i przekszta�cenia go w potencja� rzeczywisty, zorientowany na rozw�j Sp�ki, - stworzenie systemu ocen pracownik�w jako podstawy systemu wynagradzania i motywowania pracownik�w. Konieczne jest uporz�dkowanie i dalsze doskonalenie struktury organizacyjnej, kt�ra zapewni trwa�� zdolno�� Sp�ki do realizacji strategii rozwoju oraz systematyczne dostosowywanie potencja�u technicznego i technologicznego do wielko�ci i struktury sprzeda�y. Dalsze doskonalenie struktury organizacyjnej b�dzie nast�powa�o poprzez realizacj� nast�puj�cych zada�: - sta�a optymalizacja parametr�w struktury organizacyjnej, - rozw�j funkcji rachunkowo�ci zarz�dczej i controllingu, - konsolidacja s�u�b i proces�w wsparcia w ca�ej Grupie Kapita�owej na poziomie sp�ki dominuj�cej (ksi�gowo��, IT, kadry i p�ace), co pozwoli na osi�gni�cie standaryzacji informacji zarz�dczych, wzrost efektywno�ci i obni�enie koszt�w funkcjonowania s�u�b i proces�w wsparcia w Grupie, - rozw�j funkcji zarz�dzania kadrami. Celem strategicznym na obszarze finans�w jest zapewnienie zdolno�ci finansowej oraz zdolno�ci kredytowej umo�liwiaj�cej prowadzenie i rozw�j dzia�alno�ci operacyjnej na poziomie wynikaj�cym z mo�liwo�ci rynkowych i w�asnych mo�liwo�ci produkcyjnych. Cel ten realizowany b�dzie w szczeg�lno�ci poprzez : - wzrost zyskowno�ci sprzeda�y oraz popraw� sprawno�ci wykorzystania maj�tku, - uzyskanie optymalnej struktury finansowania dzia�alno�ci bie��cej i rozwojowej, - aktywn� polityk� zarz�dzania kapita�em pracuj�cym, optymalizuj�c� sprawno�� rotacji nale�no�ci i zapas�w oraz cykl inkasa got�wki, - doskonalenie zasad rachunkowo�ci zarz�dczej, zw�aszcza w odniesieniu do ewidencji i kontroli koszt�w oraz planowania i raportowania dzia�alno�ci. Zarz�d Swarz�dz Meble S.A. zaznacza, �e liczby zawarte w niniejszym raporcie nie stanowi� prognozy w rozumieniu przepis�w Rozporz�dzenia Ministra Finans�w z dnia 19.10.2005 r. w sprawie informacji bie��cych i okresowych przekazywanych przez emitent�w papier�w warto�ciowych. Jednocze�nie Zarz�d Sp�ki informuje, �e "Og�lna strategia rozwoju Swarz�dz Meble S.A. i grupy kapita�owej na lata 2008-2011" zast�puje "Wst�pne za�o�enia do strategii Sp�ki na lata 2007-2011", przekazane do publicznej wiadomo�ci raportem bie��cym nr 31/2007 z dnia 19.03.2007 r. | |
