Dla dystrybutorów leków, którzy zazwyczaj pracują na stosunkowo niskich marżach i mają rentowność netto 1-1,5 proc. każdy dodatkowy ułamek procenta jest ważny. Dwie giełdowe spółki Farmacol i Polska Grupa Farmaceutyczna (PGF) chcą w najbliższych miesiącach mieć stosunek zysku netto do przychodów na poziomie około 2 proc. Po pierwszych sześciu miesiącach rentowność Farmacolu wyniosła 1,5 proc. i jest obecnie najwyższa w branży. PGF osiągnęła 1,39 proc.

Oba przedsiębiorstwa poza hurtową sprzedażą leków mają też własne sieci aptek. Dwaj inni giełdowi hurtownicy, Prosper i Torfarm, którzy detalem nie zajmują się w ogóle, osiągają rentowność poniżej 1 proc. Dla Jacka Szwajcowskiego, prezesa PGF - obecnego lidera polskiego rynku - punktem odniesienia są wskaźniki niemieckiego Celesio. To największa europejska firma dystrybuująca leki. W pierwszym półroczu 2006 r. jej sprzedaż osiągnęła 10,6 mld euro, zaś zysk netto 206 mln euro. - Choć skala działania PGF i Celesio jest nieporównywalna, to sposób prowadzenia biznesu jest bardzo zbliżony. Dlatego uważam, że możemy osiągać podobne wskaźniki rentowności co europejski numer jeden - mówi J. Szwajcowski. Celesio po I półroczu miała 1,95 proc. rentowności netto i ponad 11 proc. rentowności na sprzedaży brutto (PGF - 10,39 proc.). - Kontrola kosztów w firmie odbywa się już nie na poziomie złotego, ale groszy - dodaje prezes Szwajcowski.

W pierwszym półroczu PGF miała 28 mln zł skonsolidowanego zysku netto, o 10,9 proc. więcej niż w analogicznym okresie 2005 r. Przychody sięgnęły 2 mld zł, wzrosły o 2,6 proc. Prezes Szwajcowski podtrzymał prognozę dwucyfrowego wzrostu zysku w tym roku.

Optymistyczne zapowiedzi można usłyszeć także z ust Aleksandra Chomiakowa, wiceprezesa Farmacolu. - Mimo malejącej dynamiki rynku, mamy zamiar utrzymać w tym roku dwucyfrowy wzrost sprzedaży - mówił Chomiakow. Po sześciu miesiącach skonsolidowane przychody firmy wzrosły o 13,6 proc., do 1,7 mld zł. Jednak zysk netto spadł do 25,8 mln zł z 33,1 mln zł rok wcześniej. Jest to związane z nasileniem się konkurencji, co wymusza oferowanie coraz lepszych warunków handlowych. Poza tym zmienił się sposób rozliczeń z producentami i otrzymane rabaty zostaną rozliczone w IV kwartale.

PGF i Farmacol chcą aktywnie uczestniczyć w dalszej konsolidacji rynku hurtowej sprzedaży leków. Obie spółki prowadzą już rozmowy, ale nie zdradzają szczegółów. Wiadomo, że Farmacol ma przeznaczone na ten cel 100 mln zł.