Duda chce zdobyć nowe rynki

Pieniądze z emisji Duda wyda nie tylko na przejęcia. Dzięki nim chce zarabiać też na biopaliwach i cateringu. Wypromuje również nową markę

Emisja ma przynieść Polskiemu Koncernowi Mięsnemu Duda ok. 150 mln zł (spółka sprzeda 48,2 mln akcji po ok. 3,1 zł). To ponad dwa razy więcej, niż pozyskała w dwóch ostatnich ofertach. Cztery lata temu, przy okazji debiutu na GPW, zebrała z rynku 20 mln zł. Rok później - 43 mln zł. Spore pieniądze, których domaga się teraz od akcjonariuszy, wykorzysta nie tylko na przejęcia. Chce zdobywać nowe segmenty rynku.

Kolejny gracz w biopaliwach

Duda zamierza inwestować w biopaliwa i biogazownie (będą produkować gaz ze zwierzęcych odchodów). Chce współpracować z przedsiębiorstwami, które zdobyły doświadczenie na rynku niemieckim. - Rozmawiamy z kilkoma pod-

miotami. Do końca roku wybierzemy sobie partnera - zapowiada prezes Maciej Duda. Przewiduje, że w ciągu dwóch miesięcy uda się podpisać pierwszą umowę na budowę biogazowni. Docelowo chce je mieć przy wszystkich większych fermach i zakładach produkcyjnych. Zarząd zapewnia, że dzięki dostępowi do tańszej energii i obniżeniu kosztów utylizacji odpadów, koncern zaoszczędzi nawet kilka milionów złotych rocznie. Z biogazowniami będą w przyszłości połączone instalacje do produkcji biopaliw. Duda zapewni sobie w ten sposób rynek zbytu dla uprawianego przez nią rzepaku.

Czas na markę premium

Duda zamierza też zmodyfikować ofertę produktową. - W sprzedaży wieprzowiny chcemy zmniejszyć udział półtuszy na rzecz elementów mięsnych. Generują wyższe marże - deklaruje Roman Miler, wiceprezes Dudy. Powinno to zaowocować wzrostem marży operacyjnej do ponad 10 proc. Pomoże przy tym wzrost eksportu, który docelowo ma stanowić minimum 25 proc. przychodów grupy (dziś 20 proc.). Kluczowe znaczenie będzie tu miał rozwój działalności spółki na Dalekim Wschodzie, czyli w Japonii i Korei Południowej. - To cały czas trudny kierunek - przyznaje R. Miler. Wzrośnie też sprzedaż do Europy Zachodniej. Pośrednikiem będzie kupiona niedawno przez Dudę niemiecka spółka dystrybucyjna z Passau.

Firma chce też rozwijać sprzedaż dziczyzny. Marża operacyjna sięga tu 25 proc. Zarząd stawia na masową produkcję dziczyzny w fermach oraz przejmowanie spółek, które ją skupują. Planuje też zwiększyć sprzedaż krajową.

Duda myśli również o nowej marce, która miałaby firmować produkty z wyższej półki. - Polacy powoli przestają zwracać uwagę na cenę mięsa, patrząc na jakość. Pojawia się pogląd, że lepiej zjeść mniej, a lepiej - zauważa Maciej Duda. Firma wykorzysta w tym celu prawdopodobnie markę jednego z zakładów produkcyjnych, które chce przejąć. - Dysponują dość znanymi znakami towarowymi - podkreśla prezes. Ujawnia jedynie, że są to jedne z największych prywatnych firm w Polsce. Jedna z nich osiąga w skali roku 0,5 mld zł przychodów.

I jeszcze catering

Zmiany czekają też segment handlowy firmy. Planowane są zarówno przejęcia, jak i budowa placówek od zera. - Rozmawiamy z kilkoma spółkami. Docelowo chcemy mieć 25 centrów dystrybucyjnych w największych miastach Polski - mówi Radosław Chmurak, dyrektor ds. rozwoju i ekspansji w Dudzie. Poza tym koncern chce zacząć dostarczać żywność do hoteli i restauracji (tzw. segment HORECA). Kupi istniejące firmy albo utworzy nowe.

Duda to aktywny gracz

PKM Duda sporo lokuje na giełdzie. W czerwcu miała na koncie akcje o wartości

12 mln zł. - Mieliśmy wolne środki. Opłacało się grać. Tym bardziej że była hossa - mówi Rafał Oleszak, dyrektor finansowy. Duda zarobiła. Jest jednak firmą mięsną.

Inwestorzy nie lubią, jak

spółki odchodzą od głównego biznesu. - Dlatego stopniowo sprzedajemy akcje - twierdzi R. Oleszak. Zapewnia, że wszystkie pieniądze

z grudniowej emisji zostaną przeznaczone na przejęcia i inwestycje w branży.