Towarzystwa liczą na kolejny dobry rok

Mijający rok przyniósł wzrost sprzedaży towarzystwom ubezpieczeniowym, szczególnie jeśli chodzi o polisy na życie. Następny rok może być podobny

To był dobry rok dla branży - stwierdził niedawno Sławomir Waleryś, prezes Gerlinga Życie i Aspecty Życie. - Jeśli tylko warunki makroekonomiczne pozwolą, przyszły będzie podobny - dodał. Inne firmy potwierdzają tę opinię. - To był dla nas fantastyczny rok. Spodziewam się, że składka CU TUO wzrośnie na koniec roku o ok. 30 proc., licząc rok do roku, przy zachowaniu rentowności znacznie wyższej niż przeciętna na rynku ubezpieczeń majątkowych - mówi Anna Katarzyna Wojciechowska, prezes CU TUO. - W spółce majątkowej najlepiej, oprócz bancassurance, rozwijały się polisy mieszkaniowe - dodaje Wojciechowska.

- Oczywiście, obecnie możemy mówić o wynikach po trzech kwartałach czy właściwie po dziesięciu miesiącach. W Uniqa TU po trzecim kwartale wzrost sprzedaży osiągnął prawie 9-proc. dynamikę, w TU Filar blisko 2-proc., co było zgodne z oczekiwaniami - mówi Teresa Jaworska z działu marketingu Uniqi. - Jeśli chodzi o zysk po dziesięciu miesiącach, w spółkach majątkowych wyniósł on 20 mln zł, co również było zgodne z szacunkami.

Dalszy szturm na inwestycje

- Plany sprzedaży po trzech kwartałach zostały również zrealizowane i przewidujemy, że ta sytuacja zostanie utrzymana do końca roku - twierdzi Teresa Jaworska. Uniqa zaznacza, że lepiej niż planowano sprzedawały się polisy komunikacyjne. Z danych GUS wynika, że ogółem przypis składki z tych polis spadł po III kwartałach br. o ok. 4 proc. Towarzystwo ograniczyło natomiast sprzedaż polis OC dla szpitali. W przyszłym roku ubezpieczyciel chce ograniczyć sprzedaż polis lotniczych. Lepiej mają się sprzedawać produkty bancassurance. Spółka wprowadzi również nowe ubezpieczenie na życie, powiązane z funduszem kapitałowym. Uniqa chce, by przypis składki grupy w 2007 r. roku był o 50 proc. wyższy niż średnia rynkowa. - Muszę przyznać, że mijający rok bardzo pozytywnie nas zaskoczył. Wyniki zdecydowanie przekroczyły nasze oczekiwania - mówi Michał Biedzki, prezes Aegon TUnŻ, sprzedającego polisy inwestycyjne. - Wszystkie produkty z naszej oferty sprzedawały się dobrze, żaden z nich poniżej oczekiwań - dodaje Biedzki. Aegon twierdzi, że w 2007 r. sukcesem będzie powtórzenie tegorocznego rezultatu. - Po pierwsze dlatego, że duży wpływ na dynamikę sprzedaży bez wątpienia miały rekordowe notowania na giełdzie. Po drugie - zaostrza się konkurencja w segmencie produktów inwestycyjnych - tłumaczy Biedzki.

Allianz wejdzie w direct...

O sporym sukcesie w tym roku może mówić Allianz. - Zyski były na zaplanowanym poziomie. Pod względem przypisu natomiast rok był lepszy niż oczekiwaliśmy. Szczególnie w spółce życiowej - mówi Marek Baran, rzecznik Allianza. Sukces towarzystwo zawdzięcza polisie inwestycyjnej, sprzedawanej we współpracy z Pekao. Ubezpieczyciel zaznacza, że żaden produkt, jaki oferuje, nie przyniósł w tym roku zys ków mniejszych niż planowano. W przyszły m roku Allianz wejdzie na rynek direct z polisami komunikacyjnymi. - Spodziewamy się również w przyszłym roku dobrej sprzedaży polis, będących zabezpieczeniem kredytów, oraz ubezpieczeń dla małych i średnich firm - mówi Marek Baran.

... a PZU rozwinie

kredyty kupieckie

Wygląda na to, że przyszły rok będzie stał pod znakiem polis dla małych firm. Przedstawiciele branży szacują, że rynek ten wart jest ok. 4 mld zł. Są nim zainteresowane m.in. Ergo Hestia, Warta oraz PZU. Największy polski ubezpieczyciel rozwinie w przyszłym roku także sprzedaż ubezpieczeń kredytu kupieckiego. - Rynek ubezpieczenia wierzytelności w Polsce w segmencie MSP praktycznie nie został jeszcze spenetrowany. Przy założeniu stabilnego wzrostu gospodarczego rynek polis dla kredytu kupieckiego uważamy za wartościowy i podjęliśmy już działania, poszerzające naszą ofertę oraz zintensyfikowaliśmy sprzedaż tego produktu - mówi Michał Witkowski, rzecznik PZU. - Badania pokazują, że w grupie klienta korporacyjnego z ubezpieczenia kredytu kupieckiego korzysta ok. 30 proc. podmiotów. Zupełnie inne tendencje obserwowane są w segmencie MSP. Szacunki wskazują, że tylko 2 proc. podmiotów MSP korzysta z ubezpieczenia kredytu kupieckiego - dodaje Witkowski.

Rolnicy chętniej się

ubezpieczają

W PZU w 2006 r. spowolnienie zanotowano w ubezpieczeniach komunikacyjnych. Wynikało to, zdaniem przedstawicieli towarzystwa, z nasycenia rynku używanymi samochodami, stagnacji w sprzedaży nowych i spadku wartości używanych pojazdów.

W innych rodzajach ubezpieczeń, np. majątkowych i finansowych, odnotowano widoczny wzrost przypisu składki i liczby zawartych umów. - Zaskakujące wyniki w sprzedaży osiągnęło dotowane ubezpieczenie upraw rolnych i zwierząt gospodarskich, które okazało się jednym z najbardziej popularnych produktów PZU - mówi Michał Witkowski. - Mniejszą popularnością niż zakładano cieszyło się ubezpieczenie niekorzystnych następstw planowanych zabiegów operacyjnych oraz porodów - dodaje.

Jeśli chodzi o spółkę życiową PZU, to mijający rok spełnił oczekiwania pod względem poziomu uzyskanego przypisu składki z ubezpieczeń indywidualnych. Największy wpływ na wyniki sprzedaży miały produkty, takie jak Indywidualne Konto Emerytalne oraz indywidualne ubezpieczenia kapitałowe ze składką jednorazową.