Gorsza koniunktura byłaby testem dla bankowości prywatnej

Kilka ostatnich lat było dla bankierów prywatnych w naszym kraju niemal rajem.

Nowych klientów nie brakowało. Szybki rozwój gospodarki w połączeniu z licznymi transakcjami sprzedaży rodzinnych biznesów, tworzonych od podstaw nierzadko

nawet przez kilkanaście lat, spowodował, że ludzi dysponujących sporymi pieniędzmi (i którzy nie korzystali dotychczas z usług bankowości prywatnej) nie brakowało.

Chodziło tylko o to, by do nich dotrzeć, zanim zrobią to konkurenci.

I to jednak było łatwe. Flagowym produktem bankowości prywatnej stały się fundusze

inwestycyjne. Ze sprzedażą nie było najmniejszego problemu. Gwarantowały to wysokie stopy zwrotu. Co prawda, wszyscy wiedzą o tym, że wyniki z przeszłości nie muszą

powtórzyć się w kolejnym okresie. Ale - jak mówi na następnych stronach szefowa

private bankingu w jednym z banków - dla klientów i tak liczy się "performance".

Teraz jednak o "performance" może być jednak nieco trudniej.

To oznacza, że sprzedawać się będą już nie fundusze, ale produkty bezpieczniejsze,

najlepiej z gwarancją kapitału.

Prawdziwym testem dla bankowości prywatnej mogłaby okazać się bessa

albo przynajmniej dłuższy okres braku wzrostów cen na giełdzie.

Wówczas klienci mogą poczuć się rozczarowani wynikami swoich inwestycji,

dokonywanych przy udziale pracownika banku. Jeśli mimo wszystko klient zdecyduje się zostać (czy to dlatego, że odpowiada mu status osoby korzystającej z elitarnych usług;

czy dlatego, że ma świadomość, iż nie zawsze będzie dużo zarabiał), można będzie

powiedzieć, że test został zdany. Jeśli klientów zacznie ubywać

- wtedy prywatni bankierzy będą mieć problem.