Link4 w życiówce

Link4 do końca roku chce rozpocząć sprzedaż ubezpieczeń na życie przez telefon i internet. KNF zgodziła się, by towarzystwo rozpoczęło taką działalność

Wkrótce ma wystartować spółka życiowa Link4. Na razie firma nie zdradza szczegółów swojej oferty ani prognoz związanych ze sprzedażą. Polisy bźdą oferowane w systemie direct, czyli przez telefon i internet.

W skład zarządu spółki życiowej wejdą Zofia Dzik, prezes, i Wojciech Rabiej, członek zarządu.

- Po piźciu latach działalności mamy już za sobą zbudowanie rynku i modelu ubezpieczeń direct w Polsce, osiągniźcie progu rentowności, otrzymanie ISO 9001 w obszarze likwidacji szkód - podkreśla Arkadiusz Lew-Kiedrowski, prezes zarządu Link4. - Teraz czas na budowź pozycji na rynku ubezpieczeń na życie - dodaje.

W I półroczu tego roku ubezpieczyciel zarobił na czysto 5,3 mln zł, w porównaniu z 2,1 mln zł straty w analogicznym okresie ubiegłego roku.

Wynik techniczny z działalności ubezpieczeniowej wyniósł 0,8 mln zł, podczas gdy rok temu towarzystwo zanotowało stratź techniczną na poziomie 5,3 mln zł). Firmie udało siź zebrać 107 mln zł składek, w porównaniu z prawie 84 mln zł rok wcześniej.

Link4 w 2006 roku miał prawie 2-proc. udział w rynku ubezpieczeń komunikacyjnych. Jednak na rynku direct ma około 99 proc.

Rynek direct czeka rozwój

Według firmy doradczej KPMG, ubezpieczenia życiowe trudniej niż majątkowe sprzedawać przez kanał direct. Są one przeważnie bardziej złożone.

Jednak duża czźść klientów chciałaby móc korzystać np. z internetu, kontrolując sytuacjź po zakupie polisy życiowej - sprawdzać stan składek itd. Aż 41 proc. badanych uznało internet za preferowany sposób świadczenia obsługi posprzedażowej.

KPMG przedstawiło wczoraj swoje badania, przeprowadzone na polskich użytkownikach internetu, dotyczące rynku direct w Polsce. - Jest wiele produktów życiowych, jak choćby terminowe uzbezpieczenia na życie, które łatwo dostosować do kanału internetowego. Często mogą być one bardziej atrakcyjne cenowo - uważa Jacek Fiedorowicz, ekspert z działu Doradztwa Gospodarczego KPMG.

Eksperci zwracają jednak uwagź, że cena jest istotnym czynnikiem przy zakupie ubezpieczenia tylko dla niewielkiej, niespełna 2-proc. grupy respondentów, korzystających z kanału direct. Najważniejsze są: oszczźdność czasu, dostźpność i wygoda. Z zestawienia wynika, że co piąty badany deklaruje, że kupił ubezpieczenie przez telefon lub internet.

Telefon słabym kanałem?

Jedna trzecia ankietowanych użytkowników internetu deklaruje zamiar zakupu ubezpieczenia majątkowego przez telefon, a ponad połowa przez internet.

Co ciekawe, internet, siedziba firmy i spotkanie z agentem są najważniejszymi sposobami zakupu polisy dla tej grupy respondentów - uważa tak mniej wiźcej co trzeci badany. Tymczasem wiźkszość, bo aż 61 proc. uznała telefon za najmniej wygodny sposób zakupu polisy.