Co z akwizytorami
Jeszcze nie zakończył się proces akwizycji, a towarzystwa emerytalne zastanawiają się, co zrobić ze swoimi agentami. PTE Dom już planuje, że przekaże swoje struktury sprzedaży towarzystwu ubezpieczeniowemu Warta Vita.Sieć ta liczy w tej chwili ok. 3 tys. osób. Jak powiedział Marek Jandziński, prezes PTE Dom, są to ludzie nowi, którzy wcześniej nie zajmowali się sprzedażą ubezpieczeń czy innych usług finansowych.Do przekazania dojdzie po 1 stycznia 2000 r., czyli po zamknięciu akwizycji. PTE chce bowiem, aby do tego czasu jego agenci byli skoncentrowani głównie na sprzedaży funduszu emerytalnego. W przyszłości zaś akwizycja OFE odbywałaby się przez przekazanych Warcie Vita sprzedawców.Jednocześnie Warta Vita chce podkupić najlepszych akwizytorów z innych towarzystw emerytalnych.- Przede wszystkim jesteśmy zainteresowani akwizytorami pracującymi dla towarzystw, których udziałowcy nie mają w swojej ofercie III filaru - powiedziała Monika Sarnecka, rzecznik prasowy firmy.Towarzystwo liczy, że nowi akwizytorzy wspomogą jego sprzedaż. Problem, co zrobić z powołanymi już strukturami sprzedaży, stoi także przed innymi towarzystwami emerytalnymi. Według prognoz, po 1 stycznia 2000 r. na rynek będzie trafiało rocznie tylko ok. 300 tys. nowych klientów OFE. Tymczasem w tej chwili liczba akwizytorów zarejestrowanych w Urzędzie Nadzoru nad Funduszami Emerytalnymi przekracza 400 tys.Na dodatek zarządzający towarzystwami emerytalnymi przyznają, że w przyszłości spadnie znaczenie sprzedaży bezpośredniej, a wzrośnie rola placówek stacjonarnych, przede wszystkim banków. Chodzi o to, aby osoby rozpoczynające pracę zawodową, które zazwyczaj otwierają rachunek bankowy, mogły przy okazji od razu podpisać umowę z funduszem emerytalnym.W najlepszej sytuacji są towarzystwa, których udziałowcami są firmy ubezpieczeniowe działające na polskim rynku. Większość ich akwizytorów to agenci ubezpieczeniowi. Z kolei nowi sprzedawcy, jeśli spełnią stawiane przed nimi wymagania, mogą zostać takimi agentami.Gorzej jest w przypadku innych PTE, jednak one także nie chcą stracić najlepszych akwizytorów. Norwich Union, który jest już właścicielem PTE, chce dopiero powołać firmę ubezpieczeniową. Złożył już w tej sprawie wniosek do Ministerstwa Finansów. Sprzedażą produktów nowej firmy zajęliby się akwizytorzy towarzystwa emerytalnego.Szefowie BIG-BG i Eureco, współwłaścicieli PTE BIG-BG, zarządzającego funduszem Ego, od początku zapowiadali, że towarzystwo emerytalne jest ich pierwszym wspólnym przedsięwzięciem, a wkrótce pojawią się następne - przede wszystkim planowali rozpoczęcie działalności ubezpieczeniowej. Nie zdecydowano jeszcze, czy powołają nową firmę, czy też przejmą jedną z istniejących na rynku (obie firmy znalazły się na krótkiej liście inwestorów, którzy ubiegają się o zakup 30% akcji PZU). Jeśli wybiorą pierwsze rozwiązanie, nowa firma skorzysta z akwizytorów Ego. Jeśli zaś zdecydują się na to drugie rozwiązanie, zapewne zrezygnują z większości z nich.Także Poczta Polska szuka sposobu na wykorzystanie akwizytorów swojego funduszu "Pocztylion". Jak powiedział wiceprezes zarządzającego nim Pocztowo-Bankowego PTE Klaudiusz Wolny, w najbliższym czasie należy spodziewać się decyzji Poczty o rozpoczęciu sprzedaży ubezpieczeń na życie i działalności parabankowej - chodzi o domową sprzedaż kredytów itd.
Marek Siudaj
