Echo podtrzymuje ambitne cele mieszkaniowe

Szeroki rynek może i hamuje, ale grupa buduje tam, gdzie jest największa nierównowaga między popytem a podażą. To pozwala oczekiwać sprzedaży 3 tys. lokali w tym roku.

Grupa wierzy, że w tym i kolejnym roku skokowo zwiększy sprzedaż mieszkań. W czym upatruje szansy, gdy szeroki rynek hamuje?

Kwestia rynków

W I kwartale Archicom, spółka zależna Echa odpowiadająca za mieszkaniówkę, sprzedała 410 lokali. Cel na cały rok został podtrzymany, Archicom liczy na podpisanie 3 tys. umów wobec 1,84 tys. w 2023 r. Co więcej, poprzeczka na przyszły rok została ustawiona na poziomie 4 tys. lokali – i takim pułapem grupa jest zainteresowana w najbliższym czasie.

Jednak z szerokiego rynku płyną informacje o hamowaniu sprzedaży mieszkań po I kwartale, a dodatkowo jest zamieszanie wokół programu „Na start” – nasilają się pogłoski o jego całkowitym porzuceniu.

63 %

– zakładany przez grupę wzrost sprzedaży mieszkań w tym roku – cel to 3 tys. Co więcej, w 2025 r. grupa liczy na podpisanie już 4 tys. umów

– W tej chwili sprzedaż mieszkań idzie bardzo dobrze we wszystkich naszych projektach i we wszystkich miastach – powiedział prezes Echa Nicklas Lindberg. Zgodził się, że dane ogólnopolskie mówią o schłodzeniu sprzedaży, ale w Warszawie, Wrocławiu i Krakowie podaż mieszkań jest cały czas mocno niedostosowana do popytu. – Budujemy właśnie głównie na tych rynkach, stąd nasze bycze nastawienie. Pierwszy kwartał był dobry, a drugi będzie jeszcze lepszy, bo uruchamiamy kolejne projekty, m.in. w Warszawie. Przed wprowadzaniem inwestycji do oferty prowadzimy przedsprzedaż, która pokazuje nam, że zainteresowanie mieszkaniami jest bardzo duże – podkreślił Nicklas.

Wiceprezes Echa Maciej Drozd powiedział, że Archicom będzie się starać osiągnąć cel sprzedaży 3 tys., nawet jeśli program „Na start” nie wejdzie w życie. – Głównym problemem jest brak jasności co do konstrukcji programu i terminu jego wejścia niż to, że program może nie zostać wprowadzony. Część konsumentów może sobie bowiem pozwolić na normalny kredyt, ale czeka z decyzją, skoro potencjalnie ma szansę na lepsze warunki. Obecna sytuacja wywołuje niepewność – czy kupować, czy czekać – to powinno być szybko wyjaśnione. Skupiamy się na tym, by tak czy inaczej zrealizować cel 3 tys. – powiedział Drozd.

– Nasza oferta jest zdywersyfikowana, część mieszkań kwalifikuje się do programów, ale część kupowana jest bardzo chętnie za gotówkę. Niedawno wystartowaliśmy też z pierwszą inwestycją premium w projekcie Towarowa 22 – dodał Lindberg.

Archicom będzie więc dalej nastawiony na inwestycyjną ofensywę i kupowanie ziemi pod następne projekty. Jak wspomniano wcześniej, grupa będzie też przeznaczać część gruntów z banku przewidzianych wcześniej pod projekty komercyjne na projekty mieszkaniowe.

W I kwartale grupa przekazała 415 mieszkań, o 42 proc. więcej niż rok wcześniej. Harmonogram budów każe oczekiwać, że w całym roku wydań będzie mniej niż w 2023 r., kiedy do rąk klientów trafiło 2,12 tys. lokali.

Platformy najmu

Echo dalej konsekwentnie rozwija platformą PRS Resi 4 Rent, na koniec I kwartału liczyła ona 4,11 tys. mieszkań (25 proc. udziału w rynku najmu instytucjonalnego), a na koniec roku będzie to 6,2 tys. Cel na 2026 r. to ponad 10 tys. lokali. – Platforma świetnie się rozwija i cieszy zainteresowaniem najemców. PRS będzie alternatywą wobec zakupu mieszkań w centrach aglomeracji, które będą coraz mniej dostępne – wskazał prezes Lindberg.

Echo rusza też z pierwszym projektem dla platformy akademikowej w ramach wielofunkcyjnej inwestycji w Krakowie. Celem jest stworzenie zasobu 5 tys. łóżek w ciągu 3–5 lat, 1,1 tys. ma trafić na rynek już w III kwartale 2025 r. Takie tempo ma być możliwe m.in. dzięki zastosowaniu prefabrykacji.