Podpisaliście właśnie z firmą Merck największą umowę w historii spółki. Negocjacje były łatwiejsze niż dwa lata temu?
W pewnym sensie na pewno tak, choć rozmowy o zasadach współpracy z najstarszym koncernem farmaceutycznym na świecie nigdy nie należą do łatwych. Dwa lata temu – kiedy rozpoczynaliśmy z Merckiem współpracę przy pierwszym projekcie – Selvita była na innym poziomie rozwoju, a samo podpisanie umowy było dla nas trochę być albo nie być. Przez dwa lata zdążyliśmy się dobrze poznać i udowodnić swoje kompetencje. Mamy dziś stabilną pozycję gotówkową, większą rozpoznawalność i wiarygodność. Nasza siła negocjacyjna była bez porównania większa – stąd gwarancja 18 mln zł przychodów w ciągu najbliższych trzech lat, istotnie wyższe wartości kamieni milowych oraz tantiemy ze sprzedaży potencjalnego leku, których poprzedni kontrakt nam nie gwarantował. To bardzo duży sukces, jeden z największych w historii firmy. To również sukces z punktu widzenia naszych akcjonariuszy – można powiedzieć, że to „dodatkowy" projekt, którego wcześniej nikt nie brał pod uwagę, wyceniając Selvitę.
Zyskaj pełen dostęp do aktualnych i sprawdzonych informacji, wnikliwych analiz, komentarzy ekspertów, prognoz i zestawień publikowanych wyłącznie na PARKIET.COM w formie tekstów oraz treści audio i wideo.
