Aegon pojawił się w Polsce w połowie ub.r. Odkupił wówczas od amerykańskich właścicieli: Nationwide TUnŻ, piątego operatora na krajowym rynku ubezpieczeń na życie. Od kilku lat spółka, głównie dzięki polisom inwestycyjnym z minimalną ochroną ubezpieczeniową, szła przez rynek jak burza, zdobywając kolejne miejsca w rankingu. Po trzech kwartałach ub.r. miała już 680,3 mln zł przychodów, o 19,6 mln zł mniej niż holenderskie ING Nationale-Nederlanden Polska TUnŻ, od lat okupujące czwartą pozycję.

Polska spółka ING Nationale-Nederlanden zebrała w ub.r. 1,005 mld zł składek. Aegon ostrożnie planował, że pozyska z rynku przynajmniej 830 mln zł. Ile udało się mu ostatecznie? - IV kwartał był bardzo udany, dzięki czemu zebraliśmy nieco ponad 1 mld zł - powiedział Michał Biedzki, prezes Aegon TUnŻ. Nie chciał podać, ile dokładnie. - Nie możemy podawać wyników przed spółką matką, a ta opublikuje je w marcu - wyjaśnił. Z naszych nieoficjalnych informacji wynika, że spółka zebrała 1,015 mld zł składek, czyli nieznacznie, bo o ok. 10 mln zł, wyprzedziła holenderskiego konkurenta.

Jakie są prognozy na ten rok? - Planujemy, że produkty ze składką jednorazową dadzą ponad 700 mln zł. W pozostałych segmentach zakładamy znacznie wyższy, bo 25-proc. wzrost. W efekcie łącznie przypis składki brutto wzrośnie o kilkanaście procent - poinformował M. Biedzki. ING Nationale-Nederlanden Polska TUnŻ planuje w tym roku 4-5-proc. wzrost, ale prognoza nie uwzględnia produktów ze składką jednorazową. Wygląda na to, że w br. czwarte miejsce może przechodzić z rąk do rąk.

Kołem napędowym Aegon TUnŻ jest od kilku lat bancassurance, czyli sprzedaż produktów we współpracy z bankami. Największym partnerem jest Citibank Handlowy (zapewnił ok. 50% z 2 mld aktywów Aegona). Inni, znacznie mniejsi, to: DZ Bank, Santander Consumer Bank. Od dwóch miesięcy ruszyła współpraca z Fortis Bankiem. Czy dołączą kolejne? - Prowadzimy rozmowy z zarządem jednego z dużych banków, które, mam nadzieję, wkrótce zakończą się sukcesem - powiedział M. Biedzki. Według niego, Aegon TUnŻ będzie w tym roku rozwijać sprzedaż przez sieć własną. Wzrośnie liczba agentów i placówek, których spółka ma obecnie 15. - Chcemy w ciągu dwóch lat podwoić ich liczbę. Nakłady na rozwój spowodują, że osiągnięcie zysku może przesunąć się na 2007 r. - wyjaśnił M. Biedzki. Pieniądze na inwestycje będą pochodzić w części z dokapitalizowania w wysokości 50 mln zł, które planowane jest jeszcze w tym półroczu. Według M. Biedzkiego, właściciele liczą się z wydatkiem ok. 200 mln zł w ciągu 5 lat.