Nie będzie przejęcia krajowego dystrybutora
Polska filia największego światowego dystrybutora sprzętu informatycznego Ingram Micro rozpoczęła sprzedaż. Amerykańska firma zdecydowała się na budowę swojej struktury od podstaw.
Decyzję o wejściu na polski rynek Ingram Micro ogłosił pod koniec lutego br. Amerykanie uznali to za zadanie priorytetowe, ponieważ Polska jest uznawana za jeden z najsilniejszych rynków w Europie Wschodniej. ? Rozpoczęcie działalności niespełna cztery miesiące od podjęcia decyzji o wejściu do Polski uważam za duży sukces. W miniony piątek wystawiliśmy pierwsze faktury ? stwierdził Marek Kwiatkowski, dyrektor zarządzający Ingram Micro.Decyzja o budowie struktury od podstaw, a nie przez wchłonięcie któregoś z krajowych dystrybutorów, została przez rynek przyjęta z zaskoczeniem. ? Rozmawialiśmy ze wszystkimi rodzimymi dystrybutorami. Każdy z nich był zainteresowany współpracą z nami. Jednak wymogi cenowe stawiane przez nich nie gwarantowały zwrotu z inwestycji w rozsądnym czasie. Technika prowadzenia przez nich biznesu jest na tyle różna od naszej, że koszty adaptacji byłyby zbyt duże. Dlatego zapadła decyzja o budowie wszystkiego od podstaw ? powiedział Marek Kwiatkowski.Kapitał zakładowy Ingram Micro Polska wynosi 1 mln zł. ? Ingram Micro różni się od polskich dystrybutorów. Prowadzimy przede wszystkim działalność usługową, podczas gdy w Polsce dystrybutorzy pełnią rolę pośrednika pomiędzy producentem a odbiorcą ? uważa dyrektor.Przedstawiciele Ingram Micro zwrócili również uwagę, że w Europie Zachodniej w ofercie dystrybutorów znajduje się ok. 400 linii produktowych (w USA ok. 800), podczas gdy w Polsce maksymalnie 50. ? Uważamy, że polski rynek jest w stanie zaakceptować dużo więcej i mamy mu to zamiar zaoferować ? stwierdził Piotr Kuźnicki, drugi z dyrektorów zarządzających Ingram Micro.Amerykańska firma jest największym na świecie dystrybutorem produktów i usług technologicznych, a także wiodącym dostawcą usług montażowych i integracyjnych. Wartość sprzedaży za ostatnie cztery kwartały wynosi 28 mld USD. Ingram Micro i jego spółki zależne działają w 34 krajach, sprzedając ponad 280 tys. produktów.
TOMASZ MUCHALSKI
